自媒体怎样打造社群呢？自媒体如何商业变现？

自媒体怎样打造社群呢？自媒体如何商业变现？怎样打造社群社群的本质在于网罗了用户，占领了心智，所以往往在商业变现的时候更得心应手，无往不利，比如罗辑思维，凯叔讲故事。如果说做流量的本质是做内容，把用户当读者对……

自媒体怎样打造社群呢？自媒体如何商业变现？

怎样打造社群

社群的本质在于网罗了用户，占领了心智，所以往往在商业变现的时候更得心应手，无往不利，比如罗辑思维，凯叔讲故事。

如果说做流量的本质是做内容，把用户当读者对待;那么做社群，就是提供服务和社交，把用户当朋友和粉丝对待。所以，微信不仅仅只是内容的发布平台，而是沟通渠道、交流平台、娱乐方式、日常工具。

1、人格体

策划包装，梳理出账号运营者的性格特征，必须鲜明、有特色、符合大众期望。

2、打爆文

在保证日常内容的基础之上，不断尝试做解释传播，一旦发现某一篇文章有火爆的迹象之时，要集中所有力量去推广和传播，有了第一个十万+，后面的十万+就有经验可循。

3、多互动

a.多引导，比如文末小贴士，阅读原文、自定义菜单、关键字回复等都可以利用起来;

b.内容形式上创新在内容形式上加入互动的元素，比如投票、答题、抽奖等，激发用户的参与热情;

c.在粉丝中寻找志愿者，让其帮忙协助管理，比如兴趣部落、微信群等等，这样不但可以省去运营者的精力，而且还能构建社区雏形;

4、强关系

公众号——兴趣部落——微信群——朋友圈——线下活动

四、微信公众号如何商业变现

1、宏观商业环境的改变

a.规模经济到粉丝经济

在规模经济时代，规模越大越经济，品种越少越好(标准化和流水线的需要);未来这个规律很可能将是倒过来的——谁能尽可能地满足长尾末端的需求，谁在未来的盈利能力就越强，互联网经济是一种长尾经济、范围经济。

b、产品销售到用户运营

互联网出现之前的商业形态，人们购物就必须到线下的门店中去，人需要围绕着门店、围绕着物开展活动;而互联网出现之后，人们不再需要到线下门店就可以完成购物，电商平台、厂商和物流商都在围绕着用户需求进行活动。我们的商业由“人围绕着物转”进化到“物围绕着人转”，未来的商业基于人，而非基于产品。

c、社群商业内容+社群+商业

内容是媒体属性，用来做流量的入口;社群是关系属性，用来沉淀流量;商业是交易属性，用来变现流量价值。

用户因为好的产品/内容/工具而聚合，然后通过社群来沉淀，因为参与式的互动，共同的价值观和兴趣形成社群而留存，有了深度联结的用户，用定制化C2B，用交易来满足需求，水到渠成。

在社群商业模式之下，内容如同一道锐利的刀锋，它能够吸引研究和满足用户的基础需求，切开一条入口，但它无法有效沉淀粉丝用户，社群就成为了沉淀用户的必需品，而商业化变现则是衍生盈利点的有效方式。三者看上去是三张皮，但内在融合的商业逻辑是一体化的。未来的商业，是基于人而非基于产品，是基于社群而非基于厂商。社群商业本质就是用户主导，数据驱动的C2B商业形态。

2、自媒体变现的三个阶段

1)初级阶段

卖流量广电通、有偿推广

卖软文撰写软文、发布软文

2)中级阶段

社群电商比如罗辑思维卖书，卖月饼

O2O闭环玩车教授，从微信到车买买，从线上到线下

3)高级阶段

资本合作，引入投资变现

3、影响公众号估值的几个关键点

账号类型，用户基数，阅读量

a.公众号类型垂直类原创大号类型分值最高，因为其最容易形成“广告+电商+O2O”的闭环商业模式，商业前景无限;

b.用户基数在数据真实的前提下，是越多越好。目前投资集中在50万-100万，100万以上两个用户基数的公众号;

c.阅读数这个是衡量内容的最直观数据。这个不是以多少来判断，而是以比例来判断。及格线就是头条阅读数，24小时内要达到用户数的15%比例，比如100万用户，就应该达到15万阅读人数。

4、如何估算一个微信公众号的价值

投资基本按粉丝单价估值，原创公众大号的粉丝估值单价，大致在30～80元/个之间。

【科技每日推送】140万用户，垂直类的科技媒体，除了广告收入外，还有电商导流收入和正在开展的与上千家实体手机专卖、维修店的业务合作，估值在一亿元，粉丝单价70多元。

【玩车教授】目前有300万用户，估值6亿元，单价高达200元，原因是【玩车教授】后还有一个人气很旺的汽车电商平台【车买买】，他的估值，已经不仅限于公众号平台。

估值的单价在30-80元是个什么概念?

注以上数据来源于老黄的《风再起时——公众号投资热真的来了》

5、结论

目前微信公众号粉丝获取成本大约3-5元，估值是成本的10倍多。这意味着资本的介入让账号的运营者迎来最大一波的变现高峰期。