自媒体营销策略

会员营销的根本在于对基础流量的转化。不管是裂变也好，赋能曝光也罢。其核心思想只有一个，那就是如何加速流量变现与流量再生。从效果上讲，自媒体平台具有时代特性的独特优势。其多样化、平民化、与差异化的个性功能，使得它能更为精准地获取流量。从而更有效地激活流量，……

会员营销的根本在于对基础流量的转化。不管是裂变也好，赋能曝光也罢。其核心思想只有一个，那就是如何加速流量变现与流量再生。从效果上讲，自媒体平台具有时代特性的独特优势。其多样化、平民化、与差异化的个性功能，使得它能更为精准地获取流量。从而更有效地激活流量，赋值流量，转化流量，变现流量，让流量裂变流量。

对于商户而言，如何去根据自身需求去选择自媒体平台，便是首要条件。

1.初期曝光

该类曝光用于商户的初始阶段，要想让用户发现你，这就意味着你要找对一个平台。平台上的素材展示，要能激起顾客足够兴趣，而且平台不能封闭，说的通俗点就是无门槛浏览，类似于企鹅号、官网等开放式平台，在平台上完成与顾客的初期互动;

2.探索曝光

通过开放式平台让顾客发现你，并产生兴趣之后，可以吸引顾客做初期关注，让顾客可以更为直观，更为系统地去判断商户自身的核心优势，以相对封闭的平台作为会员准入依托，发布高频特点信息，加深初期流量的情感关联;

3.互动曝光

当流量池中的流量积攒到一定数量时，商户就需要玩话题，针对时事热点，做营销软文，配合商户活动，开设论题。以“优质评论”赠送豪礼等模式出发，将品牌与顾客生活相互粘合。增稠底层流量的，刺激流量发生裂变，实现流量纳新;

4.流量转化

在商户与顾客高频次的良性互动之后，顾客会对商户的产品及服务产生一个自我判断。此时应将顾客所反馈的信息在第一时间回复，加深顾客对品牌的信任度、认同度。开展有针对性的会员营销活动，在满足顾客刚性消费需求的，最大限度地满足顾客的情感需求与体验式需求，适时做分销裂变，实现流量转化的最终步骤;

5.结果验证

要知道活动操作是否成功，最直接的判断方式就是让数据说话。大数据时代，商户必须学会将数据分析与营销策略有机结合，才能让营销更有指导意义，而非闭门造车。而且数据分析也是流量转化中非常重要的一步，当底层流量完成转化之后，就需要通过数据分析来描绘用户画像，再根据用户画像在转化循环中精准输出，交叉使用。

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每个自媒体平台都各具优势，但好比内外兼修一般，平台的辅助更多是外功，而如何做好营销活动，形成商户与顾客的精准衔接，便是商户应该注重的内功修炼。

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