分析:三大黑盒子对直播电商未来的影响？

如今世界变化太快，谁也不敢肯定未来会如何发展，就像人们想不到直播电商如今的红火一样在疫情之下成长起来的直播电商行业，在未来会如何发展？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享爱因斯坦说过“我从来不想未来，因为它来得太快！”……

如今世界变化太快，谁也不敢肯定未来会如何发展，就像人们想不到直播电商如今的红火一样。在疫情之下成长起来的直播电商行业，在未来会如何发展？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

爱因斯坦说过“我从来不想未来，因为它来得太快！”

既然说到“未来”，先简单说说我这十年来对“某个行业未来”的思考

我在十几年的零售电商职业生涯和行业研究过程中，从热衷于预判行业未来，到发现未来不可捉摸不再谈未来，最终回归到理性地方式

通过数据和大量信息的收集，以更为严谨、科学、逻辑性地分析行业的未来。

在这个过程中，我思考和了三个影响行业未来的“关键因素”，分别是技术、资本和政策。

我更习惯称它们为“影响未来的三大黑盒子”，因为在“未来”这个意外没有到来之前，根本不知道真正的原因是什么！

技术的变量、资本的决策和政策的制定都在不断地影响着一个行业的未来，哪怕是身处其中，都很难搜集所有的信息对未来进行判断。

例如一个顶级的、资深的技术大拿，仍然无法掌握所有的技术，也很难了解所有技术路线和结果，以及技术导致的应用、市场和消费习惯的变化。

技术很复杂，资本和政策复杂程度更甚。这三个复杂的变量集合起来，让未来变得扑溯迷离！

举个简单的例子，2015年马云提出新零售后，基本上阿里和京东及从业人员、行业专家、行业媒体、技术公司、投资人等大部分都扎堆在新零售领域，出现了无人货架、无人零售、刷脸支付、VR/AR购物……包括我在内，似乎每个人都看明白了零售电商的未来发展趋势必须是各种各样和线下结合的“新零售”，但用户在直播间购买时，可享受更大折扣力度，因而用户也倾向于在直播间购买此类产品。

2.MCN机构行业马太效应凸显

受直播电商与短视频行业快速发展驱动，近5年，MCN机构数量持续增加，已由2016年的420家上升至2022年的2.1万余家，但其增速有所减缓。

在营收方面，2022年超过90%的MCN机构营收规模投资事件数量达73起，占比达到92.41%。

从B轮以下占比如此之高的程度来看，资本应该还会继续投资直播电商行业，直到在C轮以上及出现多个类型的上市公司之后，资本才会等待产业升级或转型带来的新机会或新的商业模式。

再来关注直播电商相关的政策。

从2022年开始，随着直播电商规模的快速增长，从业人员的增加，并且一些行业乱象开始出现之后，相关部门针对现有直播乱象和潜在风险发布了一系列监管政策，建设和健全直播电商行业规范和管理体系，加强对相关企业运营和从业人员的督导、规范和管理。

一般在政策出台的前后，都会有部分行业人士忧心重重，担心行业“一管就死”。

从这几年的行业政策来看，正好相反，政策的出台让竞争变得有序，产业被规范后反而有更多参与者和资本加入进来。

从已经出台的直播电商政策来看，多以规范和指导为主，并且是意见稿。也就是说，政策会根据市场的情况再做出相应的调整和变化。

具体到数据预测部分，还需要给“未来”加个期限五年后。

天风证券的团队经过测算后认为，2025年直播电商市场交易额将达到69,156亿元。

其中，2022年，抖音直播电商品牌自播的GMV占比为16%，预计2025年品牌自播的GMV占比将达到整体直播电商GMV的30%。

参考2022年抖音品牌自播的占比情况，并考虑到白牌商品的店播，预计2025年达人播和店播GMV的占比为6:4；

参考2022年各平台TOP1000主播GMV占比，预计头部主播和腰尾部主播GMV占比将达到3:7。

根据艾瑞咨询的研究，传统电商中国内品牌代运营需求比例为20%-30%，预计直播电商中品牌商选择代运营服务的比例为40%。

随着直播电商行业的发展与成熟，预计代运营服务的佣金比例2025年会降低至15%，则直播电商品牌代运营服务的营业收入的市场规模空间为69,1560.30.40.15=1,245亿元。

假设供应链服务商收取5%GMV的服务费，可以推算出直播电商供应链整合服务商的营业收入的市场规模空间为69,1560.60.70.05=1,452亿元。

，无论在哪个行业，都需要不断地做好当下，并时时关注变化。

相较于预判未来，更重要的还是学习的能力和灵活的组织，在应对“技术、资本和政策”这三大对未来影响至深并具有高度不确定性的“黑盒子”时，能够在出现重大“事故”之前，做好升级或转型的准备。