快手电商新增大搞产业带布局(做快手电商需要加

直播带货粗放增长的时代已结束，行业进入2.0时代，1“造风者·2022快手电商服务生态年终峰会”在海口举行快手电商负责人笑古表示，经过第一阶段爆发增长和原始积累，快手电商2022年已经进入专业化、系统化、精细化运营时代毕业于中央音乐学院，陕北民歌新秀……

直播带货粗放增长的时代已结束，行业进入2.0时代，1“造风者·2022快手电商服务生态年终峰会”在海口举行。快手电商负责人笑古表示，经过第一阶段爆发增长和原始积累，快手电商2022年已经进入专业化、系统化、精细化运营时代。毕业于中央音乐学院，陕北民歌新秀，多次参加中央电视台的节目录制。2022年底转型带货，半个月一场的频率，单场最高销售额288w。通过参加操盘手活动打造最高单场288wGMV突破到630w，打破最高单场GMV，也打破了全场观看总人数、单场支付订单量等。

阶段成果

1）通过操盘手的前期介入诊断运营，涨粉效率从3元/粉降至0.6元/粉，粉丝现已在增长到了812w，只仅仅过了半个月，增涨了160w粉丝。

2）直播频次从半个月一次增加到每周三次，大幅度增加开播。

3）打造建立自己的供应链基地，将所有的直播过的品牌都进入供应链基地，一方面增加货品丰富度，另一方面可以给予公司其他主播提供货品。

接下来通过短视频和直播不断增加粉丝量，激活粉丝，老粉和新粉都转化为购物粉。在直播中增加趣味性，用才艺带货的方式，丰富直播环节。在增加直播频次的，投入粉条和磁力金牛投放，改变原电商模式，不断学习和创新。

李丛杉提到，像“大陕北”这样的MCN机构顺利转型电商服务商仍属少数，下一步，平台也将拿出优势资源和专业团队力量，扶持更多优质的MCN机构，在保持内容创作和达人孵化优势的基础上，迅速提升直播电商运营能力。

而“聚焦产业带”则是服务商业务在快手电商“大搞产业带”的最新战略下确立的“新目标”。当整个直播电商行业都在布局产业带业务的时候，快手电商倾向于选择从服务商的业务切入，通过下沉“商品集散地”、“商品原产地”，探索更多服务于产业带的商业模式，提高人货匹配和产业协同的效率。

“直播电商平台所具备的技术和运营能力，可以高效连接消费者和原产地，省去中间繁琐的商品销售环节，是一个值得探索的业务方向。”她说。

除了“聚焦MCN”、“聚焦产业带”，快手电商服务商业务的另一个战略方向定位在“聚焦品牌”，与快手电商延续至2022年的“大搞品牌”战略一脉相承。

事实上，从今年下半年开始，服务商业务团队与SKA品牌运营中心就已经达成密切合作，不管是专业服务商的供给，还是品牌专业服务能力，都在这种“共建模式”中获得提升，满足品牌自播和达人分销的经营需求。

通过品牌服务商的加持，很多品牌在入局快手后，获得显著的业绩增长，探索了行之有效且可复用的业绩增长方法论。例如，“公域流量爆品供应链”、“STEPS品牌经营方法论”等。从7月至今，服务商贡献的品牌自播的GMV同比去年增长了17.4倍，服务的品牌数增长了6倍。

比如回力在快手的0粉丝开播，就是与专注鞋靴类目的快手服务商詹科的紧密合作。詹科擅长品牌店播的快速冷启及起量，他们会深度参与策划选品定价及直播间规划，通过站外数据寻找起量爆款，短视频拍摄引流直播间，通过波浪形投放技巧来跑出爆款模型，助力品牌冷启破局，除了回力，詹科还成功操盘了达芙妮，15天冷启动涨粉3.5w，累计GMV突破100万。

还有擅长赋能主播的快手电商战略服务商易心优选。截止12月底，易心累计操盘场次208场，帮助商家平均单场GMV提升93.1%，并且操盘后14天的GMV也能环比增长69.4%。

目前，易心优选对于商家的帮扶正在从“单场的外力扶持”转变为“主播成长道路的长期陪跑和陪练”，更深层次地赋能主播成长路径的每一个环节。

“我们不仅有专业团队可以帮助主播操盘单独一次的大场，还会从中提取出各种复盘经验，帮助主播优化日常运营，在获得阶段性成长后，再挑战更高目标的单一大场，这样不断循环往复。”易心优选董事长李伟心介绍说。

以及擅长为主播做长期发展规划的服务商虎嗅蔷薇，主播“范统YS品质”是辽宁鞍山的工厂档口型主播，经过虎嗅蔷薇操盘手三个阶段的基础提升、拉新涨粉、打造爆品，3个月实现了月GMV从300万到500万，再到1900万的跨越。

这些亮眼成绩背后，足以反映出，越来越多从业者涌入快手电商生态，除了数量持续增长的电商主播，品牌方等多元供应链、流量投手、各种类型的服务商和操盘手都在加快入局。不管是快手电商、主播、商家还是服务商，大家都很清楚，粗放增长的时代已经结束，现在是比拼战略思考和专业化、系统化、精细化运营的时代。