中国广告协会:2022年KOL营销趋势白皮书(秒针系统

2022年，随着国内疫情得到有效控制，全网月活规模增速放缓，但各主流平台月活规模加速增长，尤其是种草平台用户规模增长显著B站、小红书和抖音的月活增长率分别达到了112.1%、59.9%和25.6%各大平台整体KOL数量，也上涨了15%……

2022年，随着国内疫情得到有效控制，全网月活规模增速放缓，但各主流平台月活规模加速增长，尤其是种草平台用户规模增长显著。B站、小红书和抖音的月活增长率分别达到了112.1%、59.9%和25.6%。各大平台整体KOL数量，也上涨了15%。

《2022KOL营销趋势白皮书》显示，KOL推广在2022年社会化营销重点中占67%，相比2022年增加5%，超越短视频，成为广告主2022年社会化营销首选。，数据造假、水军横行导致的无法精准评估KOL表现及跨平台评估KOL投资ROI，成为了广告主面临的最主要挑战。

2022年，广告主对KOL的产品种草目标越加明确，54%的广告主对KOL营销的首要目标就是产品种草，30%的广告主希望通过种草带来直接的带货转化。《2022KOL营销趋势白皮书》指出，实操中需要合理进行KOL组合，借助超头部及头部KOL带来广泛种草，头部与肩部KOL提升销售转化。通过科学的KOL矩阵找到品与效的最佳切入点，则是实现品效合一的关键。

种草带来的跨域购买已成现实，品牌如何继续追求品效合一？爆红的背后KOL塌房事件频出，品牌如何练就“火眼金睛”？各平台超写实数字人暂时集中腰尾部，是否值得提前布局？超头部KOL占比下降，KOC增幅最大，如何科学组合不同层级KOL？KOL无效粉丝率连年递增，如何在“刷”出来的繁荣中寻找真实？