二选一取消下的首个双11零和博弈还能走多远?

从去年反垄断战役打响，电商行业已经明令禁止“二选一”“二选一”看似减少，但仍然存在有媒体接到商家爆料称，电商平台控制品牌的方式很简单，就是限制流量到品牌的端口来，这对品牌具有杀伤力，因为用户根本搜不到对此，靠谱运营电子商务研究中心发布电商快评供记者……

从去年反垄断战役打响，电商行业已经明令禁止“二选一”。“二选一”看似减少，但仍然存在。有媒体接到商家爆料称，电商平台控制品牌的方式很简单，就是限制流量到品牌的端口来，这对品牌具有杀伤力，因为用户根本搜不到。对此，靠谱运营电子商务研究中心发布电商快评供记者参考。

观点一“二选一”减少商家良性竞争用户选择余地多

靠谱运营电子商务研究中心主任曹磊指出对平台的影响，“二选一”本身就是违法、被禁止的行为，是一种不正当竞争，甚至有可能会涉嫌垄断的行为。，在阿里巴巴被重罚182.28亿元，美团被罚34.42亿元后，对各个电商起到杀一儆百、敲山震虎的作用，肯定更加有所触动。

曹磊进一步表示对消费者来讲，主要有两个好处，“二选一”更加减少，，商家把商品店铺开在更多的平台，让消费者就有了更多的选择余地，更方便地去选购自己意向的各类商品，反之，有很多品牌商品，只有在某个平台才有，肯定会对用户造成很多不便，剥夺了用户的选择权。，也让商家有更好的良性竞争，竞争也更加充分激烈，因为减少了垄断，竞争就会激烈，那么对消费者，就能获得更大的收益。

观点二商家网络营商环境改善仍需警惕隐性手段的“二选一”

对商家的影响在于因为合规化，整个平台经济的环境更加明朗，也不排除有更隐蔽的形式存在。据观察到，现在允许商家在多个渠道开店，但平台间抢新品首发、要求品牌最低价的现象多了起来。虽然平台里有些商品的定价是双方综合博弈的结果，但最终的定价权还是在商家手里。今年我们观察下来，天猫、京东两大头部平台的很多商品都是差不多的价格。两大头部主播李佳琦和薇娅直播间的一些大牌美妆也都是同样的价格。重罚之下，各家电商会有所忌惮，不管是招商还是促销会更加规范。对于有些商家而言，把渠道分布在各个平台，既能降低经营风险，也可更好获客引流。对消费者而言，则有了更多的选择。，总体来讲，整个对商家的经营环境，网络经营环境会更加明朗。

观点三电商小二从强势角色转向为服务角色

靠谱运营电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人律师李旻认为，本次双11中国电商业迎来了首个告别“二选一”的双11。从去年反垄断战役正式打响，电商行业已经明令禁止“二选一”，今年4月阿里甚至为此交出了高达182亿元的罚单。2022年迎来“反垄断”后的首个双11，过去笼罩在平台商家头上的“二选一”阴云正逐渐散去。“二选一”失效，巨头们只能依靠手握的流量、资源优势，暗自较劲，这点从平台方“小二”可以看出。在双11大促前，平台“小二”会主动给商家推活动、推资源、推功能。甚至有些天猫小二会主动帮品牌推荐合适的直播主播。过去，平台方的“小二”大多扮演强势角色，而如今，“小二”正在改变态度，转向升级为服务的角色，为商家提供更多的帮助。