涂料行业的网络营销品牌推广

涂料行业的

   近年来，在我国网络营销已不是新鲜词汇近几年，其发展的速度让人惊叹。目前的建材行业，从陶瓷、涂料、门、地板等行业的营销变化看，已经有不少企业引进了网络营销，尤其是、、新闻传播、网络活动营销等手段。面对饱和的一二级市场和竞争激烈的三四级市场，不懂网络营销的所有涂料企业的老总都愁眉紧锁。

   对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是机构一直在解决的问题，而且也是企业愿意看到的量化结果。

   万事必有始，中国拥有数量庞大的网民不是一朝一夕，这片网络市场的蓝海等待已久，直到近两年，网络营销才真正红火起来，到底谁是个吃螃蟹的人，是谁开了网络营销的先河？要在茫茫网海中找出这个无异于大海捞针，确有那么几件事红透了网络，不只在网民间热议，也成为了之后网络营销探讨的绝佳案例，让大家见识到了网络营销的强大力量。

   早在09年，百度“魔兽贴吧”里，一位匿名的网友发了一帖，帖子标题为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”，内容只有“rt”两个字母，意思为“如题”。短短的5个小时，这句话便引来了超过 20万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。两天后，此帖被禁止回复，回复数定格在了300621，点击数7607617。许多网友把自己的网名改为“贾君鹏的妈妈”、“贾君鹏的佬爷”、“贾君鹏的二姨妈”、“贾君鹏的姑妈 ”......形成异常庞大的“贾君鹏家庭”。

   正是这样一个帖子，让人们见识到了网络营销的爆发力与影响力。帖子发出几天过后，一位名为黄亮华的人突然在其博客中自曝是“贾君鹏之父”，制造这一网络热点是为帮助《魔兽世界》保持关注度。黄亮华接受记者采访时透露，该事件他们进行了两个月的反复思量和流程设计，动用了四个执行席媒介，轮班监测执行情况，两小时一次电话汇报。“总计动用网络营销从业人员 800余人，注册ID2万余，回复10万余。”而大量的网络任务是交给兼职的网民去完成的。在引发轰动效应后，策划团队撤出，他们的回帖只占真正网络回帖 的3%。

   与另一个商业案例相映成趣，5·12大地震后，还是在天涯上，一个“封杀王老吉”的帖子瞬间红遍天涯，为什么要封杀地震期间捐款一亿的爱国企业？这篇帖子的火热程度不亚于上文那篇贵族帖，不解和愤怒吸引了数百万的浏览和回帖，却发现这是一次“假封杀”，真正意图是号召大家支持爱国企业，“买光、买空”王老吉，毫无疑问，这是一次相当成功的网络营销。

   如果你觉得以上所说的都与您的企业或者您所在的行业无关，只能说明你还没有进入网络营销的状态之中。网络营销不同于传统媒体营销的地方就在于品牌与网民之间的互动性，上文中的案例，都是巧妙发起网友能动性，使网友成为品牌推广宣传中一员的经典案例。华企方舟从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分建材领域的时，如果处于华企方舟所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为建材企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的、协同地面市场活动的推广两部分。

　模块品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段。

　第二模块产品定位与推广，以产品的知识营销、、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段。

　两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。

　　模块的品牌推广中，要为企业品牌找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个陶瓷领域，也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域，则可能是整个涂料市场，也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。

   网络营销的方式

   ，品牌软性新闻发布和硬性广告投放。这是网络营销基础的一种方式，目前在网络上做得有一定声势的涂料企业主要是立邦漆、华润漆等少数几个品牌，而已经开始尝试网络新闻传播的涂料企业主要有嘉丽士、千色花、巴德士、经典漆、紫荆花漆等数十个品牌。可以看出，采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的性企业，或者是正在全力建设性营销网点的涂料企业；而对于大多数偏安一隅的中小型区域涂料企业，还未迈出这一步伐。

   第二，品牌主页。多乐士、立邦漆、华润等大品牌，甚至一些中小品牌都建立了专门的品牌主页，用以进行品牌新闻的发布和企业信息的提供，网友可以通过网页上的不同链接查看产品、技术和店铺分布地图。，多乐士和立邦漆还在网页中加入了色彩体验程序，网友对于房间颜色的搭配和效果可以得到更加直观的体验。

   第三，网络活动策划。这已算是网络营销中较为高级的一个层次，所耗费的人力、财力都不是前两项可以相比的。比如3A漆的“3A环保星大赛”和“3A杯家居装修故事征集”；华润漆的“华润杯”中国家具涂装设计大赛；甚至还有嘉丽士的明星代言人竞猜活动和立邦联合质监部门发起的“打假”活动。这些活动要么像3A、华润和嘉丽士一样抓住了与网友之间的互动，要么就是像立邦以“山寨立邦”、“假冒立邦”这样的新闻吸引了网友，其终的结果都是使得品牌的知名度与影响力更加广泛。

   第四，论坛、博客的，QQ群和SNS的。论坛、博客和SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量。例如在网络社区里组织装修与涂料方面的讨论，或是建立专门的涂料QQ群，不仅可以直接进行产品的销售和推广，就连行业内部的招商、上下游产业合作的问题都可以在这里寻求解决方案。

   其实，无论是品牌主页的建设和完善、硬性品牌广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛社区推广等，都渐成气候。从记者的采访调查结果来看，涂料行业的网络营销已经从简单的广告投放扩大到软性新闻发布、活动策划组织、、SNS平台营销、博客口碑传播等，甚至已经开始在传播上进行了实践。