民营医院营销该怎么走下去

该怎么走下去
    民营医疗走的路真是艰辛。百度对于很多词汇的“封杀”，各专科医院之间的“斗争”，媒体的推波助澜。经过对医院的现状进行了解，成绩是有目共睹，远远还是不够。随着网络的发展，每家民营医院都有自己的网络运营部或者网站咨询运营中心。渐渐的都培养了自己的一支网络运营队伍，从网络编辑、百度推广员、程序员、外链、seo、美工、策划，乃至网络安全、在线医生等，这都成为医院进行的中坚力量。面对每家医院在网络上的大投入，竞争也是非常激烈的，那么对将来的网络市场如何开发和抢占，是我们必须面临的首要问题.
 
    一、转变广告思路

    广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医院这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢?因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。
 
    二、让患者来“求医”

    的终极境界不是仅仅花钱去做广告，而是做更多的事让患者有信心来医院治疗。医疗服务属于被动消费，不要误解为因为消费者是被动的，所以你将要去强拉硬扯。刚好相反，医院应该树立更高的姿态，因为患者是主动性的，而且需求迫切。

    三、不竞争的王道营销

    做营销策划，没有王道精神，说明格局不够。要做，就要做到好，行业强。医院的品牌建设和更多的是建立在疗效上，无能的医生和仅仅为了眼前利益的医院，只能砸掉自己的饭碗。我有个医疗站在刚开始建站之前就把整套优化运营方案拿出来，才保证了现在的排名和有效来诊量。提醒大家在策划之前认真分析竞争对手，分析的目的不是与他们抢市场，而是把整个市场都拿下，即使来个三年五年规划，发展的思路一定要对路。

   四、整合网络运营团队

   火车跑的快全靠车头带，依我看，增强策划和推广营销队伍才是王道!把网站建的像花一样美，今天荷花，明天牡丹，又有何用?有访客吗?转化率是多少?我们的目的是方便大众就医，说白了，是为了自身的发展。只有把网络部这个摊子做成强而精的“特种部队”，才会不屑那些“雇佣兵”。

   五、展现强势品格

   医院的好坏在大家面前的判断标准就一个，那就是治好病的能力;，从文化方面来看，医院所展现的是一种强势的品牌品格，一种权威机构的自信魅力，一种治病救人的高尚情操。强势是自信散发的光芒。平常营销行为骨子里透露着对消费者的渴求，希望他们来医院充实门诊量。而我们要做的，是遵循医院营销的根本宗旨让患者来求医。

   六、树立医院的公信力

   患者是处于迫切需求健康的消费者，本身对医疗信息非常敏感，宣传没效果是不可能的。广告为什么无人问津?是因为广告破坏了患者求医的心理期望。患者认为，挂一个专家号难，找一个好医生更难，找一个好医院更是难上加难。而你在做什么呢，专家亲诊不说，还免专家挂号费、免检查费、免治疗费、免会诊费，手术费减半，药品费再优惠30%!如此低姿态的营销策略，患者会买你的账吗?我们不排除有患者前来捧场，这样的营销策划终究不是医院树立公信力之道。树立医院的公信力就是医院强势品牌锻造的根本。做医院营销，就是销售强势品格，这种品格，就是医院的魅力。

   七、医院的发展空间是无限的

  “小病大治”、“无中生有”、“复诊开发”该停止了。很多医院的策划跟我讲，没办法，病人太少了，不充分开发医院就无以为继。反问一句，为什么病人那么少?你的医院值得蜂拥而至来求医吗?

   医院营销始终强调一句话患者是无限的。患者少不代表市场缺患者，而是你没有吸引患者的能力。我们认为，广告改变不了民营医院的困境，改变做医院的观念比增加广告费可能更具有战略意义。我们要知道，患者是通过信息了解医院的，信息传达必须准确并具有冲击力，，在具有代表性的元素中来提炼患者认知的引爆点非常重要，否则达不到真正的认知效果。

    再有，软件设施是后期营销的生命之源，软件的建设过程不是虚拟创意，而是资源整合并进行分析解构的优势再造过程。软件主要包括专家形象、技术力量、医疗质量、医院品牌、团队文化、责任使命等整合的系统.