外贸型企业搜索引擎广告投放策略
外贸企业在搜索引擎上投放广告,一定要把握好以下三点
、定价策略
在投放搜索引擎广告之前你得弄清楚一个概念,那就是通过搜索引擎广告点击来的每一个浏览者对你的价值是多少,或者说你愿意为每一个点击付多少钱对你来说是划算的。要弄清楚这个问题,我们可以通过你网站历史浏览者的行为数据来加以评估:
在一段时间内,有多少浏览者来到你的网站,他们产生了怎样的行为,如有多少人注册了,有多少人电话咨询了,有多少人邮件咨询了,终有多少成为了客户!评估这些行为对你的价值,后估算出每一位浏览者的价值,你愿意为之付出的费用。把这作为搜索引擎广告每一次点击价格的参照,,你要考虑到通过搜索引擎点击来的浏览者的目的性比较强,质量高的特点,应该适当调高对搜索引擎广告每次点击的价值评估。
第二、关键词选择策略
我们通常不期望通过搜索引擎广告带来多大的流量,而是带来高质量的潜在客户,那么关键词选择就非常关键了。关键词选择的原则是关键词概念范围要小,不可再分。
关键词定位上需要的是缩小的概念范围、精确;是一个点的概念,而不是一个面。比如你是一家生成“阀门”的企业,你好不要采用“valve”、 “valves”这样大范围的关键词,应该采用具体型号的阀门产品作为关键词
如“300X Flow Control Check Valve”、“HQ41X slidg ball type check valve”等等。
,关键词概念要窄,好不能再分,这样点击率可能会不高,其转化率会更高,因为它的潜在客户定位非常准确,这对于按照点击付费的广告来说,无疑是很划算的。这要根据公司具体的需求来定了,有的公司希望取得较好的转化率的有较大的流量,可以适当放大关键词的范围,以期望不要放过每一个可能的潜在客户;有的公司预算吃紧,那么就需要紧缩关键词了。
第三、广告页面的选择
大部分人在投放搜索引擎广告的时候都会犯一个严重的错误,这个错误就是,你把所有的关键词广告的超链接都指向了你的网站的首页。
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