“现代领翔”汽车网络营销策划方案书

　　“现代领翔”汽车策划方案书

　　各阶段采用的网络营销方法

　　1、产品发布初期采用的网络营销方法

　　在这一阶段，现代领翔还不为大多人所知，所以要大力宣传我们的产品。在此阶段我公司将采用网络营销方法与传统营销方法相结合。网络营销方法有方法、网站资源合作。传统营销方法有各大媒体、杂志、报纸。具体如下

　　(1)搜索引擎营销方法

　　选择对象Google、百度。

　　Google的男性用户多于女性用户;Google的用户总体上比访问其他搜索引擎的用户更有可能进行在线购买，上网经验丰富的用户更倾向于用Google。Google进入市场份额46.5%，百度为39.4%。百度用户中学生比例高，Google用户中企业用户比例高。中国互联网信息中心的研究报告表明北京用户首选百度的比例高，而上海用户首选Google的比例高。综上，我公司将登录Google、百度两大搜索引擎，投放关键词广告。

　　确定关键词北京现代、现代领翔、领翔汽车、领翔

　　登录搜索引擎工作

　　步骤内容说明效果评估费用预算

　　1、确定关键词确定北京现代、现代领翔、领翔汽车、领翔等基本关键词、精确定位关键词。

　　2、登录Google、百度自然排名做好网站的搜索工作，提升网站自然排名相关前列。

　　3、按点击数量付费

　　投放Google、百度关键词广告投放下载、购买、企业、资讯等关键词广告，增加网站曝光率

　　相关关键词排名前列。

　　(2) 网站资源合作

　　策划开展网站合作活动是有效的手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果

　　网站资源合作推工作

　　类别说明效果评估费用预算

　　友情链接多个各类网站的友情链接包括地方门户、个人网站、同行业网站扩大网站外部链接活力，促进产品推广合作开展活动在相关网站如中国汽车网、成龙汽车网等展开活动扩大网站活动影响，提升形象

　　2、产品成长期采用的网络营销方法

　　在产品发布初期我们已经做过有力的宣传，我们将继续使用搜索引擎营销方法，将其保持在较高的排名。现在电视媒体是人们取得信息常用的工具，所以我们也将继续在电视媒体投放广告。，在这一阶段我们也将采用、许可E-mail营销。具体实施方法

　　(1)

　　网络广告是投入较大，效果明显的之一。广告投放对象选择要符合网站访问群的特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对本产品的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　　广告投放对象

　　类别代表网站投放页面位置点击率

　　行业网站

　　中国汽车网

　　太平洋汽车网、中国国际汽车网等

　　网站首页、栏目页

　　1%-2%

　　门户网站福州汽车网、哈尔滨汽车网等

　　网站首页

　　0.8%-1%

　　投放周期整个产品广告投放周期为2个月。

　　广告形式根据产品特点广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

　　(2)许可E-mail营销

　　是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的产品推广方式。

　　因本公司有能力和资源所以选用自建邮件列表，定期向会员和用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。

　　有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得本公司送出的汽车模型一款。

　　邮件方法

　　类别说明发送数发送频次费用预算

　　邮件列表向目标用户发送“翎翔”的一切信息100万邮件地址

　　一次

　　1000元

　　有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷调查对本产品的看法及想法

　　100万邮件地址

　　一次

　　1000元

　　3、产品成熟期采用的网络营销方法

　　现代翎翔汽车过关斩将被大众所认可，这是我们不断努力的结果。，我们还将继续努力将现代翎翔打出去，所以这一阶段的营销是不能忽略的。在此阶段我们将继续前两个阶段的推广我们还要采用病毒性营销。

　　病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　三、效果分析

　　本产品的营销效果分析

　　1.采用搜索引擎营销的效果分析

　　提高了网站的排名，增加了网站点击量和访问数量，提高了产品的知名度，加深了产品在浏览者心目中印象，激起浏览者的购买欲望，从而转化为收益的增加。

　　2.网站资源合作的效果分析

　　采用交换链接，增加了网站的排名优势，提升了网站的直接访问量，增加了产品的可信度，得到了合作伙伴的认可，为用户提供了延伸服务，方便用户了解产品的各方面资料。

　　3.采用网络广告的效果分析

　　在个月广告的点击率1.5-1.8万次，访问量达3-5万; 中期20天广告的点击率为1.1-1.3万次，访问量达3-4万;后十天广告的点击率为1.2-1.6万次，访问量4-4.5万。综上，我公司采用的网络广告营销取得了很好的效果。

　　4.许可效果分析

　　我公司采用内部列表的推广方法，内部列表是长期的、连续的，为用户随时了解公司动态及产品情况带来方便。不仅仅体现在点击率增加和直接销售量的增多等指标上，而且对顾客关系、顾客服务、企业品牌形象、在线调查、资源合作多个方面发挥作用。用户信任程度高，定位程度高，获得新用户的能力强。

　　5.病毒性营销效果分析

　　利用口碑相传的方式更有说服力的为顾客展现我公司的产品。传播速度快、广而且高效。