淘宝双十二直通车钻展推广引流技巧分享

　　备战双十二，推广引流工具直通车和钻展肯定是卖家必不可少的，如果你想要全方位引爆大促流量，那么下面这个直钻营销攻略你值得收藏!

　　预热期(12.01—12.10)

　　推广重点思路提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力，维护店铺精准人群，进一步扩展更多潜在人群，积累更多成交机会。

　　重点关注数据展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数，店铺活动参与数(预付定金、领卷等)。

　　淘宝天猫直通车

　　1、守住精选人群，扩展潜在人群

　　工具精选人群

　　针对高购买频次的访客、浏览/收藏/购买过店铺商品的访客、同类店铺人群进行重点溢价。

　　2、重视账户诊断

　　工具账户诊断工具

　　这一时期的出价、排名波动较大，需要对重点宝贝、重点关键词做全面监控和诊断，建议结合账户诊断结果进行调整。

　　3、关注推广预算

　　工具预算建议

　　由于搜索量上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值。

　　钻展

　　1、组号客户防守，精准人群引入

　　建议使用CPM出价，获得更多展现，灵活控制，推荐定向人群

　　1)访客定向(自己店铺+竞争店铺)

　　2)DMP定向、营销场景定向(触达、兴趣、意向人群)

　　3)相似宝贝定向

　　在活动前进一步做精准的新客引入，做好店铺客户防守，防止被竞争对手抢走。这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。

　　2、站内、站外资源位齐头并进

　　这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可适当添加站外的门户、行业流量包做流量补足。

　　3、创意模板推荐

　　工具创意模板库

　　可以借鉴双11预热期创意模板，为避免爆发期竞价激烈，建议提前生成多个尺寸创意，避免出现突发状况时无法更换创意。

　　爆发期(12.11—12.12)

　　推广重点思路这一时期竞争非常激烈，需要时刻关注推广预算和消耗，结合店铺访客和成交，适时调整，竞得精准流量是关键!

　　重点关注数据展现量、店铺成交量。

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　　余热期(12.13——)

　　推广重点思路

　　1、捡漏之前有过收藏/加购/领卷等行为，但双12当天未购买的客户，可召回。

　　2、拉新对精准用户做新一轮的引入，为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。

　　重点关注数据精准人群展现量、点击单价、成交额。

　　淘宝天猫直通车

　　

 

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