旅游品牌营销如何升级创新

01.

旅游胜地。

品牌建设和价值结构。

旅游品牌建设。

旅游度假区与一般的观光产品和5A级旅游景点有很大的不同。应重视创新思维在旅游度假区建设和管理中的应用，促进旅游度假区的品牌推广。

，要注重旅游品牌建设的创意建设。一个品牌，除了名字和logo，还应该有一些内容，有更深更广的内涵和外延。

塑造超级IP。

☉旅游胜地应该有一些新的类别。

旅游度假区刚建立的时候，类别比较单一，现在有国家级、省级、市级旅游度假区。

在创建、开发、经营和管理国家级旅游度假区的过程中，要注重新品类的开发，努力提炼超级IP。旅游度假区超级IP的创建要区别于传统的品牌名称、形象识别、心智认同等。

☉旅游品牌和超级IP应该被激活。

按照互联网思维，我们的旅游品牌需要“粉丝”。现在是体验经济和休闲度假的时代，一些旅游品牌在说而不看；一些旅游度假区，按标准建立并成功得分后，并没有真正振兴，也没有带来功能改善和价值提升。

如果我们发展国家级旅游度假区，希望它们能够成为整个社会经济的助推器和文化旅游优质发展的引擎，那么品牌激活的程度是不够的。

☉对品牌价值的解构与重构。

建设国家级旅游度假区，要为其品牌价值找到新的定位，要有新的价值主张。价值的解构与重构体现在价值的创造上，一个品牌的激活必然带来效益，产生拉动效应，这不是简单的经营效益，而是杠杆效益。

对于各级旅游度假区来说，经营者、管理者、创始人、研究人员等群体在理解其价值曲线时应该有新的思考。

品牌定位至少可以分为主题定位、功能定位和市场定位。各级旅游度假区要在传播中细化主题定位，提高游客的品牌意识。，目前的一些度假品牌过于一般化，不够专注。

在很大程度上，旅游度假区的功能定位是度假，但实际上也分为不同的类型。这需要假日产品和项目来体现和支持。

在市场定位上，假日产品往往与其他产品不同。美国的夏威夷，泰国的芭提雅，墨西哥的坎昆也是海边度假，只是产品有很大不同。即使是同一个项目，不同的游客群体也会有所不同。

比如在芭提雅，欧洲人和亚洲人的度假区域不同，产品不同，体验服务不同，甚至消费也不同。

品牌的理念就是展示品牌，也就是展示度假村的品牌价值是什么。度假村不仅是游客休息和疗养的地方，还需要一些景点，如演艺产品。

演艺更能体现度假村的品牌理念，是一种有效的“展示手段”，比如现在做得很好的印象系列。一个演艺产品，让游客“不得不留一夜”，然后了解和体验一系列度假内容，度假村的品牌价值也就体现出来了。

02.

品牌营销成功。

四要素，维度塑造，价值结构。

01.

传奇故事。

我国现有的国家级和省级旅游度假区，大多依托山水、山水、温泉等景观。不过有一种度假区，靠传说，有人文气息。

传奇故事要有主题，有演绎，有IP。度假村的空间往往足够大，空间功能分区不同，比如东静西吵，北享清闲等等。

围绕这个传奇故事，每个功能区都允许游客通过一些项目、产品、活动甚至购物来体验它，以形成印象，或者将故事提炼为度假村的IP。

这不是一个理念，不是一个概念，而是一个现代的IP，必须要有知识产权。比如奥兰多，迪士尼，环球影城，都是大旅行IP。

它的知识产权甚至可以通过影视产品、动漫文化创作、衍生产品来体现和维护，也可能具有移动性和复制性的特点。所以旅游IP本身有一个升级的过程。

02.

独特的场景。

以前营销的时候，销售人员口说手段很简单，就是“以我为主”。精心策划制作，“我”觉得可以卖。

现在不一样了。除了报纸、电视等传统媒体，人们更注重利用社交媒体进行网络营销。旅游度假区不仅要积极利用社交媒体，还要形成和利用独特的场景。

度假村拥有自然美景、文化景观、星级酒店、民宿和主题公园。我们可以利用知名的社交网络平台，通过在线名人直播和现场直播的方式进行场景解读，让观众通过视觉、听觉、触觉甚至味觉感受度假村。

旅游度假区要善于运用新的营销手段，比如视觉整合体验营销。度假村具有现场直播从采摘到制作、品尝的过程，介绍度假村整体环境等场景优势，可以吸引更多人的注意力，增强网上宣传效果。

对于旅游度假区的考核评价，通常会考虑游客的口碑和好评，评分不应低于分值。如果度假村的产品质量、环境设施和服务标准达不到要求，就很难取得良好的声誉，也很难真正得到消费者的认可。

03.

超级流量。

按照传统的营销方式，人们关心的不是流量，而是一个发布平台，比如把旅游度假区放到央视上发布，理论上可以有13亿人观看。

但现在90后、00后消费者甚至还有老年人，他们的消费主要靠体验。从这个角度来说，真正有价值的营销是流量的捕捉。

这里有三个关键词，一个是大v。现在很多成熟的、尚待创建的旅游度假区已经被社会认可，估值很高，其中大V是有责任的。

大V带来的流量是瞬间的，网络当时是高度关注的，它的吸引力可能维持不了多久。所以在线普及率和可持续性是我们考虑的重要指标，不可能只有“及格粉”。一是争取客户。

除了旅游胜地，景点，特色小镇，民宿，酒店等。，要注意品牌营销的客户获取和网上分流转化率。因为有“粉丝”不代表带来利益，品牌营销必须强调有效转化率。

04.

价值呈现。

为什么要打造国家级、省级旅游度假区、5A级旅游景区、五星级酒店？像云南玉龙雪山，贵州黄果树，这些品牌为什么能实现？因为价值是呈现的。

旅游度假区的价值呈现需要“爆炸模型”。对于旅游度假区来说，爆款和主题演绎一样重要，这使其有别于其他度假区。

必须有杠杆。按照以往的商业服务，收入很简单，餐厅和客房收入不多，员工的工资水平和经营者的收入都很低。，如果有新的产品和服务，度假村的收入将远远超过传统的运营。要考虑度假产品的性价比和丰富性，考虑度假村的复合效应。如果我们有一个合理的方法来驱动杠杆，将有利于行业的高质量发展。

要考虑拉动和扩散效应，并不是单纯看旅游胜地本身的效益。

事实上，通过品牌营销，度假村的价值在很大程度上呈现出供应链的重组。新冠肺炎的肺炎疫情导致供应链中的许多“关闭和扭转”。现在，我们重新构建了度假村的供应链，这带来了生活方式的改变，其价值链和实现模式也将有所不同。

03.

品牌营销八大创新。

01.

观念创新。

作者推崇一句话，“思想有多远，就能走多远”。在旅游度假区的品牌营销中，应注重理念创新。这包括观念创新、思维创新、策略创新三个方面。

概念上应该会有一些新的内容。如果从传统营销入手，很多东西都过时了。概念创新要跟上国家相关产业政策、时代发展、技术进步和行业自身发展的步伐。

例如，新的基础设施促进了文化旅游业的高质量发展，这涉及到5G、大数据、物联网和区块链等概念。营销最重要的是渠道，但现在供应链的概念已经不是渠道的概念了。

思维方式要根据营销变化进行调整。现在的营销方式很容易带来碎片化。比如现在幼儿园小朋友会看微信，会用各种小程序，他知道很多信息。

虽然这是一种碎片化的获取，但也需要受众形成这种思维。营销上要掌握工具，把这些碎片化的东西整理出来，系统化，努力实现。

营销离不开战略。如果不谈战略，营销还是一个粗浅的手法，要让营销战略落地，实现本土化。