品牌营销，引爆“裂变式”传播的要素

所谓"裂变式传播"，最重要的就是需要把传播基数变大。整个过程有三个关键要素:"刚需" "乐享" "高频"。

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刚需:让裂变更强

根据裂变传播的原理，刚需是为了让裂变的传播性变强。如果你的产品能够满足消费者必要的需求，解决他们一定的痛点，一旦推广出去，就能让更多的人产生共鸣，然后传播给更多的人。

而裂变式传播的种子，应该在产品研发阶段就开始发芽。比如，品牌打算推广一款新品，研发前就需要对消费者需求进行深入调研，"消费者是不是必须要用这款产品?""产品的卖点是否会让人看了很'易感'?"找准消费者的刚需和痛点，是产品能够流行的前提。

如果你的产品并非人们"吃、喝、住、行"相关的刚需，而是一些更新频率较低的产品，则需要搭建一个刚需的场景，让产品与用户贴得更近。比如，一款智能锁准备试水老年人市场，不少人担心锁带上"智能"二字后老年人会搞不懂。如果我们把老年群体的健忘痛点与智能锁的远程开门功能结合在一起打造一个场景——"老年人忘带钥匙被关在门外时，在保障安全的前提下，自己或者子女可以马上通过手机APP远程开门"，就会发现，其实老年人更需要智能锁。这就是用场景把产品刚需化，让年轻子女和老年人看了都"易感"。

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乐享:让人看了"易感"

如何让大家主动自发地去分享你的产品?

一、有卖点；二、有促单的动作。

卖点是触发消费者口口相传，或者拿起手机拍照分享的点。比如，一家品牌旗舰店，中庭悬挂着一艘天马行空的乌篷船，很多顾客一走进店内，目光就不自觉地被半空中的这艘船吸引。据某照片分享软件统计，当地拍照最多的景点之一就是这艘船。那么，这艘船就是一大卖点。

除了有卖点，营销过程中还需要设置促单的动作。电视购物节日我们并不陌生，主持人能做到 5 秒钟抓住观众眼球， 30 秒内把卖点讲清楚，每 1 分钟就有一次激情四射的促单，让人看了很"易感"。一系列加速促成的动作，激发网友们的购买冲动，有效促进转化和分享。

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高频:让传播范围扩大

从裂变传播的角度来看，当更多的裂变基因和受体基因衔接匹配，就会实现更大范围的传播。同样的，品牌也需要不断增加和消费者的触点，以及和消费者近距离接触的频率，从而影响更多的人，带来更大的人群覆盖。

那么在营销中，如果我们能找到种子用户第一次看到或购买产品的场景在哪里，对这些场景中的相似人群进行反复触达，就能实现爆发式的传播效果。