你是如何理解全网营销的，全网营销应该怎么做

1.做生意最难的问题是什么？

2.全网营销是一个伪概念吗？

3.全网营销应该遵循哪些原则？

我们一度认为销售工作最大的困难不是在竞争中脱颖而出，而是根本没有参与竞争。

-客户根本不认识我们。

所以在销售领域工作一段时间后，自然就去了营销领域。

我需要解决交通问题。

交通问题不容易。我甚至认为这是所有商业问题中最难解决的问题之一。

全网营销。

很多年前，企业希望我在营销中心实现“全网营销”。当时我并不认同“全网营销”这个词。我以为只是一个时髦的伪概念。

随着营销推广经验的增加，我越来越觉得:

一方面，互联网和“城市”、“街道”、“高速公路”等基础设施一样，已经成为我们生存的基本环境因素，提高了信息传输的效率。

另一方面，随着信息传递和交流的顺畅，人类在互联网的融合下形成了分散的社区。

互联网越来越呈现出高度差异化和多入口的特征。

所以要想得到有效的流量，目标客户在哪里，企业就需要出现在那里。

这就是整个网络营销的背景。

我们简单定义了整个网络营销:

整个网络营销就是。

1、企业要搞清楚目标客户是谁。

2.然后寻找目标客户的痕迹。

3.连续和高质量的曝光。

4.设置有效的转换路径。

从以上四个定义出发，我们发现整个网络营销不仅是一个悬在半空中的虚假概念，更是获取流量不可或缺的基本思维方式。

全网营销原则。

从以上四个定义中，我们可以提炼出几个关键词:

搜索、追踪、持久、优质、转化路径。

从这些关键词出发，结合以往的实践经验，销售科学流程了整个网络营销的几个重要原则:

1、目标渠道尽可能广。

2.数据模型驱动测试。

3.分阶段规划，不断更新。

4.不断提高内容质量。

5.利用潜力扩大流量。

我们来简单解读一下:

1、目标渠道尽可能广。

针对性是指需要与目标人群相关联。

尽可能宽意味着尽可能多。

比如财务共享软件解决方案，一般关注的人要么是IT部门的同事，要么是财务部门的经理。

所以我们可以尽量尝试更多的渠道，除了那些明显不适合的，比如驴妈妈和马蜂窝，比如:

广普的渠道，如百度、360、知乎、头条、微博...

商业渠道，比如新商业知识，LkedIn...

IT渠道，比如36氪和CSDN...

金融渠道，比如各种金融论坛，各种金融帖子，金融微信官方账号...

2.数据模型驱动测试。

AARRR和SEM中已经介绍过，线上推广自然可以进行数据观察:

-曝光次数。

-点击次数。

-留在页面和区域。

-转换的次数。

开通线上推广渠道，要搞清楚它能提供的数据转换路径和中间数据观察节点，否则无法评估其有效性。

比如在知乎上，在接触目标客户之前，能观察到的数据大概只有读数、关注人数等指标。

经过一段时间的测试，如果发现有效，可以逐步建立“阅读量-关注量-互动量-转化量”的数据转化模型。

，这种模式带动了我们后续的投资和行动调整。

即使有些渠道不能有效识别转化过程，我们至少可以设置不同的联系方式和登陆页面，甚至可以加一个“你从哪里认识我们的？”在与顾客互动的过程中设置问题，确定流量来源。

一方面，我们需要根据数据不断调整和优化我们的行动。

另一方面，由于能量有限，我们必须在拓宽渠道的，通过数据反馈来筛选和缩小渠道。

3.分阶段规划，不断更新。

渠道很多，如知乎、领英、CSDN等。，这需要时间来积累，然后才能逐渐显示其效果。

比如一个曾经协助过的IT软件提供商，在知乎上连续发布和互动近一个月，开始接触目标客户，但从那以后，知乎开始形成一个相对稳定的咨询量，并与几个大客户合作。

，对于不同的渠道，在开始之前，我们需要制定相应的测试时间计划。

头条、博通、百度搜索推广等广告驱动的渠道。，不用很长时间就可以测试它们的一般转化效果。

，就像刚才提到的，知乎、新商业知识、CSDN等内容驱动的渠道需要有耐心。如果内容质量有保证的话，需要一段时间才能看到是否有转化效果。一旦突破某个临界点，很可能继续产生高质量的流量。

4.不断提高内容质量。

内容质量似乎不用多说，是流量持续的基础。

2012年，贴吧很受欢迎。我公司当时尝试用贴吧引流，效果不理想。

现在回想起来，也不奇怪。当时的广告都是机械的写，内容都是一样的。没人想读，自然吸引不了人。

我觉得大部分内容出口商一开始都很难输出高质量的内容，所以我们不提倡输出质量好的，而是在输出中提高质量。

虽然现在的文章也不是很好，相对于2016年或者2018年的初版，文章的质量可以因为不断的输出和优化而逐步提高。

所以，不要幻想一开始就能输出90分的文章，而是不断更新，不断练习，不断优化。

用时间和耐心换取质量。

5.利用潜力扩大流量。

顺势而为，放在，不是因为不重要，而是因为太重要，甚至是流量原理中最重要的一点。

虽然刚才我们反复提到了百度、微信官方账号、知乎等熟悉的内容和流量渠道，但即使它们仍然有效，它们的红利已经在减少。

他们已经成为整个网络营销的及格线，但企业不能就这样通过，在竞争中脱颖而出。

所以在及格线以上，需要找到分红的流量通道，然后顺势放大流量。

颤音的流量加成盛宴虽然过去了，但显然比之前提到的传统在线渠道带来了更多的流量。

试图通过颤音嫁接流量是一种更具杠杆作用的方法。

不要说不可能，就连正在做管理咨询的刘润，也通过颤音短视频的形式，大大提高了自己的知名度。

其实没有“不能”，只有“如何”去实现。

随时关注新的流量红利渠道，然后和我们一起找到它的嫁接方式，是全网营销的必修课。

选择比努力更重要。站在风口上，猪就能飞。这难道不是事实吗？

企业寻找一个好的全网营销公司可以帮助他们节省时间和精力。