创造81个KOL年入破千亿，淘宝直播业务总
网络推广 2020-12-16 13:01www.1681989.com网站推广
在进入淘宝直播业务线之初，负责人赵圆圆“消失”了半年。
“我听说阿里一般只给半年时间，做不出成绩就可能被换掉，但差不多7个月我都处于‘消失’状态。哈哈，可能因为我算是个网红吧，公司对我忍得比较久”。赵圆圆自我调侃道。
一开始，赵圆圆不懂直播，也不知道如何让淘宝直播突出重围。
但他觉得自己有个优点不要脸。
这是他适应从广告人到电商直播领域的关键。
那半年的时间里，他逢人就问，到处请教直播领域的各色人物。大到商家主播，小到物流保安。
攒够了足够多的信息，接下来就是搞事情，身为前资深广告人的他，最不缺的就是创意。
直到有一天，他想到了用排位赛的方法让淘宝直播脱颖而出。
去年9月26日，第五期排位赛单日成交额突破8亿元，淘宝直播终于彻底爆发。
2016年，淘宝直播开始试水。2018年，淘宝直播创造了近1000亿元的成交额。
与此，每日直播场次超过6万场，涌现出81位年成交破亿的主播，涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。
你很难想象，如今产值过千亿元的淘宝直播，背后是一个只有15人的运营团队。
赵圆圆说总裁蒋凡定了个目标，三年，淘宝直播业务团队的KPI是5千亿元。
在赵圆圆看来，现在依旧是电商直播的红利期——
“明年这个时候入局都来得及，从人货场三个方面讲，现在只有一半主播刚及格，优秀的并不多，整体还是太糙、太基础了”。
从广告人到淘宝直播的破局者
“只要能学到东西，在新领域有所成就，就是赚到”
赵圆圆在北上广的广告公司一共做了15年，在上海奥美的那四年，他写出了近百万阅读量的微信爆款文章，做的“病毒”广告视频成了经典，成为了多个高校的广告学客座教授，他觉得，能做的都做完了。
当时心底有个声音在告诉赵圆圆你的广告生涯到头了。
恰巧的是，此时阿里来挖角，前上司Michael谭知道以后觉得是个好机会，对赵圆圆说你去做一个既懂声量又懂销量的广告人吧。
“这算是推了我一把”。
在赵圆圆还是广告人的时候，他开设了自己的公众号，现在，这个公众号不只讲广告，还谈电商直播。
2017年的夏天，赵圆圆来到杭州，进入淘宝心选，开始搭建一个对接好产品给消费者的C2B2M的平台，他见识到了世界各地的生产线，和MUJI的深泽直人握了手，签约了祖马龙的调香师。
2017年底，阿里提出了新的全球化战略。不少同事被调到东南亚等海外地区支援，一些岗位出现了真空。
在同事的推荐下，赵圆圆接手了淘宝直播，他说“我觉得直播离自己的老本行，还近那么一丢丢吧”。
赵圆圆告诉浑水，阿里对他来讲到处都是未开荒的地图，做什么都可以，反正都是新的，只要能学到东西，在新领域有所成就，那就是赚到。
他又说“以前自己在刚去任何一家公司的时候，基本都是填坑的”。
“你想嘛，一个新人，又是空降的外行，不太可能刚来就给你个核心项目，一般都是不太重要的项目先给你试试，甚至会是个坑让你填一下，填完以后才能证明自己的能力。
所以那会儿我认为淘宝直播，可能是处于一个雏形阶段的产品，人家才叫我去”。
但进去之后赵圆圆才发现，整个部门对电商直播充满了信心，虽然大方向还不是很明确，但已经是一片欣欣向荣，有了各种可能性。
外界常有人说阿里喜欢用新人来破局，赵圆圆说这是胡扯。
“就是来试一下，看看怎么能将这个项目往前推，每个人都有所长，我的特长就是造势，这跟新人老人没什么关系”。
5期排位赛，淘宝直播迎来爆发
“有时你不盯着数据，数据反而会给你惊喜”
刚接手淘宝直播时，赵圆圆完全没有方向，他“消失”了半年。
那段时间里，不懂直播的他逢人就问。
“不会做，就出去转一转，问问那些已经做起来的人”。
“我那时经常会问些很蠢的问题，不过只要心中有疑惑，就一定要在当天得到答案。搞清楚之后，你会发现世间所有的事情，都没你想象中那么难”。
赵圆圆对直播的很多了解，是通过和整个直播生态的各色人等聊出来的。
对赵圆圆来说，现实和想象中的落差有时有点大。他以为淘宝直播是个可以长治久安的业务，可当他走出去，听到最多的两个字反而是“收割”，不少人觉得直播无法做长久，趁现在流量大，趁现在能赚钱，赶快赚完就跑。
为了摸清淘宝直播未来的方向，赵圆圆还请教了一些秀场直播负责人，但聊完后他发现，秀场的直播商业逻辑是打赏，但淘宝直播没有打赏功能，全凭卖货，所以秀场的那一套对他来说，好像并不互通。
到底怎样做才能激发淘宝直播的潜力？
怎样才能让淘宝直播走进更多人的视野？
赵圆圆觉得需要个破局的东西。
不过广告人出身的他最不缺的就是创意。从小范围试错之后，他尝试做了第一期排位赛。
排位赛即“主播大乱斗”。在每月固定的一天，按照商品类目划分赛道，以成交量为考核指标，让主播们进行24小时的排位赛，而最终榜单会停留在首页长达3周的时间。
薇娅正是通过排位赛，单场破了1.5亿元成交额，坐稳了“淘宝直播一姐”的宝座。
今年3月22日零点，薇娅在淘宝直播年度盛典排位赛热度排名第一。
2018年7月26日，第3期排位赛，成交额突破4亿元；8月26日的排位赛，单日成交额突破5亿元，当时赵圆圆心想，接下来每月的排位赛，成交额守住5亿元就可以了。
出乎意料的是，到了9月26日，双十一之前的一轮排位赛，单日成交额突破了8亿元。这令整个团队目瞪口呆，淘宝直播迎来了一轮爆发。
“有些时候，你不太看重数据，反而数据会给你惊喜。当你盯住数字时，你的大脑其实也一直在围绕数据转，但很多数据其实是结果，运营更应该关注过程。优秀的过程，才会推动最终数据的成长”。
赵圆圆还做了“内购会”。每月固定的一天，知名品牌商都会来淘宝直播用1-4折的力度清尾货。
“消费者发现，尾货也有好东西，品牌方发现，直播真能清库存，一次活动就有几千万销量”。
是线上工具，做的却是线下体验
“我觉得淘宝直播是有点反科技的”
2018年，有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，其中，像薇娅、烈儿、李佳琦这样的“头部主播”，单场销售时不时就能破3000万元。
2016年3月，淘宝直播上线，按照淘宝“放水养鱼”的习惯，对一个新生业务保持了足够的耐心。
到2017年下半年，淘宝直播迎来了一轮爆发，薇娅的单场成交突破了6000万元，而像谦寻、纳斯、集淘、意涂、构美、蚊子等直播机构，开始崭露头角。
2018年8月至今，随着薇娅单场成交额破1.5亿元，李佳琦的短视频在抖音爆红，全国各地产业带直播兴起，各大竞争对手纷纷入局电商直播，淘宝直播终于进入了大众主流视线。
2019年3月30日，淘宝直播3周年盛典，3000多名电商直播从业者齐聚一堂，赵圆圆却说330之前，皆为序章。
在他眼里，这一切才刚刚开始。
皆为序章
问你认为让淘宝直播迎来爆发的根本原因是什么？
赵圆圆我觉得淘宝直播是有点反科技的。互联网科技强调效率越高越好，一键找到你需要的，买完即走。但做完市场调研，我们发现许多逛淘宝直播的人的第一需求不是买东西，而是消磨时间。
还有一些人想在购物的也做社交，就像在逛街的时候和店员聊天。
线下的购物体感是最好的，而直播算是线上购物里最接近线下的购物方式，在直播的过程中，消费者拥有类似于线下的真实购物体验——不仅能买商品，还能让主播讲解商品。
如果再早几年，淘宝直播可能未必会像现在这样火。在PC端时代，没有人会长时间坐在电脑前认真看主播讲解商品，所以说，智能手机时代成就了淘宝直播。
把电商和直播结合起来，正是击中了这些诉求。生且逢时，占据了天时地利人和，淘宝直播就自然爆发了。
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