“国民香水”六神一年营收17亿 品牌营销

 

一个是年轻的专业鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，RIO六神鸡尾酒只靠画风清奇撩拨了消费者的好奇心？深度跨界，玩的不仅是产品上的“化学反应”，营销更要有“叠加反应”。

 

双方在跨界人群上做文章，将“RIO鸡尾酒人群”和“六神人群”进行了分析，并通过阿里巴巴集团旗下数字营销平台阿里妈妈进行了全域广告体系的全面触达。上线仅24小时，就有1万多人将RIO六神鸡尾酒装进了购物车。

 

第一轮投放后，RIO把这些粉丝数据回流到品牌数据银行进行沉淀，并将消费行为分组细化和沉淀，并进行了二次触达。从“被种草”到成功拔草，再利用微博拔草人群的晒单，激发多次传播，利用微博种下“新一片草原”。

 

最终， RIO六神花露水味鸡尾酒单品成交的新客户占比高达92%。

 

除了收获销量与舆论关注度，RIO还通过这次跨界营销为品牌积累了大量的消费者资产，用于未来的消费者运营和管理。

 

就在这个夏天，6月6日，六神联合沪上知名龙虾店沪小胖，推出花露水风味小龙虾，当夏日必备的“网绿”与“网红”巧妙结合，让消费者对这道创意料理充满了期待。