小贷、贷款超市常见的5种网络推广获客方

网络推广 2020-12-16 13:01www.1681989.com网站推广

过去一年对金融业而言，可谓寒风阵阵，如果说还有行业能感到些暖意的，可能就是各大小额贷款平台和贷款超市了。有金评媒统计，2018年仅仅抖音一个平台，就有多达44家金融机构入驻，而其中以小额贷款、P2P为主要业务的机构，就有41家，占据了总数的93.18%。毫不讳言，尽管面临监管政策过于严苛的困境，但在经济大环境的影响下，贷款超市、小贷的流量依然是最有价值、热得烫手的流量。

小贷、现金贷平台如何导流，又有哪些主流的获客方式？

1.贷款超市导流合作

贷款超市是集合了众多现金贷产品，可通过各种维度去筛选出满足个别贷款需求的现金贷产品。贷款超市的逻辑在于，由于贷款审批有一定的失败率，而许多着急用钱的人为了能尽快拿到钱，通常都是申请多个贷款产品。

现金贷导流平台的用户，质量高，属于很精准的用户，用户申请的转化率高。还有人尝试在一些行业巨头APP上投放广告，但由于人群并不精准，导流效果远不如贷款超市。

许多从业者表示，目前贷款超市依然是导流效果最佳的渠道。出于对资金的实际需求，大多数需要贷款的人已经习惯于在垂直贷款超市上筛选符合需求的贷款产品，就像一说网购，很多人就习惯上某宝、某东一样。

目前，各大贷款超市大多数按照CPA的方式合作、结算，单个成本在10—20元。个别平台需走API对接，需要按照对方的标准规范接入。小平台可以通过URL，将用户导入到平台，结算方式走CPS（放款），按照放款额的某个比例结算，一般是放款额的2%—5%。常见的贷款超市有融360、小金融、一起小贷等。

2.手机应用市场ASO优化自然获客

大多数现金贷平台都通过APP、微信小程序提供服务，移动端用户通常占70%以上，所以应用市场ASO就极为重要。

应用市场ASO优化能够提升APP的关键词排名和榜单排名，也就是说，当用户搜索“贷款”、“贷款超市”等关键词，或者查看金融分类榜单、APP总榜单时，APP排名靠前，能够带来精准流量，实现自然获客。

应用市场分为安卓、苹果两大类，其中安卓又分为第三方应用市场（如应用宝、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等）和安卓手机厂商市场，如华为应用商店、小米商店、oppo软件商店、vivo商店等。

而苹果商店也可以分为官方应用市场AppStore和越狱应用商店如XY手机助手、itools、同步推等。

常见的ASO优化通过下面这些手段来实现

第一步是APP关键词优化诊断，包括应用名称、副标题、宣传文本、关键词、应用描述等优化，覆盖热词和竞品词。

完成基本设置后，可通过机器刷APP下载量，短时间内大幅提升流量冲榜。也可通过积分墙，激励用户下载应用后给奖励，给予真实用户下载量。

排名上升以后，刷取大量APP好评，能引导真实用户下载，提升品牌口碑。

通过上面这些ASO优化手段，最终能够让你的应用出现在榜单或用户搜索结果靠前位置，从而获得真实用户。

3.互联网信息流广告投放

只要有流量的平台，就可以投放信息流广告投放，比如

资讯类信息流今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等

社交类信息流粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

DSP信息流有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。

工具类信息流wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

视频类爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

可以投放信息流的平台很多，本文开头的抖音就是其中一个，这些平台流量虽大，用户通常不够精准，前期ROI可能很低，需要逐步精细化投放策略，逐步降低成本，提高ROI。

可先选择和自己产品目标客群相符合的大平台，然后集中精力测试和优化。你需要持续去优化你的账号和投放策略，逐渐降低成本。

4.现金贷平台合作

由于行业特点，现金贷平台通常相互为同行导流，其主要逻辑还在于，由于风控和审核存在失败的概率，单个平台注定无法满足贷款用户的需求，而平台单个用户的获客成本又居高不下，不如为其他平台二次导流，还能增加营收，增加用户满意度，可谓是两全其美。

现金贷平台同业导流有2种玩法

一种玩法是，审核通过的用户，自己留着，不导出；审核不通过的用户，导流给别家。

另一种玩法是所用用户，都开放给外部，用户可以选择我，也可以选择别家。

由于现金贷平台导流的用户基本都是借款的用户，借款意愿非常强，但因为已经在其他平台过滤了一遍，用户还款能力和还款意愿会有一些风险。

5.旧用户邀请新用户

用户邀请是给予老用户一定利益，让其邀请更多新用户。这一种获客方式最常见的各种理财产品，比如邀请用户送现金、体验金、加息券等等。相比其他获客方式，用户邀请按照CPS（效果）计算，只要邀请新用户的成本低于市场获客的平均成本，活动就是有效的。

现金贷产品除了常见的通过微信、QQ、微博分享邀请，因为风控需要，还通常要求获取用户通讯权限或运营商授权，这意味着平台能掌握用户通讯录好友的数据，这种情况下，激发用户邀请通讯录好友是可深挖的点。

以上几种常见的获客方式中，尤其是ASO优化和信息流广告投放，小贷平台、现金贷平台通常选择与专业的公关和优化团队合作完成。如长沙SEO优化目前就提供ASO优化和信息流投放服务。现在，随着现金贷获客成本越来越高，除了以上几种方式，贷款平台也考虑更加丰富的获客方式，比如出海，特别是为东南亚市场提供现金贷服务，其获客成本仅相当于内地2年前的水平。

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