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如何“借力”做品牌营销 2大方式铸就品

网络推广 2020-12-16 12:30www.1681989.com网站推广

做营销的，经常会面临一个命题“做个事件营销，把品牌的知名度提上去，让大家都知道我们品牌。”

我们知道理想总是很完美的，但现实......对于品牌营销寄予厚望的，的结果包括

1、爆款出现，让我们为这仅有的不高的成功率，激动、欢呼一下吧。

2、达成理性设定的预期目标，达不到“一炮而红”，但有值得表扬的增长或者变化。

3、没什么声音，做了跟没做差不多。

4、做翻车了，拉低品牌好感度，引发了危机，你也准备卷铺盖走人。

那么，翻车的主要原因有哪些？

1、以为傍上个“大款”就是真理，往死里作，结果步子太大，扯着蛋。知名案例就是喜茶与杜蕾斯的合作，简直就是大型翻车现场。

2、过度消耗某个“人设”，在某个抖机灵被表扬后，也不分析原因、也不考量天时地利人和、不管三七二十一的拼命“靠”。一次管用，不代表次次都可以。

3、在联合的品牌营销中，过于强调“反差萌”，选择的角度不合适，没有连接点，莫名其妙。

4、频繁发布，频繁炒冷饭，疲劳轰炸，搞来搞去就这点花头。

5、太敢冒风险，或者说做之前根本不知道有风险，对可能引发的问题预计不足，出现负面评价。

6、纯粹就是交给一个傻孩子去做的。

讲道理，品牌营销都不便宜，“扑街率”又高，如何在品牌营销中保住饭碗提高胜算？

个人认为，短期内飞速提升成功率的方式是“借力”。这也可能是最划算的方式。

注意，我们说的划算是通过提升成功率来降低总的投入，而不是解决“没钱一炮而红”的问题。

有人说，我自己就是头部品牌，别人的营销都蹭着我们，我还能借到什么力啊？

我们说的借力，要更广义。主要有2种形式

1、直接模仿经典案例。

2、跟“权威”合作。

模仿经典案例

先说几句如何看待模仿这个问题。

在传播和推广领域，其实在法律层面上能被认定有“模仿”，或者更严重一点说是“抄”的，本来就很少。

原因很简单，大家用的方式都不是独一无二的，都不是原创的。比如，标语，严格来讲，是不是除了第一个想出来在墙上写字并实施的人，其他都是模仿？

值得公关和市场从业者去研究的，是运用。

网易之前出过很多“刷屏”案例，比如地铁的网易云UGC这个，我个人也很喜欢。

在事件刚受到大家热烈讨论的时间点，抓紧也出一轮，我觉得也不是很坏的事情。

会不会被骂抄袭？会。有没有传播效果？有。

而且，你以为经典案例是这么容易模仿的吗？

想要第一时间复制网易云UGC营销，至少要想明白

你的产品应用场景是不是地铁这种大众出行领域？网易云跟坐地铁戴耳机听音乐是很匹配的，你家的呢？

你的产品有没有非常好的UGC内容，拿出来是不是有人喜欢，会不会反而丢人，甚至损伤品牌？

你能否有足够的预算进行“包车”这种投入，并且有媒体资源配合宣传。

模仿也不是很容易的。它只能让你少交一点学费，提升“成功率”。，这点也已经十分划算。

跟权威合作

有猪队友的结果，绝对是事倍功半。

跟权威合作的结果，大部分是事半功倍。

行业发展到现在，在很多领域，出现了“权威”。比如，擅长“先搞个事情让你们都动起来”的“新世相”，擅长体育营销的懒熊体育，擅长健康营销的丁香医生。

我们以丁香医生为例，分析一下什么叫做有“实力”帮手，和专业的队友合作能给品牌带来什么？

提起丁香医生，很多人想到的可能是逗比、专业，这样一个逗比又专业的品牌在品牌营销上也是一把好手。

跟常规的轰渠道、博眼球不同，丁香医生在品牌营销中扮演的更多是有趣、专业、权威的引导者角色。

通过自身优质内容运营能力+健康领域专业能力，找到精准的消费者。

平台红利消退，只有对受众真正有价值的内容才能活下去，丁香医生不缺专业度，但吸引粉丝不仅需要把事情说清楚，还需要把事情说得好玩、有趣。

丁香医生团队内容策划会被称为Tell me a story（策划会）。每一位主策划在报选题时，要用讲故事的方式。参会者都要评判故事是否能打动人。

通过故事化的选题方式，丁香医生完成了包括疫苗问题、权健、鸿茅药酒事件、酸碱体质等多篇爆款文章。

光有有趣的内容对于精明的消费者并不够，现在的消费者也已经“升级”了，大家不仅会在各个平台比价，还会在购买产品前看各种测评，消费者不仅追求“买得实惠”，更加追求“买得明白”。

丁香医生根据消费者的这一需求，在营销中更进一步，通过“大众品类教育+精准科普”，达到营销的最佳效果。

在丁香医生的品牌案例中，充分展现了内容运营和专业知识的能力，这种更为有趣、有用的品牌营销也得到了消费者和市场认可。

在与美容仪品牌雅萌的合作中，丁香医生以产品“科普”的形式，与常规的市场推广套路明星代言、KOL、美妆达人种草收割流量等进行区分。

从射频技术的科普出发，到验证产品实际效果，消解消费者对美容仪功效的存疑。

而这“科普”式沟通，基于大量文献、检测报告、临床试验报告等的解读。

丁香医生结合四川大学华西医院皮肤科实验室临床测试结果、大量科学功效验证和数据支持，及几十个皮肤科专家进行美容仪亲测，获得了大量的临床数据及医生专家测评，以科学验证为基础，验证产品品质。

，在临床有效加医生信任推荐的基础上，与品牌、产品开展内容合作。把产品的可实现的“健康”效果直接呈现在消费者面前。

面对不同消费人群，开展精准的圈层营销是实现品牌高质量转化的必由之路。

而用户洞察是圈层营销的前提，这不仅需要拥有良好的市场认知、优质的洞察渠道、还需要丰富的玩法实践。

在与优佳的合作中，丁香医生以专家身份联合品牌KOL打造了“反光实验室”，通过科普“光老化”，向20-35岁有防晒需求的人群，传递“阳光造成皮肤的危害”。

把“养儿不防老，防晒才防老的”正确护肤观念传递给消费者。

通过产品的成分分析，体现产品的全光谱防晒、温和度高、黑科技防晒抗老的特性。向精准消费者传递有效信息。

与拜耳的的合作，则体现了丁香医生对内容的敏感度。

7月正值蟑螂高发，丁香医生借助「蟑螂入耳」的恐慌性新闻素材，在全网进行科学性的解读，并提出「杀灭蟑螂」的有效方法。

丁香医生联合拜耳，推出联名款灭蟑胶饵，4000套瞬间售罄。

最终，在自媒体传播上，话题热度超过1300 万，知乎热榜排名第二，是一次成功的通过品类教育达到唤醒用户需求的案例。

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