萌宠当道 品牌营销如何玩转千亿宠物经济

 

最近，伟嘉就借势新产品“营养加油站”上市的契机，将年轻人喜爱的“萌宠元素”和“游戏素材”相结合，输出「元气猫咪，在线加血」概念，通过线上线下的具象化演绎传递了品牌“呵护猫咪健康成长”的核心新主张，为我们上演了一场兼具温度和创新性的品牌营销。

 

 

空投落地“变”萌宠，开启“吃鸡”新方式

 

养猫，看猫猫开心进食，本身就是一件非常温馨、治愈的事情，每个“铲屎官”都希望能给猫猫更好的。所以对于那些养猫的年轻人来说，“猫粮”也是其必须要面对的痛点之一，更别说在猫猫成长的过程中，除了基础的全面均衡营养，还需要一些特殊的营养补充。毕竟，猫猫能够健康成长，“铲屎官们”才会真正放心。

 

针对这一系列的痛点，伟嘉打造了此次营养加油空投事件，不仅用优质产品提升“猫猫们”的均衡营养，更是借势时下大热的游戏和平精英中的空投箱元素，在北京798创意园中，对目标受众的聚集地区进行投放，既增强了伟嘉妙鲜包的新品曝光，也大大提升了人们对伟嘉品牌的认知。

是前期的预热阶段，伟嘉在798创意园的核心人流区设置了大面积的高色彩吸睛涂鸦墙，并邀请涂鸦类KOL现场涂鸦，在吸引广泛关注的产生聚粉效应，将传播内容最大限度地扩散开来。也在画面中体现幼猫和空投元素，点名活动的核心主题，在短时间内吸引相关幼猫猫主，精准提升活动Target人群的精准度。

涂鸦活动预热结束后，就开始了正式的“吃鸡”环节。在涂鸦场地，伟嘉用降落伞投放大量的空投箱，还原真实的“吃鸡”现场。众所周知，空投箱就是给玩家提供补给的“生命之包”，而猫猫空投箱内也放入了伟嘉新品“营养加油站”，通过「补给」和「加油」的贴合属性，也让消费者在第一时间就能感知到伟嘉新产品「营养加油站」的核心特性——为猫猫营养加油。

 

 

与此，伟嘉还在开箱环节设置了不同等级的奖品，在提升用户参与感的增加额外的惊喜，深化此次“空投”事件的影响力。值得一提的是，此次空投箱的设计也深深结合猫猫的「萌经济」特性，既体现了幼猫的“萌萌哒”，又提升了目标消费者对于伟嘉新品的喜爱和关注度。

 

 

可以发现，伟嘉在此次传播活动中赋予了产品一定的创新性和互动性，借势热门游戏和平精英的热度，将空投箱搬到线下，利用大 IP 进行吸睛，提升消费者对伟嘉的感知度及好感度，让目标消费者能通过活动带来愉悦感，从而在潜移默化之中理解品牌主张和产品内涵，促进此次活动的传播力和转化度，使活动在“养宠”圈层掀起一阵阵热潮。

 

 

垂直KOL背书过硬产品力，强力圈粉核心“养宠”人群

 

对于宠粮行业来说，光靠营销的创意性难以取得更多数消费者的认同感，必须依靠真正的产品加持才能在市场占据有利地位。所以，如果说伟嘉线下“吃鸡”模式是通过创意性和个性化为产品加持，那么其线上的同步“开箱“则是实打实地让消费者看到了其优质的产品力。

 

众多知名萌宠类KOL同步“开箱”，进行线上的二次传播，加大活动的曝光力度，并通过产品分析分享心得，进一步提升消费者对伟嘉“营养加油站”新品品质的认知，将用户的注意力转化为更深层次的购买力，实现了线上线下的良好互动，使品牌和用户打成一片。

 

可以说，通过线上线下的联合，伟嘉在聚集消费者、了解品牌以及产品的过程中，不断强化「空投补给」与「营养加油」的属性，让消费者感知伟嘉新品营养加油站的功能利益点和“呵护猫咪健康成长”的品牌理念。让伟嘉“营养加油”这个概念能够真正地实践，从而凸显伟嘉打造高质量产品的主张，进而将其产品力更好地渗透进对应的“养宠”圈层，强力圈粉核心“养宠”人群。

 

 

精准洞察消费需求，引领宠物行业发展新思路

 

对于我国的宠物行业来说，还是起步较晚，特别是在宠物食品行业，国内很多品牌都还处于发展的初级阶段，竞争优势并不明显，其中最主要的原因就是缺乏战略布局和营销意识。而伟嘉的这次活动，却让我们看到了宠物食品品牌的营销新玩法

 

是营销相对于传统品牌的无差别广告投放，忽略了消费者需求的差异性，单方面的填鸭式输出已经无法满足所有人的期望值。而伟嘉在创意传播渠道方面选择从线上到线下的交互形式，在起跑点就与同行拉开距离，尤其是其个性化的传播模式，高效触达核心人群，为伟嘉积蓄了终身口碑用户，既赋予了产品的创意性，也烘托了产品质量。

 

是产品的核心竞争力目前市场主要竞品湿粮普遍以美味、营养为主，伟嘉“营养加油站”的分成长阶段额外营养补充的卖点可以帮助伟嘉妙鲜包增加差异化竞争力，巩固伟嘉在主流价格战场的战斗力，通过产品概念、配方、卖点的升级，满足消费者需求，填补市场空白，提高整体品牌竞争力。

 

伴随我国宠物行业日渐成熟，宠物需求也在不断的增长。面对着又一“千亿市场”的诞生，国内宠物行业的所有品牌都在不断进行研究和创新，试图将“宠物经济”的价值完全开发。此次伟嘉的这一系列营销活动，在取得成功的，其实也为整个行业的营销观念以及未来发展提供了新的思路。

文章摘自公关狂人