汉堡王的“反套路”公关创意，轻松为品

 

最近这个汉堡王又搞事了！

 

一、新推“盲盒”营销，利用博彩心理

 

为了宣传推广新推出的一款“神秘汉堡“，汉堡王最近新推出了一支广告，给一个神秘盒子做了一次“孕检”。在广告中的情节相当离奇，夫妻二人紧张又兴奋的等待一个医生对着一个盒子的超声波检查，“这是你们第一次吗？” “这是个汉堡，经典的土豆汉堡”“你们看还有培根”……对话荒诞有趣。

原来，广告中被做孕检的这款纯白色且带有问号的盒子，就是新推出的“神秘汉堡”，购买后，消费者就可以得到10款汉堡中的随机一款，这种盲盒式的销售手段，在餐饮界可是相当少见。

 

因为汉堡王发现消费者总是固定购买店内最经典的几款汉堡和薯条，“神秘汉堡”就是为了让消费者了解汉堡王有多种多样的选择，并且促进其他品种汉堡的销售的一种方式。

 

汉堡王公关创意就是聪明地利用了消费者对未知事物的好奇心，以及博彩心理，用优惠的价格吸引消费者盲买、盲尝。

 

汉堡王在这个营销策划中，没有强硬地向消费者推销产品，而是用创意的方式让消费者们尝尝汉堡王皇堡以外的东西，即让消费者感到新奇有趣，又宣传了更多品类的汉堡，可谓是一举多得。

 

二、“反套路”树立差异化形象，打破同行中同质化格局

 

前不久，汉堡王还推出个一个“发霉”的广告。在食物广告通常都拍摄的令人垂涎欲滴的套路中，汉堡王的广告却记录了招牌皇堡腐败发霉的全过程。

 

别家都夸产品新鲜，汉堡王却反其道而行之，用一个腐烂的广告吸引消费者眼球，不过这样一个广告恰恰突出了汉堡王不添加人工防腐剂的核心卖点，顺势提升了产品健康安全的知名度。

 

除了搞怪，汉堡王还经常“碰瓷麦当劳。

 

90年代，汉堡王发布了一支广告，广告里是麦叔叔本人乔装打扮地到汉堡王买汉堡，这支挑衅麦当劳的广告，明晃晃地宣传自己的产品比麦当劳的味道好。

 

2000年的时候，汉堡王又发了这样一段充满“挑衅”的文案能和国王一起用餐，为什么要和小丑一起吃饭？暗搓搓的贬低麦当劳的小丑形象。

 

，不光黑别的品牌，汉堡王还擅长“自黑”，曾拿自己工厂失火的照片做成过海报，成功的把”事故“变成了”故事“。

 

借着火宣传还不够，汉堡王还曾在facebook上推出过“互相伤害”的社交营销。最终，这起新奇的营销行为给汉堡王APP拉来了超过100万的下载量，一跃成为美区App Store里的第一名，品牌的销售额也大幅提高。

 

从高级黑对手到营造社交话题，汉堡王的营销路子可以说是非常野了，它对借势营销、话题营销、情感营销等各种玩法都信手拈来，看似寻常玩法，汉堡王总能玩出自己的野路子。

 

三、只有品牌年轻化，才能轻松为品牌赢取掌声

 

品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。

 

1、更具话题度，吸引消费者关注度

 

在这个注意力经济时代，品牌想要赢得消费者的关注非常困难，伴随着消费升级与新消费观念的改变，年轻消费者对产品的需求，已从上一辈对功能的诉求，转向了对产品内涵、个性、风格有更多的期待。

 

汉堡王这样的精彩大戏，比单向传播的营销所带来的效果要好得多。无论是碰瓷还是怪诞的创意，都能够满足人们的猎奇心理，让品牌被更多的人熟知。

 

2、差异化的品牌定位，充分展示产品的优势

 

熟悉汉堡王的朋友都知道，汉堡王的最大特点就是，汉堡里的肉饼是用明火烧烤制成的，而汉堡王很多的广告，都在传递着它的这一特性优势。就像拿自己工厂着火照片做宣传，不仅让人们将对新闻的关注转移到了产品身上，还让自身产品的“炭火烧烤”深入人心。

在强化品牌创新形象的，快速扩大品牌的影响力和美誉度，引发消费者的热议和购买。

 

3、年轻化的语言体系，拉近与消费者的距离

 

汉堡王以一次次看起疯狂的行为，成功吸引了大批消费者的注意，这样出其不意的营销方式就是汉堡王一贯的调性，任何时候都会给消费者带来惊喜。汉堡王就用各种打破常规的营销方式出现在人们面前，与消费者建立更深层的情感关联

 

，想要通过汉堡王这种高调的营销手段去征服消费者，必须有高质量的产品作为后盾。以汉堡王为例，敢于自黑“腐烂汉堡”，敢于和麦当劳对标，都是因为它的产品有市场优势，能为用户提供安全放心的食材。