整形医院网络推广 抓住患者的心

在工作中，经常会有咨询师反馈咨询没有意向，我们就给患者做百科知识普及了!说者无意，听者有心，为什么患者没有意向，追到根源，其实就是我们推广并没有真正抓住患者的心理变化过程，没有了解患者最想了解的是什么!

患者做整形手术的过程其实很简单，不管她有多么的纠结，考虑多么漫长，推火网认为其实就是三步走就拿一个眼袋患者来说，我们来分解一下患者的心路历程

1、发现问题眼袋怎么形成的?有眼袋怎么办?

患者忽然发现自己有了眼袋了，于是开始了解，眼袋是怎么回事?怎么形成的?有眼袋了怎么办?于是会开始了解各种关于眼袋的知识和去眼袋的方法，比如用什么眼霜，怎么化妆才能遮盖眼袋等等。

2、如何解决问题手术去眼袋，内如路去眼袋

经过了解，患者知道了，眼袋的形成是因为脂肪的膨出，单纯依靠化妆品或者理疗仪器已经不能从根本上进行眼袋的去除了，于是患者开始考虑到了手术去眼袋，手术去眼袋又分为内如路吸脂去眼袋和外切去眼袋，两种手术的适应症，可能产生的后遗症，手术注意事项等等(别不信，真正理智型的患者真的能够考虑的这么周 全)，某韩国医生甚至感慨“中国的客人太难缠了，他们往往了解的比医生都要多……”

3、选择解决问题的方案去眼袋专家是谁?哪家整形医院去眼袋好?

手术的适应症，风险，后遗症，注意事项全部考察清楚之后，患者这才会有目标，我该着谁去做手术?安全性最高的是哪个医院?做的最好的是哪个医生?

其实，写这篇文章，我更多的是想要传达一个信息，我们做医疗整形的推广，如何更加精准的抓住用户的心，如何精确的掌握目标用户，在有限的精力和资金条件下，如何能够将利益最大化，拿百度竞价来说，如何选择关键词，某些大型的连锁整形医院的 关键词我也都接触过，单纯鼻部整形，几乎就有五千关键词，在经过我2次筛选后，几乎只剩下了不到300个，在我个人看来，大部分的词仅仅停留在了患者选择 的第一阶段，而我们的目标客户则应该是第二和第三阶段的。我们做医疗整形，不是做百度百科的，大量的无效咨询和科普问答，对于咨询师来说是非常非常浪费精 力和损伤积极性的。

抓住患者的心，直击需求患者，我们不是医疗科普机构，不是娱乐大众的，做网络推广更重要的是促成其他部门完成销售过程，必须要把最真实的患者抓到手里，转到咨询师及手术部门的必须是有质量的患者，这样才能提高整个网络部门的运营业绩，才能体现我们网络推广的作用和优势!