幼儿教育智能机器人的推广方式

网络推广 2019-11-03 13:06www.1681989.com网站推广
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某创业公司投放蜂群,带货视频几百万播放,进店流量却为0;百雀羚 3000 万+阅读,转化却不到0.00008;淘集集烧钱换来1. 3 亿用户,如今却巨亏 12 亿……做营销很容易陷入盲区,往往看似声势浩大,结果却不尽人意,这样的营销还不如不做。做营销,用户需要究竟是什么,如何才能让用户主动购买产品,让企业持续增长? 
 
营销的本质及中外营销差异你觉得什么是营销?你会发现我们身边的广告众多,而所有广告都起到一个作用,吸引顾客。从吸引顾客来说,中国企业做得不错。但营销还有 4 个字,叫保留顾客。从这点来说,中国企业做得并不好。比如刚结束的国庆假期,大家去住酒店时,你会发现我们中国的很多酒店,服务态度并不是非常好。当你退房时,他不太信任你,总是在问你,你小冰箱里东西有没有消费?你说没有的话,他还要用对讲机确认一下,甚至是一个小小的房卡,如果你忘记退了,酒店都要求你赔钱。发达国家的大多数酒店是怎么做的呢?他们会非常的信任你,比如说房卡,他们甚至不会要求你退还,他们把它看成是保留顾客的一个留念。当你在钱包里偶尔再发现房卡时,你又回想起这一段美好经历,也许下次你还想回到它这里!所以大家可以看到,我们中国的企业对营销本质的理解,跟国外企业对营销本质的理解有很大的差异。 
 
从Costco的成功看营销的本质我举一个美国著名零售企业Costco的案例。Costco在美国零售业排名第二,仅次于沃尔玛。世界著名投资大师巴菲特和芒格都十分欣赏Costco,小米雷军也经常说Costco对他创立小米有重大启发。Costco成立史那么,Costco成功的秘密究竟是什么?它主要的秘密在于三个关键词。优质、低价和高顾客满意度。沃尔玛也是低价,所以在低价上他跟沃尔玛并没有太大的差别。在【优质】上,Costco就跟沃尔玛有一个显著的差异化。沃尔玛超市当中的商品质量比较大众化,而Costco精挑细选,每一个类别它并不会给你提供太多的选择,他每次挑的两三个选择都是质量非常好的。而消费者则需要办理会员卡后才能购买这些物美价廉的产品。所以Costco并不怎么靠货物销售来挣钱,而主要靠会员费。 
 
 
 
 

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