提高月子会所签单率的营销方式找推火网
网络推广 2019-10-29 10:08www.1681989.com网站推广
作为月子中心的老板,你可能把精力和注意力都放在了商业模式、战略规划、管理方式上,但却忽略了一个十分重要的思考维度——新媒体营销。
大多数消费者,提到手机,都会想到乔布斯;要买空调,也会想到董明珠;想吃火锅,皆会想到海底捞。众所周知,他们的品牌塑造,已经占领了消费者的心智,深得消费者的喜爱,并能产生购买行为。那么,孕妈在找寻月子中心时,怎样才能让孕妈在第一时间就想到自己家的品牌名,探店时能即时签单呢?月子中心又有什么方法让宝妈出馆后,能继续为她们服务呢?
今天,推火网网络推广专家以新媒体公众号为切入点,跟大家聊聊一直被同行们所忽视的新媒体营销。
众所周知,宝妈去月子中心“坐月子”仅就一个月,离馆后,可能以后再也不会去住,除非生二胎。难道月子中心就只能在这一个月之内服务宝妈,不能“破局而出”吗?我们先来看一个制造业购买率低案例。河北有一家做鱼缸的公司,鱼缸也是一个很小的细分行业,客户买过一次之后,可能很长时间都不会再买第二次,除非搬家和开店。但这家鱼缸公司却是中国第三大鱼缸生产厂家,每年的利润是几家的总和。这位老板是怎么做到的呢?
原来,他做了一个微信公众号。客户买了鱼缸之后,他会定期推送一些养鱼的知识,比如最近进了一批上好的锦鲤,你要不要?优质的鱼饲料,你卖不卖?你们家的鱼缸1年了,需不需要帮你清洗呀?原来,这位老板是靠这些周边服务挣钱。
再来看我们的月子中心,是否也能用微信公众号与宝妈产生持久链接,宝妈即使出馆后也能继续为她们服务?比如,月子中心可以在公号上发布一些关于产康、早教、美容美体等相关的内容,通过新媒体来跟宝妈沟通交流。
目前,在全国4000多家月子会所中,以内容创业服务平台,以“月子”为关键词搜索,能搜索到的处在母婴行业前50位的月子中心,不超过10家。
通过现状来看,月子中心的新媒体公众号营销,被重点忽视。被大家所忽视的新媒体营销究竟是什么?它到底重不重要?所谓新媒体营销是以新媒体平台(微信、微博、知乎、头条等)为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。
如果月子中心在互联网社交时代,找到适合自己的新媒体营销策略,你的签单率就成功了一半。剩下的一半能否成功就看怎么运营。
以公众号为例,为什么有些针对C端的母婴类公众号活跃度高?最主要的原因就是公众号创作者完成了人格化塑造,用户在阅读时知道背后有一个有血、有肉、有温度且懂他们的人,会关注他们的留言评论,并通过评论跟他们交流,产生共鸣。
所以,作为运营者,如果想要让新媒体实现销售的功能,带来转化,并积累更多的用户。
作为月子中心的老板,你可能把精力和注意力都放在了商业模式、战略规划、管理方式上,但却忽略了一个十分重要的思考维度——新媒体营销。
现如今,新媒体已经成为了企业营销的关键所在。它重新定义了企业与用户、粉丝与增长、粘性与转化的关系等。在移动互联网社交时代,如果月子中心不用新媒体营销方式主动宣传和推广品牌。未来在营销上将会大大落后,处于被动地位!
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