汽车行业网络推广怎么做

中小企业做竞价的目的

　　用付费推广获得更多潜在客户和品牌展示，最终的目的是盈利。

　　中小企业做竞价的市场

　　假设一个行业的网络市场潜在客户数量有10万个，假设有十家竞争对手做了竞价，那如果平均下来基本上每家企业就1万个潜在客户。数据肯定不是平均分配的，肯定有的企业会获得更多，有的或许不能获得多少。除了品牌，汽车SEO优化，汽车网络推广，汽车网站建设，汽车seo排名，汽车网站制作，产品和公司实力方面的因素外和竞价的技巧等等也有非常大的关系。网络市场是一定的，如果竞价操作得更好，那你获得的潜在客户数量越多，利润就会更大。

　　中小企业做竞价的价值

　　如果你投1万元广告费，一个月或者一年你除开成本转回了1万，那意思是你没有亏本，那间接说就是浪费了时间和精力等于帮百度打工，如果是亏了那就更不用说了。所以推火网小编认为竞价要做就尽量做好，做到盈利，做到有价值。要做好，那分析竞争对手完全是有必要的了。

　　分析竞争对手的目的和重要性

　　分析竞争对手可以知道别人是怎么做的，别人为什么这么做，别人这样做效果好不好?目的是为了获得别人的优势来弥补自己的不足或者自己加以创新，以便提高自己的效果。自己存在的问题，无意间是不容易被自己发现的，通过分析竞争对手就可以折射出自己存在什么问题，从而改进问题。

　　分析竞争对手的什么?

　　一般做了竞价推广，那分析竞争对手主要从以下几方面来分析。

　　1、分析竞争对手的关键词。

　　分析竞争对手做了哪些关键词，做了多少关键词，这个自己可以去搜索搜索，如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词，尽量把你能想到的词搜一遍。分析之后，你就知道别人做了哪些词，你自己是否做了这些词。关键词是竞价的基础，特别是有价值的关键词非常重要，直接影响转化与成交。

　　2、分析竞争对手的排名

　　上一步分析了竞争对手的关键词，那接下来就是分析竞争对手的关键词排名，看他们做的关键词的排名普遍是一个什么位置，左边吗，右边吗，左边靠前还是左边靠后，分析他们的排名稳不稳定，经常变动吗，还是基本上位置保持不变，进而就可以分析出竞争对手的竞价是否有专人在负责管理。从他们的排名位置就可以大概估算出他们每天的预算消费情况。

　　3、分析竞争对手的创意

　　分析竞争对手的创意，从你的角度去分析，你觉得竞争对手的创意写得好不好，吸不吸引你，他们主要突出什么，有什么特点，哪些可以借鉴。创意的好还直接影响用户会不会去点击进去，所以要揣摩用户的心理，写吸引用户的创意。

　　4、分析竞争对手的网站

　　网站至关重要，可以说用户成不成网站占了百分之五十以上的因素，毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了，客户能不能打电话咨询，能不能买产品，全靠网站带给用户的体验和网站内容的特色了。查洪江认为，竞价网站和产品是拉开竞争对手差距的最关键的因素。可以去分析竞争对手网站的打开速度，网站设计够不够大气，看起像大公司还是小公司，内容够不够丰富，产品够不够亮点，产品的优势，描述，包装是否到位，网站有哪些功能利于营销，网站配色等等。如果真个行业的网站都很普通一般，谁能够做一个比较有实力的网站出来，那获得潜在客户的几率就会增加，因为现在客户都很聪明，货比三家，客户看了几家后，如果突然看到某家网站和产品很震撼很有说服力，那肯定客户的意向就会偏重这家，从而促使客户咨询和后面的成交。这也是和竞争对手差异化的一个地方。所以做竞价的朋友赶快检查下自己的网站体验情况吧。

　　5、分析竞争对手的产品优势和营销策略

　　在网站上面看竞争对手的产品有何优势，包括介绍，图片，描述，价格等等，看竞争对手用了哪些营销策略，比如打折，促销，活动，免费试用，送货上门等等类似的，可以采纳的就采纳。

　　分析竞争对手后自己该怎么做?

　　1、吸取竞争对手好的，弥补不足的。

　　2、找和竞争对手差异化的方式营销来吸引客户。

　　3、优化竞价账户，改写创意，调整关键词排名等等。

　　3、调整自己的投放策略，和改进网站质量。

　　附录消费心理学假设用户有需求要买一个产品，那最终他肯定是要买的，关键是在哪里买，买什么档次的，为什么要在这里买你的产品?等等，用户在买一个产品的时候其实都有一些疑虑和心理思考，那企业如果能一步一步消除用户的疑虑，汽车网络营销外包，汽车微信营销，汽车微博营销，汽车软文营销，汽车小程序，提高信任度，提高好感，那离成交就越来越近了，那如何实现这些呢?从网络营销的角度来讲，这些前期就要在互联网上体现出来特别是企业的网站上面体现出来，如客户产生主动咨询的欲望。