叉车要如何寻找客户！如何寻找生意？

　　做医疗的，我相信最熟悉的3个数据，就是有效对话成本、预约成本、到院成本。可以毫不夸张的说，医院的的整个前端网络营销系统，无论是咨询也好、企划也好、竞价也好、SEO也好完全都是围绕它们进行的。

　　用户出于自身的主观需求，在搜索引擎上搜索相关的关键词，此时其主要是寻找信息，叉车SEO优化，叉车网络推广，叉车网站建设，叉车seo排名，叉车网站制作，这个时候他本身是不排斥广告的，他会搜集他所感兴趣的信息，并对吸引他的信息页面进行咨询。这个阶段，影响患者咨询的首要因素，就是医院在病种上的差异化营销。

　　试想一下，如果你的技术的主要优势和你竞争对手完全一致，比如宫颈糜烂方面，你的竞争对手技术优势是无痛、微创、20分钟快速手术等技术优势，而你的着陆页患者能够获取到的信息中你和他是完全相同的，而你对手品牌力还比你强，其品牌力强通常意味这业绩好、预算足、进而排名也比你出得起价，那患者只点击你不咨询你就完全正常了。

　　所以一些较为成熟的网络团队，其着陆页的设计与策划，是围绕着一个其他医院无法复制的因素来做，比如公立三甲，比如技术起源于美国，更有甚者笔者设计过一个页面，利用医院独有的设备，将医院技术包装成现有大部分医院采用的传统技术（他们设备是一样的）的升级版。哪怕一个一无是处的小民营医院，你还可以结合病种与专家履历，做出个类似于看病就是找专家之类的专题。

　　整个医院的网络营销是一条链，如上图所示。那么回到本文的题目，网络医疗营销最重要的是什么？我认为共3个，精细流量（注意是精细，不仅精还要细，为差异化的营销文案提供流量的分流）、差异化包装和品牌。

　　这也回溯到开篇提到的问题，传统媒体投入的削减，不意味着仅仅去做减法，你可以削弱传统媒介的预算，但应当增加相应的新媒体预算的投入。医院品牌力的日益下滑，其实从投入产出来看，是你削减了营建品牌的预算投入，又没有增加新媒体的品牌预算投入，叉车网络营销外包，叉车微信营销，叉车微博营销，叉车软文营销，叉车小程序，所以品牌力影响减弱，基于短板效应，到诊下滑，到诊下滑导致同样的竞价消费，到诊少了，进而到院成本升高，这又反馈回去，影响了竞价投放，从此开始了恶性循环。而前段时间百度的调整，导致非竞价渠道效果的削减，更起到了雪上加上的作用。

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