让牛仔裤兽性十足

小孩子不肯吃饭的时候，妈妈为食物编个小故事，很容易就让孩子食欲大振，而且可能孩子长大后吃饭还会想起妈妈的那个故事，即使她已经知道那是哄她吃饭的。这个简单的过程就可以成为故事的模型给顾客一个与众不同的理由。如果你像说教一样劝孩子吃饭，比如吃了身体好、这东西营养丰富、不吃饭会生病等等，孩子可能会喊救命的。

为产品讲故事的一个重要功能，就是给顾客造梦。这事耐克干得非常出色，比如贫民窟小伙通过奋斗变成NBA巨星、奥运冠军成长史、为荣誉而战等等，虽然都是老掉牙的故事，就是这些故事把客户套了进去。他们买球鞋的时候，通常会把自己置身于故事当中，幻想自己就是那个为梦想挥洒汗水的主人公，打起球来有一种“I believe I can fly”感觉。你看那些穿着新鞋去打球的人个个都拼了老命，好像在打总决赛一样，这时候你应该知道他们被故事洗脑了。

故事案例-破洞的牛仔裤

（关于耐克的造梦，这里有一篇更深入的分析文章《耐克营销案例为消费者造梦-卖的就是梦想》）

是的，要的就是这个效果。你可能不知道买这个东西干嘛用，那么营销人就为你勾勒出场景，让你展开想象的翅膀，然后着迷地把自己置身其中，当销售人员把你拍醒的时候，你就差不多该乖乖掏钱了。

现在的故事营销越来越偏向于真实，越来越远离梦幻。这样的故事更容易产生代入感，实实在在看得到故事中的自己。比如苹果的广告，展现了一连串使用苹果的生活场景，让人仿佛自己就在这些熟悉的场景当中。比如这个苹果的广告《启迪生活》

这里还有一个广告是讲故事的，产品是破洞的牛仔裤。之所以要把好好的一条牛仔裤弄那么多的洞，就是要体现出潇洒、随性、狂放不羁、充满野性的感觉。这个感觉怎么营造出来？这则广告就高明在这里.