湖南seo优化-从教育营销模式看

从模式上看实现了由分散到系统的转变

　　战略学家詹姆斯·穆尔在《竞争的消亡》一书中说“企业竞争不是要击败对手，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。”商业经济运行过程中，双赢以及共赢实际上就是变竞争为竞合。教育式模式从横向方面的最大特点就是强调集成经营、聚变整合，突出协同与创新，不断聚合出新的市场竞争能力，实现竞合伙伴的利益共享。现代市场竞争中没有一家企业能对市场形成垄断或独占，还需要与竞争对手密切合作，并通过优势互补、互惠互利、资源共享的生态链，同竞争对手建立利益共赢的竞合关系，进而促使双方协调发展。甚至于可以通过与同行的联盟达到资源共享,实现共赢.

　　传统营销看重的具体的单个营销活动及单个营销活动的近期效果,而教育式营销模式从纵向方面最大特点就是综合运用企业内部各种门的资源综合发力, 推广,营销,长沙,,长沙,湖南,组合运用会议营销(含培训,讲座,聚会),展览营销, 体验营销、顾问式营销、文化营销、体育营销等具体的方式,实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、、价格、传播、队伍、服务、等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求!

　　在深度买方市场，市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”或创造需要，企业营销管理组织不再是简单的满足销售，还必须满足市场需求、满足竞争需求、创造消费需要!

　　在深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销，还是渠道分销，还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销，你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍、服务、等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜!企业的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道！教育式营销模式使企业从分散营销走向系统化营销.如劲酒从培养健康饮酒意识入手就是教育式营销模式的一个成功的案例。

　　“健康”是保健酒的产品核心价值。但“宁伤身体不伤感情”的饮酒文化致使过量饮酒现象普遍，不仅对身体无益而且有害。这种消费方式背离了保健酒的产品价值导向。为此，劲酒并没有采取“保健品模式”来推动市场发展，而是深谋远略的把培养受众健康意识作为营销第一要务。早在1991年劲酒就制定了以“健康饮酒”为核心的整合传播体系，企业所有的传播资源服务于这一个战略目标，相信很多人对“劲酒虽好，可不要贪杯呦！”这句广告语耳熟能详。劲酒还广泛与各地餐饮终端合作，共动推动的“健康美食周”等活动，引导消费者适量饮酒，关爱健康。为了使“健康饮酒”的意识能够深入到人际环境中，劲酒深入到的宣传健康饮酒理念。在餐饮终端，单瓶酒的容量往往会影响到顾客的饮酒量，为此劲酒将自己的主打产品定位在125ml的小瓶劲酒上，这个作法看似的简单，却颇有实效，直至目前，小瓶装劲酒仍然是最受消费者喜欢的产品。