顾客进店的前三句话要这样说

许多门店导购都会有这样的经历，一个客户进了门店，你仅仅只是说了一句话或两句话，客户就走了，这是为什么?是你的开场白说错了!一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!

　　门店导购，你知道第一句话该如何说吗?

　　选择你的开场白，让你的顾客停留

　　一般第一句话这么说“你好，欢迎光临!”

　　把你的说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的，这时你要告诉顾客，你家的品牌!

　　还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。

　　第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来!

　　怎么才能把他吸引住呢?

　　那就是给他一个留下来的理由!

　　女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强!

　　“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!

　　第二句话一般这么说

　　第一种说法“这是我们的新款!”

　　人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇!这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了!

　　怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说!

　　第二种说法“我们这里正在搞XXX的活动!”，用活动来吸引顾客。

　　但千万别这么说“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!

　　在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言! 切记把一种说法练习熟，脱口而出

　　其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下卖电脑跟卖冰棍没什么区别!

　　第三句话怎么说?

　　很多导购是这样说的“你好，欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!

　　你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!推广,,长沙,

　　这是多余的礼貌!本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会! 所以第三句话直接拉过来介绍商品! 这么说“我来帮您介绍!”