汽车营销的方法有哪些

汽车渠道是沟通汽车制造商与消费者之间的桥梁,是汽车工业的重要组成部分。中国加入WTO以后,与汽车市场发展密切相关的诸多因素产生了积极的影响,汽车产业得到了快速的发展。那么汽车的方法有哪些?关于汽车有什么案例分析吗?小编为你带来了“汽车”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

汽车营销的方法有哪些_汽车营销案例分析

　　汽车营销的具体方法

　　汽车营销的方法饥饿疗法

　　饥饿疗法从根本上来讲，是针对消费者“买涨不买跌”的消费心理，汽车厂家始终进行“不饱和生产?，使自己占据卖方市场的主导地位，让厂商的利润最大化。饥饿疗法一出手便见奇效，即使在2005年中国汽车市场乍暖还寒之时，还是在年中达到了一个高潮。

　　花冠缺货!东风日产的天籁缺货!颐达缺货!而广州本田，除了三厢飞度，其他车型都货源紧俏;长安铃木雨燕、吉利自由舰、雪佛兰景程等上市的新车，均只有样车……一时间，“加价销售?再现江湖。

　　表面上看去是歌舞升平，效果奇佳，但饥饿疗法已经奇效不再，成为明日黄花。有行业专家指出，饥饿疗法实际则是厂家对消费者极不负责任的表现。产品还是原来的产品，没有任何改进升级，让消费者付出比实际更高的价格本身就是不合理的。

　　汽车营销的方法买断销售

　　相对于饥饿疗法的千夫所指，“买断销售”是指销售商和生产厂家就某产品在一定区域内达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量采购产品，然后以远远低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。

　　2005年，买断销售可谓盛况空前。上海申银汽车独家买断3000辆POLO在上海地区和华北地区的销售权;华普捷泰买断了华普飙风系列在四川地区的销售;北京神龙京津汽车销售有限公司一次性买断50辆爱丽舍VIP加长型轿车……买断销售的效果也可以说是立竿见影，中汽西南东风雪铁龙专卖店11月买断了300多辆雪铁龙，全部卖光，推广,营销,长沙,,其销量增长了200%……带来了车市的旺销局面，并由此将一些不规范运作的小经销商剔除出局。

　　但从长远影响来说，“买断销售”具有价格多变、卖不出去、威胁新车销售、资金链断裂、买断价格不可控等五大风险。不论是从资金、时间，还是市场的可接受程度来看，都是不可行的。所以说，在中国汽车市场上，买断销售还不能成为主导销售模式。