农业O2O的营销策划

我不是雕爷，也不是白鸦。针对柳桃这个产品，可能比他们多一些切身经历和深入思考，因为我从事的是农业O2O的。所以，也来凑凑热闹。因为没有被点名，所以我可以毫无压力地提供原生态的观点。

我们必须睁大眼睛看清两个基本事实1、柳桃是农产品；2、互联网已经成为一种生活必需品。这两个事实是我下面讨论柳桃的两大根基。

柳传志卖柳桃

定位请柳老先革自己的命

柳先生已经70高龄，柳传志之所以能成为柳传志，过人的魄力和决断力肯定是少不了的。所以，在这个年龄革自己的命，也不成问题。而我建议柳老革命的方式很简单改个名字；改名的方向是让柳桃远离柳传志和联想。

很多出主意的人都会提到改名字，什么传志桃、桃宝等等，他们都分析了改名字的好处，没有分析改名字的原因。下面我解释一下为什么要改名字。

一、让柳桃远离柳传志

也不知道是舆论取的名字还是老爷子自己高兴取的名字，柳桃很亲切很美好，这个名字隐藏着两条祸根

1、限制产品品类的扩展

佳沃是做农业的，有多种农产品，不止猕猴桃一种，所以它的发展方向应该是打造一个农产品，也为中国的农产品企业树立一个标杆。猕猴桃只是试水互联网的一个实验样品，如果成功了会复制到其它的农产品品类。所以，如果起了柳桃的头，后面的柳橙、柳梨、柳苹果也会相继出现，如果品类拓展到动物性农产品，那就不太好听了。

所以，柳桃是个很糟糕的开头，它会往佳沃身上贴上越来越多的“柳传志标签”，当“柳氏农产品”越来越多的时候，佳沃就不再是一个独立的农产品品牌，而是柳老的个人秀。这是一种无形的文化独裁，路子会越走越窄。

2、限制全球化布局

既然是柳传志，既然要利用互联网，那全球化战略就是很自然的。越要走向世界，品牌就越不能与个人挂钩，否则就是逆天。你可以有“与天斗与地斗”的魄力，也可以有气吞山河的气概，你不能过分夸大一个人的影响力。柳老在全球的影响力不一般，但那不应该作为推动一个品牌的资本。撇开影响力不说，要磨平不同地域的文化差异也是很愚公移山的行为。

褚时健和他的橙子好像卖得很厉害的样子，后面相继出现了柳桃潘苹果。其实正是因为褚橙成功了，柳桃注定不能成功。如果做不到第一，无论是跟风还是被跟风，都只能在第一的阴影下享用残羹冷炙。，以人物带动起来的品牌是很难获得可持续发展的，往往热得快冷得也快，昙花一现既伤害了柳老，也亵渎了农业的厚实品性。

二、让柳桃远离联想电脑