房地产开发商婚房产品推介案例分析

上海某知识开发商携旗下5大新品楼盘推出大型婚房推介活动。本案例对目标数据共同属性及核心介值群的分析，筛选出适合的目标人群，为其客户采用了工作其合适对应的数据库。

某知名开发商旗下婚房推介案例分析

　　上海某知名开发商携旗下5大新品楼盘推出大型婚房推介活动。罗维互动结合消费者数据库筛选和寻找出其目标客户，并以数据库这种新的模式成功地举办了这次活动。

　　目标数据共同属性的分析

　　根据零点调查集团数据，上海青年平均结婚年龄为男31.1岁，女28.4岁。

　　我们把年龄锁定在了25-35岁这个区间。对于婚房购置，父母会参与首付或部分首付，我们建议月薪在4K即可。对于此次活动，我们将目标客户分为两类，一类是核心价值群，他们的工作区域针对上海主流CBD区域，事实上这些区域覆盖了近72%的目标群体；一类是泛价值群，覆盖次CBD区域以及工业园区。

　　而购婚房即为了结婚，根据上海行情，上海新人更倾向于先购房，后领证，因为此次的数据群主推未婚（未领证）人群。

　　什么是核心价值群与泛价值群？

　　核心价值群所覆盖的区域包括六大CBD区域，他们通过便捷的交通，可以到达其推介的每一个楼盘；泛价值群所覆盖的区域包括静安寺、虹口四川路、闸北不夜城CBD，而张江、金桥、闵行、松江、漕河泾工业园，同样聚集了相当多的大型企业和年轻白领。