京东的“6•18”像是一次仿阿里的营销尝试

网络推广 2019-11-18 10:09www.1681989.com网站推广

艾瑞近期公布了2013年在线零售商TOP30榜单，天猫以4410以元的交易额居首，京东1225亿排在第二位，而排名第三的苏宁易购销售额仅285亿元，排名第30为的销售额为5亿元;从销售额上看，电商阵营已经出现明显的分化，天猫、京东第一阵营的位置已经相对稳定;而在刚刚过去的6·18大促中，主流电商的营销手段也出现了较大的差异。

京东自然是6·18的主角，根据其公布的数据显示，6·18全天订单量同比增长超过100%，移动端订单量占比1/4;主要竞争对手天猫公布的数据是手机销量超过100万台;除了天猫外，当当、国美、苏宁易购等也采取了多种手段搅局6·18。

京东的跨界营销

与往年不同，京东今年的6·18活动明显高调了许多，除了电视播放的Party On的宣传片外，今年最大的亮点莫过于明星送货活动;此次活动京东联合商家发动了大批明星，包括羽泉、柳岩、高圆圆、大鹏等很多人都亲身参与其中;明星送货是京东实现跨界营销的一个重要尝试，在以往的推广中，京东更注重网络推广，以快速的覆盖海量用户，这一手段已经变为常规方法，在这样一个大型活动上，不能满足京东实现业务突破和品牌成长的需求，而小米等产品因粉丝经济的热卖也给京东提供了很好的借鉴，粉丝营销正在成为一个重要的市场趋势，结合社会化的传播主体，可以快速实现产品、品牌的口碑传播，其效应更加直接。，明星送货活动仅仅是一种宣传手段，并没有给京东的销售带来太大的影响，以此为契机的品牌宣传才是最有价值的地方。

社会化VS移动化

京东营销手段的娱乐化，与其他电商形成了鲜明的对比，做为此次搅局者先锋军的国美和当当采取了较为成熟的社会化营销，在京东大肆宣传6·18伊始，国美就开始在微博等社会化工具上和京东打起了口水战，通过微博喊话的方式向京东挑起价格战，并对比了二者在活动上的投入;当当的手段没有这么直接，给人足够的吸引力。其通过内部市场部、销售部门员工互相攻讦、约架的噱头在微博上动用多个大V账号进行传播，在人们半信半疑的猜测中将活动的具体内容传递给了消费者，利用了人们对热门事件的热情，或者说当当使用社会化工具创造并传播了一个社会热点。

天猫也是6·18的一个重要赢家;一改往常直接降价的方法，天猫此次举起了“码上淘”的大旗，在6月10日的战略发布会上，天猫明确定义了“码”的多重作用，电子商务、大数据、移动终端、线下门店等都通过“码”实现了无缝连接，打造了一个传统行业的闭环生态。虽然京东也在6·18活动中启动了微信、QQ的入口，也只是实现了入口的改变，并没有形成完整的链条;天猫虽然还没有完成“码上淘”的布局，在6·18大促中，阿里系增加了在移动端的投入，红包、世界杯元素等多种手段相互促进，构建了一个丰富的活动圈。

在电商行业竞争激烈化的背景下，每一个企业都在寻找差异化的手段，大型促销活动既是提升销售的方法，也是新型手段的试金石，营销手段的分化将更加突出电商企业间的不同定位，以此来获取更加稳定的市场空间。

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