传统央企如何通过火山小视频做好年轻化传播？

理解当下年轻人并与他们积极互动，是品牌主永恒的追求。拒绝被别人贴标签，却乐于借助歌词、金句等表达自我；经常强调隐私和独立，但又喜欢分享社交。在年轻人的兴趣行为越来越多元，文化圈层隔阂更明显的今天，品牌如何实现一次成功的年轻化营销传播呢？ 

中国邮政储蓄银行推出了旗下第一张“青春”主题信用卡。为了配合新卡上市，邮储联合火山App发起了一次视频挑战赛，借助时下流行的短视频热潮，成功引发一次全国年轻人的集体共鸣。

1、年轻就要晒出来！一次以青春为名的火力全开

每个人都有一段不可抹去的青葱岁月，但我们对青春的定义却并不相同。或许我的青春是操场上肆意挥洒的汗水，以及夜晚独自一人的加练；而你的青春确是聆听海鸥叫声，配合厦门鼓浪屿起伏的浪声自弹自唱。 

对于其他人来说，青春是什么呢？

1、邮储 x 火山 ，凑齐天生红绿CP！

将记忆留存在卡面，把爱情、友情和梦想持在手里，清晰的产品定位让青春卡一经上市就备受人们关注。无论是绚烂活泼的卡面设计，还是彰显个性自我的卡面语录，都代表邮储青春卡并不仅是一张信用卡，还象征着一种个性化的生活主张和自我标签。

作为当下年轻人表达自我、获得外界认同的重要方式之一，火山短视频平台已经聚集了一大批当下最爱分享个人精彩生活的年轻用户。

相似的用户属性和以及青春主题的定位，让邮储银联青春卡与火山小视频这对看似毫无关系的红绿CP，一拍即合地走到一起。5月24日，它们在站内发起了“青春大胆晒，有爱秀出来”小视频挑战赛。只要使用“青春大胆晒”贴纸录制火山短视频，就有机会赢取高额的火力奖励！

“你爱疯，你追梦，你爱闹，你爱笑，你敢吃，你能喝，你去爱，你耍帅！有邮储青春卡，没有什么不可以！”

 充满号召性、挑战性的语言，不断挑动着乐于尝试的火山用户的好奇心。

2、达人亲身示范，如何“燎”遍全国年轻人？

邮储青春卡希望能帮助年轻用户发声，表达出他们内心最真实的想法。在“青春”的特色主题之外，邮储青春卡还有男款卡、女款卡的分类。针对不同用户两款信用卡的背面，分别设计了不同内容的青春语录。 

女款卡身的“唯有美食与爱不可辜负”，象征着对品质消费、情感至上的精致生活态度。享受美食，疯狂去爱；而男款卡身的“态度比身份更重要”，则言简意赅地表达了独立思考，对每一件事都全力以赴的认真状态。 

简单的语句，却真情实感。在这次小视频挑战赛活动中，最受欢迎的两支人气视频，分别是小小莎老师的抒情朗诵，以及不齐舞团队长的街舞秀表演。 

一辈子，要怎么过？ 小小莎老师用电台主播一般的温柔声线，向所有人提出一个值得深省的人生思考。是选择在发光的日子里和善而坚定？还是在似水的年华里体会平淡的温柔？笃定梦想的她，选择为了追寻更好的自己的而不停前进。富有韵律的朗诵，搭配动人轻扬的音乐伴奏下，作为独立女性代表的小小莎，她在不经意间流露出的自信和从容，令很多火山用户心生羡慕。 

而在队长的街舞视频中，却是另一种截然不同的张扬青春。意外飞来的邮储青春卡，打断了主角的低迷状态。仿佛意识到什么一般，他撕下了老实保守的职员伪装，换成潮流味儿十足的街头风格。踩着节奏强劲的音乐节拍疯狂舞蹈，队长一系列张力十足的街舞动作，瞬间引燃迷弟迷妹疯狂打Call。

一静一动的两支风格迥异的视频，生动地诠释了青春卡提倡两种的生活主张。从最终呈现和播放数据来看，两位火山达人实实在在撩了一票网友的青春痛点，联手引发了站内的一次观看热度的小高潮。

2、花式秀创意，这是属于我们的青春物语

简单易玩的活动设置、诚意十足的奖励诱惑，再加上达人的带头示范，在三大举措启动并进的强势“围攻”下，火山用户的创作欲望被彻底激发，纷纷开动脑洞拍摄自己的创意视频。

年轻阳光的眼镜小哥，煞有其事“指导”自家的汪星人泰迪，配合着音乐节奏，跳起了网红舞蹈海草舞。

还有小姐姐表演了一段《123我爱你》的甜蜜手势舞。或许是紧急排练的原因，让她的动作略有一丝生疏，但配上“青春大胆晒”的羞涩表情，却有一种笨拙的可爱。

见多了清新风格的自拍视频，“泥石流”风格了解一下？将身边的随手可见的材料当道具，姐妹花们玩了一出随心所欲的cosplay。为了争得人气第一不惜“自毁形象”，难道真的是梁静茹给你们的勇气吗？

大胃王、黑暗料理等早已见怪不怪，这么有创意的“吃播”视频，还是头一次遇见。先不提鸡蛋喝“假酒”的嫌疑，没想到人脸识别的贴纸，竟然自动定位到鸡蛋小人，火山贴纸的神助攻竟有一种迷之萌点。 

从上面的活动视频可以看出，大部分上传视频、参与活动的用户，都是没有经过专业训练的普通人。相比富有经验的段视频达人而言，他们的作品有着拍摄手法单一、视频剪辑略显凌乱、创意简单等等缺陷。正因为这些不足，却让他们记录青春的视频，显得更加真实和自然。这种贴近生活本质的不完美，反而更容易让人触动。据悉小视频挑战赛活动，吸引了近 9 万火山用户参与，产出视频UGC 11 万条。

活动还吸引了喜儿的日常等火山红人主动参加，加速了活动的传播发酵，活动视频的日均播放量达到144 万次。被戳中青春共鸣的火山用户，也积极参与互动，贡献出 8 万次点赞，6.5 万次分享转发，以及21.4 万条精彩评论。

3、浪潮之下，如何搭上短顺风车？

参与难度低、传播速度快、无缝融入真实生活场景，短视频的特点让它天生自带的基因。从17年下半年开始，各大短视频平台相继爆红，迅速刮起了一阵品牌短视频营销的热潮。在大趋势之下，品牌主该如何调整品牌角色，使自己从容应对时代浪潮呢？

从此次邮储银联青春卡和火山小视频的合作中，我们可以出两个值得参考的要点。

1、洞察TA触媒习惯，选择优势渠道定向突破

无论传播环境和技术手段如何变化，对品牌来说精准找到目标用户，清楚了解他们的消费习惯和喜好，是所有营销传播最为关键的第一步。 

结合邮储青春卡的产品特色和功能特色看，目标消费者可以圈定为35岁以下，追求流行地生活方式和消费习惯的年轻人。背靠邮储遍布全国的网点渠道，青春卡的客群范围覆盖从一线至四线城市。 

作为短视频领域的佼佼者，也是《极限挑战》、湖南卫视合作伙伴，火山小视频聚集了一大批乐于尝试、体验，表达自我的年轻用户。青春卡的客群和火山小视频的用户，在年龄和地域分布上几乎实现完美契合。借助火山的契合的用户属性和开屏、banner等渠道资源，邮储青春卡通过挑战赛为品牌实力圈粉。

2、重价值共鸣，轻利益诉求，态度宣言激发内容传播力

在数字营销时代，单一的产品诉求传播，往往并不能起到良好的效果。过往的成功营销案例中，过多重视项目的病毒式的传播，以及大数据精准定位受众，而轻视了请准的洞察带来传播效果的指数级增长。 

而为当代年轻人量身定制的邮储青春卡，此次和火山的合作却采用了另一种独特的品牌营销思路。它放弃了过去一贯的产品功能诉求至上的策略。而是利用卡面简短有力的青春宣言，直接切入年轻一代复杂多变的消费心理。男款卡面和女款卡面不同的价值主张，更是直接提供了一个人们表达心声的载体。

借助短视频平台，品牌可以通过有价值的内容，迅速拉升品牌声量。品牌产品和生活场景的无缝植入，也不易引起用户反感。近段时间，我们看到以邮储为首的传统央企，正在从过去的轻视和不屑，转变态度愿意试水短视频营销。可见，加强与推广网络拍卖,苹果ipd的品牌推广方案网络,网络大电影推广,传统的央企开始正视到短视频营销的巨大想象空间和对品牌的助力。相信随着品牌在短视频营销道路上的不断深入探索，我们将见识到更多优秀的营销案例。