马云提倡的新制造让你知道机械行业怎么操作网络推广年销额过亿

网络推广 2018-09-20 13:10www.1681989.com网站推广

在瞬息万变的互联网时代，我们总是在追逐各种新趋势、新技术和新方法。以网络营销为例，各种新的方法和渠道层出不穷。从门户广告到搜索引擎广告时代，从博客营销到现在的微博营销和微信营销，很多人一路追逐，做得好的却是凤毛麟角。

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传统的机械行业也选择网络营销推广，从普通的建站到竟价推广，日子还过得不错，毕竟已转战了网络营销了，不再单一线下跑腿销售了。但到2018年，网络销售的开始卡了，昔日的风光不再有了。也正如马云在杭州云栖小镇上科技盛宴所说未来10到15年，所有的制造行业的痛苦，将远远超过想象。新零售已打败了零售，再创造了辉煌，而守旧的企业还不断倒闭，关门，挣扎中。新制造会重新定义制造，新制造业将会重新定义客户市场，重新定义供应链，重新定义所有的制造和商业的运营和服务，它是一场技术的革命。
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机械设备网络营销竞争最为激烈的行业之一，网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。再加上老板或企业主自已对网的认识不够，找到的网络公司或人员有一部份又不专业，造成了推广效果差，或推广成本高的问题。下面推火专家举几个主要的问题。

　　第一是不加分析盲目向同行对手跟进，对做的效果，方法不甚明确。张总看到同行李老板做了网络营销，也不知网络营销是何方手段，他们做了我也得做。于是找了个网络公司就马上干了，有时候找到的公司或人员不专业，有时候也往往投便宜，虽然花个几千上万建个网站，也终成摆设，没起任何作用。网站是门面，也要内容，要优化关键词，，，，，，等等

　　第二是，虽然对做的目标是有了，方法差了。如一些客户建了网站，也知道建站后要做推广，推广首选百度竞价排名，几万刷刷打进百度账户，开始做推广了。这个排名效果倒是好了，立竿见影，一大堆关键词不加分析的提上去，但真正的转化效果，几万元没多长时间也点完了却没接两单。

　　以上两点是最典型的问题了，这种典型的问题在网上也是多如牛毛的。针对这些问题我有如下建议

企业老板您可以不懂网络营销，但你既然重视这一块儿，那你就一定要找专业的人来做。公司大的就得有个团队或外包专业的团队操作，但自己的团队必定要一个万能网络人才担当【要不也白搭】。具体的推火专家建议从以下几个方面来做
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　一、网站建设要营销型网站1.增加企业销售的渠道。2.树立企业形象。3.增强企业销售力。4.提高企业附加值。

二、网络口碑的引导和覆盖;企业的口碑直接关系着产品的销量，网络信息传播快，范围广，比传统的口口相传效果好上几百倍。比如说推火产品怎么样？推火机器好不好？推火售后好吗，服务周到？。。。。。这些在网上搜索没有，你认为这客户还会下订单？机器设备属大额消费，产品又要长期使用，在意的是产品质量，售后服务，反映速度。。。。。等！机器是货比三家，对比再选才下单的。

三、搜索引擎优化网站没有排名，没有展示，再高级也是白搭，所以机械设备业在做网站优化时，需要准确设置关键词，瞄准目标市场;

四、关键词分析和收集

　　我们做机械类产品推广，首要做的事情，不是去考虑是做付费推广，还是做免费推广。而是要先确定你的产品关键词。那么，请问你知道你的产品有哪些关键词吗?还有关键词的搭配一定要注意机械行业的关键词组合公式热词40%+50%组合词+10%精准词，如1.类型+产品名皮带输送机、胶带包装机。2.功能+产品名螺旋输送机、自动包装机。

　　五、推广平台分析和收集

　　关键词的问题搞定后，就要考虑选择哪些平台做产品信息推广。怎么分析和收集呢?方法也不少，现举几个方法给大家。

　　1.方法，就是通过第一步的关键词收集，去百度搜索看排在前面几页的信息，都是哪些平台。这里不只是说B2B平台，其它论坛、博客、问答都要收集。

　　2.就是通过观察同行业的公司的推广线索去找。搜索他们公司名字，一个个去找，如果他发的信息多，我们就可以考虑是否也注册一下这些平台。

　　3.其实非常简单，就是去找别人免费公布在网络上的B2B网址大全，也可以去导航网收集。这个方法找到的平台，很多是不能做推广了。因为有些已经闭站，有些权重下降，还需要经过筛选才行。

　　六、推广素材收集和撰写

　　关键词有了，推广的平台也有了，你要做的工作就是去准备推广的素材。

　　这时候就体现出你的专业能力，和一些推广基础能力的时候了。

　　七、多渠道多形式推广，也就是全网整合营销

通过大数据我们发现，机械行业的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。而目标受众的分类中，各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群，他们虽然暂时没有搜索行为，他们平时会浏览行业网站，会关注行业大V，也会关注一些公众号来了解行业信息。

如果只采取单一的推广渠道和推广方式，既无法覆盖足够的目标人群，也局限我们的推广效果。可以多渠道多形式来制定推广策略。

八、竞价推广，拿竞价推广来说，机械行业面临的普遍问题是成本高和转化少，先来分析问题。

因为行业原因，机械行业的词量较少，搜索行为又过于集中，出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好，很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高，再加上匹配方式运用不得当，引来的流量质量过差，没有给我们带来预期中的效果。

造成成交量少的原因有很多，我们今天只说账户推广层面的

1，有点击没抵达。很多机械行业的竞价落地页都是直接套用企业网站的模板，而且图片过大，导致打开速度变慢，抵达率过低。

2，页面承载能力和转化能力差。我们投放的关键词有产品词、型号词、厂家词等，访客搜索这些关键词时是带着明确的目的的，我们通常会把所有的关键词都指向到首页或者某个栏目页，访客没有看到自己想要的内容自然就流失掉了。

竞价方向不对，努力白费。操作方向的优化可以分为四个维度时段、地区、设备和季节。

、对于传统机械行业来说，再躺在功劳簿上吃窝边草，势必会落后于人，我们要顺应时代，打破传统，搭好互联网+的顺风车，给企业带来新的生机和发展。要注重用户体验和感受。机械类产品在上网大多数不属于个人直接能够触及或感受的东西，所以在客户咨询了解时，更多的要从客户以下几点专业性、技术性、性价比、安全性、实用性等方面尽可能的把专业的技术参数或是规格标准以最简洁易懂的方式传递出去。企业网络营销它是一个系统，甚至和你公司整个的战略息息相关。企业要做好网络营销需要的整体策略和全网营销才能做得成功!

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