成交后端(潜在客户和客户的二次/多次追销)
网络推广 2018-06-07 13:40www.1681989.com网站推广
成交后端(潜在客户和客户的二次/多次追销)
网盟阶段我们的目的是
1.培养访客的搜索习惯
2.提升企业知名度
3.建立潜在客户“鱼塘”
我们应该都知道潜在客户的获取成本都很高,我为什么很注重成交后端或者是潜在客户“鱼塘”的建立呢?目的就是帮助企业降低潜在客户获取成本间接倍增企业利润。
也许有人会有这样的问题我们自己布局让潜在客户进来“玩”,他们会让我们如愿以偿吗?我们利用人性,利用访客的纠结点来让他们“心甘情愿”的调进来陪我们玩,很多行业都是用的办法,用“小利”诱之。举个例子方便大家理解。
前段时间我给一个家装公司策划的方案中,公众平台的炫头是“你装修,我买单”,“7.1日前关关注公众平台即可领取价值688元的家装代金券,可以免费了解国内新顶级家装资讯”
这里说明的是我们不是把潜在客户或者已经成交的客户“圈”在这里就没事了,我们还需要维护这些客户激起他们的消费,产生口碑效应。至于微信公众平台客户的维护,我就不再过多的说,行业不同有不同的做法,重要的用户体验为王,我相应更多人在微信公众平台方面比我做的好。
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