如何使用万能策略到搜索营销方案里?

　　如何使用万能策略到方案里?

　　媒体策略就是整合和分治的概念，你是要帮客户做全流量的覆盖还是做精准流量的触及是关键词。一般而言，我们说搜索引擎SEM做的是新客获取，做的是核心词转化，在不同搜索引擎上都是这么一个道理。在国内百度仍然是全受众媒体，所以主要是拿量打头阵，SEM是一定要投的，SEO则在PC端做高转化词和移动端的行业词;随后需要再告诉客户如果投放360的话意义是什么，比如说是为了补量因为360有很大基础的国内浏览器用户，直达的引导搜索流量也是有的，而且360用户相对比较中高端点。

　　要点就是需要对不同搜索媒体做整合及差异化投放方案，让客户知道不同搜索媒体间的区别和你策略上的搭配，主流媒体的全流量覆盖还是PC与无线整合导流。

　　用户策略主要就是紧扣搜索路径，说白一点就是要知道用户搜什么，做什么。所以在这个策略上你需要告诉客户我们会去按不同类型的用户需求，制定用户获取策略。比如某些受众是听了行业分享会时去搜某家公司或是演讲人PPT，这个时候你要知道移动搜索的可能性极大，你的用户路径并非传统回办公室搜索。是不是有必要投放移动词在某个时段或是区域?是否有必要在分享会上做更多有CTA的引导(比如搜xxx)这包括你的易拉宝，你的PPT介绍等等。

　　内容策略的话主要是兼顾热点效应和事件，在每年的什么时间点传播什么事情，你的内容一定不是散装的而是打包的。这个时候需要去了解客户行业，产品特性，旺季淡季等诸多因素。为客户排个期，过程中你可以使用各类开放工具比如指数类的，报告类，网站数据类的来帮助你了解需求图谱。我们都会制作执行时间表，比如6-7月夏天我们就做体脂仪的内容，12-1月冬天我们做呼吸机的内容，又比如柴静的雾霾事件我们就投空气清洁器。凡是1年中我们可以规划定点的内容传播，又可以跟上事件的内容借力，就这个道理，记住不是散装!

　　节奏策略核心是突出重大时机时该怎么出手，和上面的内容策略是有极大关系的。一般品牌客户每年可能会有一些品牌活动(brand camp)，这写活动都是短期补油类型的，需要和我们整年的策略打通和呼应。所以这个时候你的策略就要理清这些活动在什么时间点去做，比如母亲节，父亲节，在内容上怎么做风格?在形式上怎么做主张?这些节奏轻重需要有一个比较完整的逻辑和推广思路，大部分朋友可能对这块都不太熟悉，没关系你知道就好了。

　　后就是媒介策略制造搜索生态圈，怎么让用户留在里面。因为不只是对官网的排名，第三方的网站也是我们圈地的场所。所以以第三方及消费者自创内容形式影响消费者，实现对用户的潜移默化营销是很重要的。这个策略就是要告诉客户你怎么做你站外的内容营销，哪些媒介值得去做优化，哪些媒介可以做导流，哪些媒介可以强曝光，哪些媒介可以抢排名，有了这些东西又可以套住你的客户了，这就叫做全副武装。

　　写搜索营销PPT还没思路?不知道怎么写大方向的策略吗?看了这篇文章应该学到些什么吧，无论你做什么行业的客户都可以用这个策略的。