为双十一库存松绑，闪购模式不会终结

    每一年的双十一过后,都会带来一系列的后遗症,从快递变慢递,随之而来的退货潮,销售不力带来的库 存,甚至一些商家因为双十一备货过多而导致资金链断裂,这些都是双十一网购狂欢后的双刃剑和隐忧.其中库存现象是最值得关注的,尤其是放在中国鞋服的大市场环境下,就连李宁、安踏等知名的品牌,都因为庞大库存而带来巨大的经营风险.,怎么消化掉这些库存变得很关键,双十一刚过,京东闪购就开始跃跃欲 试,目的就是为商家"松绑".

    闪购帮商家"库存积压"松绑

    其实,库存问题是任何一个行业都绕不过去的,只不

    过这几年来,服装、鞋包的行当尤为严重,相信几年前李宁与凡客诚品持续多天清库存的行动,让业界都大跌眼镜,虽然库存货以1-2折的价格出售,的确会对品牌和厂商带来一定伤害,但在生死关头,活在当下更现实.

    为 什么说双十一加剧了这种库存压力?主要有两个方面的因素:一是90后等新群体消费行为发生了改变,对商品的品质、个性化要求越来越高,这导致品牌对需求的 把握变得更难,踩不对节奏点,又没预售等测试环节,很容易产生积压;二是,双十一属于冲动型消费,一股脑购买大批商品,货到手了不满意,电商又实行7天无 条件退换货,所以退货又加大了库存.

    那么,怎么消化掉这些库存呢?过去传统的处理方式很粗暴,直接白菜价扔给批发市场消化掉,如今更多会选 择闪购渠道.因为闪购限时、限量,低价抢购,价格基本低于奥特莱斯的折扣,销量大而且快,这就制造了一种短暂的供不应求的"假象",充分激发了消费欲望, 这就是"饥渴营销"的策略;这几年,从唯品会到京东闪购、当当的尾品汇,闪购几乎成了电商的标配,往往会拿出首页等大流量、大体量形式来曝光,与 新品推广比,成本就低很多,效率又高,比如京东为闪购设置了首页导航专属入口,采用了独立二级域名,还会与品牌联合盘货,梳理库存货品,对商家来说,反而 是一种更有效的通道.

    走向终结的说法是误区

    之前就有人担心过,如果没双十一,如果服装行 业不再存在库存,如果未来电商C2B的零库存模式能变成现实,是不是闪购模式最终就会走向终结.其实这是一个误区,就像当初担心唯品会限时特卖的商业模 式,结果流血上市后反而股价飙升了10倍.当库存不再是"尾货",不再担忧资金链占款因素后,闪购就会成为一种新常态,成为一种营销模式.

    就因为这一点,所以各路电商都纷纷争相入驻闪购领域,那么问题来了,闪购究竟哪家强呢?

    先 来看国内的鼻祖唯品会,一开始定位于奢侈品,而后延伸到了中高端品牌,专攻于三四线城市,占国内特卖市场近4成份额,收购乐蜂后,其也不再是纯粹的闪购模 式,之所以如此,是因为单一闪购网站受冲击,平台化是必由之路;再来看当当尾品汇、京东闪购和凡客,凡客基本已掉队,不用多言,当当尾品汇势头还可以,但 受限用户规模和体量小,毕竟闪购越来越强调与供应商的议价能力.相比,京东闪购则走的很稳,不显山露水,但双十一期间,据说其闪购平台放出了比10月增长 10倍的量,已然在国内特卖市场的一线阵营中站稳了脚跟.并且京东闪购的扣点合理、结算帐期短,对商家来说无疑是久违的福音,看来京东确是低调做事、厚积 薄发的玩法.

    闪购面临洗牌契机

    相信,热闹的双十一过后,闪购模式会一个小的爆发期,而且 马上要面临12.12和年末扫货潮,闪购模式将产品和品牌再包装并上市,这会是通常的玩法.而且在年末不仅能帮助商家缓解现金流压力,也让商家有空间 在双十一后的市场进行资源的重新分配和整合,这是新旧交替必须有的一个缓冲期.

    这还是一个洗牌的契机,尤其是在各家都放松警惕时,会是弯道 超车的机会.京东已经有内部消息扬言要收割闪购市场,做一次大规模的反攻行动,而策略上会加快盘货速度,最先主攻的就是库存重灾区的服装品类,引爆期会是 后续的12.12大促和京东闪购平台上线周年庆的档期,其内部已经开始排兵布阵,年末为商家消化库存.

    最终到底谁能将闪购发扬光大?这就需要对闪购重新定义下,因为闪购起源于美国,但鼻祖的FAB一开始风光无限,几年后却低价出售,这说明闪购也要革新多元化发展,否则前景也不光明.究竟会怎么转向,回答这个问题,先看闪购的价值.

    本 质上核心在于品牌商品折扣所带来的性价比,以及客户体验,依托的供应链能力,也就是说,没供应链优势,很难玩转闪购.唯品会的供应链护城河在此,京东闪购 给自己画的饼也如出一辙.但实际上,京东闪购早就不是尾货处理的单一闪购了,它不仅仅定位在尾货处理,而是相对更为开放,配合高效的物流以及高标准的售后 服务,从供应链上外延出一站式服务平台,满足品牌商从上新到库存清仓的全面需求.围绕着消费者、商家、供应链、促销打通生态闭环,会是未来新形态"闪购" 的发展方向,最终比拼的不是一招鲜,而是持久力和整合能力.

    文章来源:砍柴网