华为埋下的两级增长火箭：终端业务和5G运营商业

虽然华为不是上市公司，但它延续着每年发布年报的传统。

3月29日，华为在深圳公布了2018年年报。根据报告，华为实现了全球销售收入7212亿元人民币，同比增长19.5%——这个数字是几乎是中兴2018年总营收的九倍。2018年，华为公司净利润为593亿元人民币，同比增长25.1%——但华为和它营收规模相当的微软的净利润还相去甚远。报告还提到，华为在2018年投入研发1015亿元，同比增长13.2%——而苹果在2018财年的研发投入大概是953亿元（142亿美元）左右。

这是华为第一次实现千亿美元的销售收入，这也将是国内第一家年销售收入突破千亿美元的硬件公司。这本应该是华为的最高光时刻。

与这些数字相比，人们似乎更关心华为现在的处境。华为旗下多项业务全球化的布局正遭受到来自美国方面的挑战，尤其是5G业务。在欧洲市场，华为也在承压，美国方面不断施压欧洲各国，力图将华为的5G排除在外。

华为轮值董事长郭平在沟通会上意味深长地提到，“堡垒最容易从内部攻破，堡垒也最容易从外部加强，面向未来，华为将努力排除外部干扰，不断改进内部管理，沿着既定战略方向前进。”

在这样的一个时间档口，挺身而出的是华为消费者业务。

消费者业务、运营商业务以及企业业务构成了华为营收的三驾马车。在年报中，消费者业务贡献3488亿元，同比增长45%，超越了运营商业务，成为了华为三驾马车中最重要的收入单元。它构成了华为在未来保持持续增长的第一级火箭。

“感谢美国政府到处为我们做广告”。郭平在年报会上提到。

与很多中国互联网公司不同，华为业务早已“出海”，华为的营收有接近一半来自海外市场。从全球市场来看，中国市场贡献了3721亿元位居榜首，而欧洲和中东非洲市场贡献了2045亿元，是华为的第二大市场。亚太819亿元位居第三。美洲以478亿元收入占比总销售收入的6.6%。华为不但销售收入和净利润创造了公司记录，海外增长势头也依然强劲。

华为不会是第二个中兴，美国方面的围堵也暂未奏效，数据成为了华为最强有力的回击。

“千亿美元”的结构变化

华为总销售收入冲击“千亿美元俱乐部”，这来源于消费者业务的快速增长。

过去几年，运营商业务一直是华为最大营收部门。2018年运营商业务相比去年基本持平，但它被增速更大的消费者业务取代成为华为最大的营收部门。

具体到数字来看，企业业务领域实现销售收入744亿元，同比增长23.8%，占据公司业务收入的23.8%；运营商业务实现销售收入2940亿元，同比去年的2978亿元下跌1.3%，占据公司业务收入的40.8%；消费者业务实现销售收入3489亿元，同比增长45.1%，占据公司收入的48.4%。

其中，消费者业务实现销售收入的快速增长，主要来自于华为高端产品的热销。

在财报中，华为提到Mate20系列上市两个月全球发货量即超过500万台。华为P20系列开创了手机影像的新巅峰，截至2018年底，华为P20系列发货量已经突破1600万台，创造了华为旗舰手机的销量新纪录。

华为高端产品热销，它与全球第一的市场份额占比的差距也在逐渐缩小。

报告显示，2018年，华为（含荣耀）智能手机发货量2.06亿台，同比增长35%。PgWest品玩查询IDC市场报告显示，2018年全年，全球智能手机共出货14亿部。2018年华为（含荣耀）智能手机市场份额达到14.7%，稳居全球前三。华为全年增速33.6%，三星下降8%。在去年年中，华为也超越苹果成为全球第二大智能手机厂商。

2016年，华为消费者BG总裁余承东香港举办的Converge科技大会上表示华为目标是在五年内超过三星电子和苹果公司，成为市场份额超过25%的全球第一大智能手机生产商。华为希望成为全球第一大智能手机生产商。“这是一项长跑，华为有耐心。”

华为正在接近这一目标。“华为今年的智能手机出货量将达到2.5~2.6亿台，出货量达到世界第一水平。”余承东在今年华为HILINK生态大会上强调。

以消费者业务切入，构建万物互联的“全场景智慧生活时代”。华为提到，整个产业围绕多样应用场景发展起来的智能终端设备，已经成为消费者获得智慧体验的重要入口。

在这一时代大背景下，华为消费者业务提出了“1+8+N” 全场景智慧化生态战略，以手机为主入口，以AI音箱、 平板、PC、可穿戴设备、车机、AR/VR、智能耳机、 智能大屏为辅入口，结合照明、安防、环境等泛IoT设备，积极打造智能家居、智能车载、运动健康等重要场景下的用户全场景智慧生活体验。

这意味着华为将以消费者业务为核心，华为通过华为终端云将服务延展到智慧生态平台，以此来带动多个产业链的联动。

5G可期

从财报数据来看，华为运营商业务出现了负增长。

华为运营商业务实现销售收入2940亿元人民币，同比下降了1.3%，在集团总营收中的占比则为40.8%。PgWest品玩查询过去五年年报数据显示，这是过去五年以来运营商业务的负增长。

郭平不认为运营商业务已经达到了天花板。“5G打开了一种可能性，就像100年前的电力一样。”

由于4G战线拉得太长和太久，这项业务正在经历4G到5G的阵痛期。随着5G时代的到来，这一状况将得到改善。5G赋能的运营商业务将构成华为持续增长的二级火箭。

华为在年报中提到，截至2019年2月底，华为已经和全球领先运营商签定了30多个5G商用合同，40000多个5G基站已发往世界各地。这些产品的商用将发生在今年。而随着越来越多的国家开始建设5G网络，这也将直接带动包括华为5G业务在内整个产业链的销售节奏。

郭平表示，2019年前两个月，收入增长已超过了30%。预计消费者业务、运营商业务以及企业业务今年都会实现了两位数的增长。“华为会坚持把收入的10%以上用于研发，我们预计2019年仍将稳健增长。”他提到，海外整体收入也将有可观的成长。