苹果不降价恐难热卖：中国用户不买账 新iPhone销

1月3日，库克发出了一封致苹果投资者的信，主要是将2018年一季度的营收，从之前预计890亿美元到930亿美元之间降至840亿美元，这引来了众多投资者的关注，因为在近15年的时间里，苹果从来没有过下调营收预期的先例。

在这份投资信中，苹果强调了下调营收的几个原因，第一是因为iPhone在中国以及新兴市场的需求疲软，第二是未能正确计算升级需求，第三则是低成本的电池替换以及运营商补贴减少都在阻碍正常的产品升级循环周期。

iPhone XS、XR销量差劲是不争事实 苹果过于乐观

在1月3日的这个给投资者的信中，苹果这样表述，iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR于2018年第四季度出货，这促进了当季度的出货量，而2017年发布的iPhone X在2018年第一季度出货，这促进了当时12月份那一季度的出货量，所以iPhone推出的不间将会影响销量，故2019年的第一季度iPhone需求疲软，这依旧致符合他们的预期。

从苹果的表述上来看，他们并没有直接说2018年发布的三款新iPhone销售乏力，从iPhone X持续热卖的情况来看，这三款手机的确在销量上出现了问题，跟苹果预期的目标差距甚远，也正是这个情况，他们调低营收就是必然，毕竟现在的苹果超过60%的营收都是iPhone贡献。

iPhone XS、XR系列销量差，已经是不争的事实，之前产业链已经多次强调，苹果下调了新机的订单，而富士康、和硕等代工厂，也都处于半停工状态，A12处理器代工厂台积电也曾暗示，现在他们7nm工艺生产线，苹果并未完全吃下，这使得他们可以将产量分配各华为、高通等厂商。

产业链给出的消息强调，由于2017年推出的iPhone X卖的过于好，让苹果产生了错觉，认为1000美元以上的市场并不难做，所以他们盲目的为iPhone XS和iPhone XR准备了许多订单，但真正的市场情况是，因为新机的价格更贵，导致用户对新iPhone接受度并不高，特别是中国市场。

iPhone走下神坛 苹果供应商承压

原来能够挤入iPhone的供应链，对于供应商来说，意味着可以赚取很多的利润，并且有苹果这个金字招牌，可以刺激他们公司的股价持续攀升，现在情况早已不是如此，随着苹果新机销量的下滑，iPhone的供应商们需要承受的压力越来越大。

1月3日的这份投资信发出后，苹果承认了新iPhone销量不太理想的事实，这直接让相应的供应商股价暴跌，比如Skyworks Solutions盘后一度跌6.6%，博通下跌5%，Qorvo跌5.2%。Universal Display下跌3.5%，Lumentum Holdgs Inc．下跌8.7%，LG Innotek、SK海力士、三星SDI、三星电机分别跌3.6%、3.6%、1.9%、2.3%，相信这还只是开始。

除了股价受损外，iPhone的不少供应商为了生存已经开始主动求变，比如Japan Display（iPhone屏幕供应商）、Qorvo（RF芯片供应商）和AMS（环境光传感器供应商）等iPhone主力供应商，纷纷调低营收目标的，还都开始跟华为、OPPO、小米等手机厂商接洽，希望能够成为相应产品的供应商，富士康、和硕联合也在忙着为非苹果的手机狂接订单，苹果已经不是这些供应商可以稳稳依靠的大树了。

苹果中国市场苦不堪言 iPhone被国产手机围攻

库克承认，新iPhone中国市场的需求疲软。事实上也确实如此，创新力度过小，它们已经不足以支撑它高高在上的价格了，而大家对iPhone的关注度也是在锐减。从2018年10月份以后，百度搜索引擎上的iPhone搜索量也在显著下滑，iPhone越来越不被用户关注这个事实，苹果也没办法回避。

iPhone关注度降低，很大程度上是国产手机崛起所致，这已经给苹果带来了很大困扰。赛诺送出的2018年11月份的统计显示，华为（包含荣耀）、小米、OPPO和vivo四家已经占据国内智能手机80%以上市场份额，而苹果不到8%。随着智能手机进入存量时代，大家换机需求降低，导致国产手机集体向高端市场发力，原本苹果牢牢把控的5000+市场开始受到强烈冲击。产业链之前就曾强调，今年华为的Mate 20对iPhone XR产生了实质性的冲击，毕竟两者论产品的综合实力来看，除了iOS系统外，后者毫无优势可言。

值得一提的是，一些核心的苹果渠道销售商已经悄悄暗示，鉴于今年三款新iPhone销量比苹果预期的目标差很多，官方已经在价格上做出了让步，也就是说允许这些经销商可以更自主的去定价，但必须要在他们承受范围内，毕竟现在已经到了不降价就快要卖不出新iPhone的节奏了。

iPhone截至目前卖了多少台，三款新iPhone目前销量如何？

从苹果2018年前三季度公布的财报来看，iPhone目前的销量已经超过1亿台。具体来说就是，截至2018年10月份，整个iPhone销量已经完成了1.4亿部。那么2018年全年，iPhone销量会有多少呢？可能不足2亿台，也就是说即便有新机上市，2018年第四季度整个iPhone的销量也没有超过6000万台（新机不会超过3000万台，中国市场不会超过千万台）。

据产业链消息人士透露，截至2018年全年（其实就开卖了不到三个月），iPhone XR的出货量可能不会超过1500万台（实际至多只有1000-1200万台），而苹果的预计是该机上市后前几个月，每个月至少是700-800万台销量，总出货量会在2000万台左右，现在来看每月500万台出货量都是跨不过去的坎。

至于iPhone XS系列，产业链消息人士表示，预计今年第四季度的销量，加起来可能不会超过1200万台（实际至多只有1000万台），其中iPhone XS Max是主要销售型号，其中双卡功能还是打动了一部分国内消费者，很有限。