“家是什么”土巴兔发起一场关于空间和居住的

最近，土巴兔在知乎上发起一个问答“中国年轻人的居住状态是什么样的?”迅速吸引了大批年轻人的围观和热议。截止目前，这个问题的浏览量已经达到了两百万以上，其中一个回答甚至获得了5.6k的赞同!

年轻人的“家”是什么?土巴兔抛出拷问引发的热议

这条知乎问题，围绕知名建筑师青山周平在土巴兔十周年视频——《年轻人的家》中所发表的观点展开描述中国大城市年轻人居住面积快速缩水，买房比例持续下降，租房改造开始流行，装修需求极具个性，一人家庭将成主流等情况，是否真实反映了中国年轻人当下的居住状态?确切的状况是什么样子的?

毫无疑问，土巴兔的这个问题戳中众多年轻人的痛点，引起无限共鸣。根据2017年知乎联合艾瑞共同出台《知乎用户刻画及媒体价值研究报告》显示，25岁-35岁的年轻用户占比61%;作为中国年轻人的聚集地，知乎热门问答往往可以代表众多年轻人的关注点。

(土巴兔视频《年轻人的家》，围绕年轻人的“家”展开讨论)

而土巴兔这一动作，可以说是抓住了当代年轻人的痛点，直击他们的内心。不过知乎问答只是整个活动的一小部分，土巴兔这次十周年营销，围绕“家”这个柔软的词汇，针对千禧一代，展开了一系列的动作。比如作为知乎问答的前提，土巴兔拍摄的十周年视频《年轻人的家》在腾讯视频、爱奇艺等平台上也获得了不俗的关注量，通过当代年轻人的居住空间的变化，引发公众对于年轻人居住状态的思考。

高房价下的居住需求正在改变，土巴兔策划“家”营销

常言道，能打动人心的才是好品牌营销。随着千禧一代的年轻人成为消费主力，如何打动这部分人群的心智，成为当下众多品牌的关注点。当代年轻人，因为社会经济不断发展，文化日渐多元，他们的消费观念正在发生巨大的改变。他们向往做自己，敢于彰显自己的个性，往往有着与父辈不同的生活追求。在居住消费方面，中国大城市年轻人居住面积快速缩水，要么小，要么远，是一个不争的事实。

(土巴兔视频《家是什么》，一场对全体中国人的设问)

不过在年轻人看来，不管租房还是买房，对居住的地方进行布置改造，都是一种个性主张。在这种消费趋势下，土巴兔邀请了知名建筑师青山周平，也是小户型改造专家，结合自身服务，发起为年轻人定制家居设计的活动，可谓是抓住了年轻人的焦点，精准触达了年轻人的痛点。

(土巴兔联合11家品牌推出“家味情话”海报，以上仅为部分展示)

事实上，土巴兔这次围绕“家”产生的操作，整体而言都可圈可点。，是一次值得借鉴的营销案例

牵手小户型改造家青山周平，拍摄《年轻人的家》视频，在视频平台上引爆的，在知乎上引发更多年轻人的参与

邀请行业大咖，围绕“家是什么”产生讨论，产生一场对全体中国人的设问

推出“家味情话”，让家的温情和暖心再上一层

与很多企业的“扎心”营销不同，土巴兔这次可谓是“暖心”。从“家”这个柔软的词汇出发，给大众带来的是一场走心营销。，为了贴近年轻人，土巴兔在知乎、抖音、微博、美拍等新媒体渠道都进行投入，取得了不俗的成绩微博话题#家味情话#突破百万、美拍话题#巧手改造家#突破两百万等等。简言之，土巴兔这个十周年营销活动，不管是在内容方面，还是在传播渠道方面，都有声有色。

低频变高频趋势明显，解锁土巴兔这一波营销背后的深意

不过，从另一个方面来说，走心的“家”营销只是土巴兔十周年活动的表面。本质而言，

土巴兔是在打造一个大IP——“718全民家装节”，通过吸引年轻人的关注，进一步释放家装家居市场活力。

众所周知，家装家居是一个低频行业，土巴兔与天猫淘宝、美团点评、滴滴快的等平台不同，并不是一个高频的消费平台。数据显示，日本零售经济总额的60%-65%来自于生活类商品。随着中国市场规模扩大和消费需求升级，家居生活服务从低频消费转向高频消费，家居消费在生活消费中的比例也在持续提升。对于土巴兔而言，行业由低频变高频，抓住这一波红利，自身将迎来更大的发展契机。