天猫国际：引领儿童营养品市场快速崛起，加速

作为与互联网共同成长的一代， 如今新一代的90后母婴人群乐于在社交平台分享育儿经验并种草相应的母婴产品和服务，线上渠道逐渐成为母婴产品销售的主要渠道。

受疫情影响，交通物流限制，供货不稳定，代购行业受到巨大影响，已无法满足消费者对儿童营养品的爆发式需求。更多年轻妈妈们转战天猫国际。

天猫国际母婴事业部总经理丘敏发现，如今的宝妈人群对益生菌，乳铁蛋白，乳钙，维生素等营养品类需求的增加。“疫情之后，成年人体质和免疫力重要性的凸显让宝妈们也意识到，提升小孩的体质和免疫力同样重要，这造成宝妈们对中童的营养补充意识空前高涨，引起全国儿童补营养的热潮。”

天猫国际平台也提前洞察消费趋势的改变，提前布局市场。据丘敏介绍，早在今年疫情发生时，天猫国际通过阿里巴巴数字技术，发现消费者搜索购买儿童营养补充剂的需求呈现爆发式增长，品类将呈现细分化进阶化发展趋势，并成为行业消费新热点。平台快速布局，引入更多的海外新品牌和商品丰富供给，在三新策略下阶梯式进行孵化，通过直播、短视频等形式精准触达、转化目标消费者。

据天猫国际数据，在跨境市场，宝宝营养品已经成为天猫国际母婴份额第二大品类，逐渐有赶超天猫国际奶粉大盘趋势；宝宝营养品在整个天猫国际B2C市场，天猫国际份额贡献近8成。

根据2020母婴产业营养品蓝皮书，营养品正在经历品类繁荣期，且机会巨大。目前营养品的全球市场规模达一千亿，其中全球婴幼儿保健市场规模不断扩大，2017年已达到150.6亿美元。

中大童人口对营养品需求爆发式增长，将成为母婴行业未来核心增长驱动力。宝妈健康意识的提升和精细化育儿的进阶需求，已直接反应在其购买行为和品类偏好的改变上。

根据2020母婴产业营养品蓝皮书，营养品分三个发展阶段，2000年到2008年算是起步阶段，海外开始兴起营养品，营养品开始在中国部分市场如香港等地区上架，商品品牌少；2009年到2017年属于营养品的快速增长期，该品类伴随着中国优生优育政策开始高速增长，营养品在线下母婴渠道上架率快速提升；2018年到2026年为品类繁荣期，高毛利驱动全渠道上架商品，这一时期天猫国际开始重点推广营养品。

在天猫国际引领下，儿童营养品市场崛起，加速进入快车道。消费者对多品类、功能性强的产品需求越来越强烈，倒逼供给侧出现更多新概念、新品牌。据了解，部分成人保健品厂商开始进入儿童营养品市场，借助自身原有优势，在现有大趋势下快速拓展供应链布局新赛道。

商家品牌数增长，根据天猫国际数据显示，入驻天猫国际的宝宝营养品商家数量也在快速增长，2019年后有经营宝宝营养品新商家数为93家，2020年未来3年预计还会有新商家入驻200家。这些均不难看出，这些都表明儿童营养品市场前景广阔，未来可期。