对于企业经营者和管理者来说，如何正确的设定

如何跳出这样的误区？将尽力让下属理解目标的工作方式，改变为“100%不要出现对目标的误解”。这个改变很重要，这意味着✔目标传递不再是一个单方面下达的过程；✔目标传递是层层转化，而不是简单分解；……

如何跳出这样的误区？

将尽力让下属理解目标的工作方式，改变为“100%不要出现对目标的误解”。

这个改变很重要，这意味着

✔目标传递不再是一个单方面下达的过程；

✔目标传递是层层转化，而不是简单分解；

✔不论管理者怎么尽力让下属明白， 下属都是被动接受，而这个改变开始让下属去自己理解目标；

目标传递应该有这样的一个过程，那就是对下属的Clear-cut。

Clear-cut是个很宝贵的思想，它告诉我们，接到目标立刻行动的下属，未必就是合格的下属。

因为在接到一个目标时，要有一个Clear-cut的环节

▷ 我清楚做什么吗？要交付的结果要求明确吗？

▷ 我清楚用什么样的方法来开始吗？

▷ 我清楚需要的资源吗？

▷ 我现在能想到有哪些阻力？无论是资源，还是人员或者流程方面的阻碍。

▷ 为期四个月的工作，我应该设置几个阶段目标？

… …

归结到一点，那就是反对盲目行动！

而只有下属能够根据设定的目标，回答你类似的问题时，才代表

✔他真的接受了目标，当作自己应该做的事，因为有思考；

✔他真的没有误解目标，因为他开始展现实现的路径；

✔他已经开始真的行动了。

管理者下达目标，一定要记住，让下属100%不要误解目标。

做到这一点，并非管理者单方面讲述目标就可以，一定有个反馈的沟通过程。

所以，在之前的营销总监案例中，我们应该看到总经理对其目标提出以下问题

▷ 你实现销售额目标的手段主要有什么？

▷ 这些手段与过去相比，有什么优化？

▷ 实现你销售目标的产品组合足够吗？要不要对新产品投入有明确的要求？

▷ 新客户比例应该达到多少？老客户对我们的感知是什么样？

▷ 你如何维系客户？这些手段分别有什么效果？

▷ 你的阶段性目标如何？不是指目标数字的分解，而是你的行动阶段；

▷ 目标如果没有达成，怎么在过程中预警？怎么能发现问题并及时处理？

… …

如果你学会这样发问来面对下属的目标承接计划，那就是在开始培养下属的Clear-cut习惯，开始培养他们真的把目标当回事，而不是一份基本上把过去计划的时间改一改，就可以成为一份新计划的陋习，更是告诉下属，你对目标很重视。

这个过程，也是让下属感受到上级与自己共同投入，讨论目标实现路径的一个过程，这才是保证“100%不要误解目标”的最佳做法！