移动互联网高速发展的现状下，短视频迅速“围剿”亿万人，成就了新的“注意力江湖”。如何把数亿人的注意力变成生意，成为了营销圈与企业主孜孜不倦探索的话题。近年来，随着信息技术的快速发展，我国电子商务行业迅速崛起。许多商务公司运营之初都面临着成……

移动互联网高速发展的现状下，短视频迅速“围剿”亿万人，成就了新的“注意力江湖”。如何把数亿人的注意力变成生意，成为了营销圈与企业主孜孜不倦探索的话题。

近年来，随着信息技术的快速发展，我国电子商务行业迅速崛起。许多商务公司运营之初都面临着成熟客源较少的问题。不少企业前期通过线下地推、发传单和发名片等措施后发现，这种传统推广方式不仅成本高、转化率低，而且拓客速度慢，对公司资金运营压力较大。

鉴于移动互联网行业渗透式发展的影响，部分企业转而开始尝试移动营销渠道。其中，北京某建筑资质办理公司利用抖音、西瓜视频、火山小视频等平台，短短两个月内获得了800万+曝光量和近15万点击量，究其原因大致可以分为以下三点

借助抖音短视频 抓住目标用户群体

用户在哪里，生意就在哪里。短视频以其碎片化、声画结合、易于传播等特性成为了多维场景中锁定用户注意力的较好表现形式。

该公司投放的抖音早期效果不佳，后经由巨量引擎的营销服务人员优化后渐有起色。优化后的视频通过建筑工地的场景让受众增加了代入感，又利用成功案例展示出公司实力，增强说服力和信任度，结果目标受众群体迅速受到吸引，最终转化率得到了明显提升。

巧用oCPM 以优化转化为目标

当广告主需要大量曝光时，一般会选择CPM的出价方式，但CPM的转化率相对而言较难保证，这时候oCPM就显示出了其优越性。

oCPM采用更准确的点击率与更科学的转化率预估机制，将广告展示给最容易产生转化的用户，帮助广告主在获取更多优质流量的提高转化完成率、降低转化成本、跑量速度更快。

广告投放效果的好与不好既离不开合理的计费方式，也离不开高质量的创意内容。和旧版创意页相比，优化后的头图缩短篇幅并在首屏中露出了表单，突出了核心业务内容，因而大大降低了首屏跳失率，留住了更多潜在用户。

优惠券投放助力线上引流

有多少企业、店铺还在利用高昂的人力成本做着低转化率的地推？实体店经营的一大痛点就是缺乏有效的用户运营能力。

相比传统广告，抖音可以超低成本达到口碑扩散传播的效果。通过短视频与用户产生互动，互动过程中分发优惠券，实现线上引流，也更容易提高用户留存率。

未来，抖音在商务服务领域的涉足还会更深，巨量引擎期望帮助更多商务服务企业实现高效精准广告投放，从而实现共赢的发展目标。

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