推广效果不好，也许是你一开始就没想明白

不论是用户运营，产品运营，还是内容运营，往往真正达到最好效果的“秘诀”是要有一个整体视角，全流程的去分析和拆解目标，才能对症下药。本文围绕推广获客，详细说一说推广前你该如何理清思路。一、明确目标用户在推广前，需要考虑的问题是用……

不论是用户运营，产品运营，还是内容运营，往往真正达到最好效果的“秘诀”是要有一个整体视角，全流程的去分析和拆解目标，才能对症下药。本文围绕推广获客，详细说一说推广前你该如何理清思路。

一、明确目标用户

在推广前，需要考虑的问题是用户群，即，这一阶段，你想要什么人来用你的产品，只有找到最匹配的用户群才能获得最高效的转化。在这里提供2个思考维度

1、产品所处的阶段

Pterest在发展初期，重点发展的用户群体是摄影师，因为摄影师提供了高质量照片的持续分享，在吸引真正的核心用户前，需要有非常优质的内容。假如一开始没有对用户上传的图片质量进行筛选，降低图片上传者的门槛，没有优秀摄影师作为种子用户的话，产品价值就无从谈起，，每一阶段的产品推广，需要明确产品目的和用户需求。

2、人群/客群密集度

尽量保证客群的密集度，让推广效果更聚焦。以诸葛io为例，作为一家数据智能决策平台，在市场推广阶段甚至销售过程中，我们需要分析客户的行业开拓价值、客户所处行业的市场容量（可以理解为密集度），一旦我们在这个行业建立了品牌和标杆，那新客户的获取成本就会降低很多。比如互联网金融、新零售、在线教育、保险、装修、汽车等，市场容量和增长潜力较大，也是我们着重关注和开拓。

二、推广前，你准备好了吗？

产品是不是已经好到可以向你设定的目标人群进行推广了？在推广前，你需要确认以下3点

1、产品值得推广

在已有用户中完成测试，保证你要推广的目标用户在你产品里各方面的表现参数指标都是足够好的。

2、产品可被推广

推广是指你花了钱在别人那里买了位置，或者买了用户到达的机会。用户只会给你10秒时间，而你的产品是不是已经做得清晰、简洁、明确，能在10秒内让用户产生兴趣进入探索你的产品，愿意使用你的产品。

3、设置“跟踪代码”

无论是APP还是官网，从不同渠道来的用户你能给这些用户做精确定位，并且知道不同渠道的用户之间的差别是什么，效果差别是什么，跟其他的用户区别在哪里。如果你没有这点意识，做推广等于浪费钱。