“拼多多式”文案故伎重演，究竟效果如何呢？

2016年11月11日，拼多多单日交易流水超过2亿，公司估值过百亿；时间过了一年，拼多多去年的双11打法，今年重复上线了，它其实根本只有0.0001%的几率买得到iPhoneX，诱惑了大量用户，“拼多多式”的诱惑文案去年获客千万，今年几……

2016年11月11日，拼多多单日交易流水超过2亿，公司估值过百亿；时间过了一年，拼多多去年的双11打法，今年重复上线了，它其实根本只有0.0001%的几率买得到iPhoneX，诱惑了大量用户，“拼多多式”的诱惑文案去年获客千万，今年几何？

拼多多“故伎重演”

伴随着手机“嗡嗡嗡”的震动声，微信里收到几条『限时限量！我0.01元抢到了【新品首发】iPhoneX256G手机….』的消息。

我回复说“你忘了去年的痛了？去年免费，今年1分钱，你觉得它能发货么？”。

朋友说“我其实不知道，看到朋友发给我的，就帮着拼了一下，后来才知道，它其实是抽奖模式的。”

原来，拼多多又在故伎重演。

2016年双11，微信群里疯传这种链接，仔细对比2017年和2016年的文案，你会发现如出一辙，『限量』、『免费抢到了』、『0.01元抢到了』、『限量iPhoneX与爱奇艺黄金会员』，都是用『用户』的口吻去和用户的朋友诉说『我低成本的抢到了超值商品』，这就意味着既然朋友可以抢到，那我也可以啊！

于是乎，我抱着“探探套路”的心态去给同行发了一下，这里不建议大家尝试，因为会套取个人信息。

产品设计深谙大众贪便宜心理

接下来是见证拼多多运营和产品经理实力的时候了，完全是『病毒式』、『诱惑式』、『又很自然』的拉你入坑。

我在参与拼团前，还反复去看了详情页，在微信端简略的信息下，没有看到是『抽奖』的模式，心里是明白是这种模式，分享给同行的时候也强调了。

因为只有0.01元的成本，付款过程中没墨迹，参团→付款的流程也极其自然，付完款就出现上图邀请页1中的邀请『参团』。

这个界面的设计可不简单，产品经理应该费劲了心思让用户产生错觉。我最开始不打算邀请别人，就点了“×”号，它没有跳回参团页，而是下面的图中的『邀请页2』，我又点击邀请页2中的返回按钮（如图红色圈出），意外的是它又回到了『邀请页1』，为了印证，我特意有试了几次，在反复3次以后终于跳出到拼团付款页了。

出于好奇，我又进入到『邀请页1』，仔细看了以后，发现我忽略了“确定放弃”的按钮，它有意把颜色做的特别暗，让你产生不能点击的错觉，顺其自然的就选择了立即邀请或者×掉，结果就是去邀请、或者回到『邀请页2』。

深谙用户使用习惯的产品设计，把用户逼到去邀请参团，相信有很多用户都没跳出来吧，而这时候还在微信里，后来我去APP试了一下，也是如此，实在跳不出来，又不想分享，就直接重启APP就好了，虽然它体验不好，但它成就了传播量。

运营策略高频低价轰炸

接下来就是运营的文案的“鬼斧神工”了，拼多多实在是挖空心思去吸引你。

在我参与拼团后，它的微信服务号接连轰炸了5条优惠，一条更比一条诱人。

请仔细看，它的文案中是『0.01元购买iPhoneX』，而不是『0.01元就有机会赢得iPhoneX』，给你错觉，是『买』而非『抽奖』。它的本质虽然是抽奖，但它从来没强调过在抽奖，拼团完成后，我才知道这是抽奖不是购买。

新人红包，显示抢的人数，点进去你都不用领取，它直接就给你了，把『领取』的动作都省了，怕你不领，这个诱惑也确实不够大。

这一波同样是存在“文案诱惑”，免费领取，而不是抽奖。吸引你点击，然后跳转到APP下载链接，下载打开后告诉你活动结束，中奖的编号是某某某，恩，着实把文案的套路用到位了。

即使你仔细看，幸运编号又不是抽奖编号，你完全不会联想到是抽奖的号，但这一点可以到时候好澄清，万一有用户较真的话。

接下来是继续吸引我去参与拼团，继续为它拉新用户。一个新用户周围至少80%都是新用户，二八原则，臭味相投，你如果用某个APP，你朋友至少注册过，顺其自然的下单，因为你自己确实不用付款，但必须拉朋友参团才行。

不管你参与没参与免费的参团，接下来就是特价参团了，文案同样很吸引人，价格实惠、都是远超拼单价格的商品，增加你的购买频次。

试想『我』只是几亿没使用过拼多多用户中的一个，我也在互联网行业，对这种模式至少是在招商银行、必要商城、网易电商等平台都见过，但它们都是很直接的告诉我是『抽奖』，我只需要下单、或者拿积分参与，而拼多多是隐晦的告诉你这是『抽奖』,你可能下单的时候并没有意识到，这是一种套路。

拼多多今年的诱惑设计更精细

去年是虚拟商品，在提交订单付款的时候，依然要你填写快递信息，这是一个『漏洞』。

大概他们自己也认识到了，今年就不一样了，购买iPhoneX，理所应当的获取快递地址。从正常活动逻辑上来说，这种抽奖模式一般是在奖项公布以后才获取中奖人的快递地址的。为了让用户跟在电商购物一样，在提交订单和付款页完全见不到抽奖二字，有的只是购买、购买、购买，我真的就以为『我是在买东西』，而不是『参与抽奖』，同样的套路，同样的“欺骗”，完全不顾及用户的体验，这种设计和运营能走多远？

去年获客千万，今年几何？明年又是否还能如此的套路一番呢？

我做了一张用户行为及心理逻辑图，开头的是谁分享出去这个活动暂不讨论，可能是他们运营广撒网、请水军、加上部分自有用户的分发形成的。新用户看到拼多多的0.01元购买iPhoneX，诱人的文案吸引用户点击，低成本的付出让用户难以拒绝朋友的拼单邀请，出于好奇、出于社交情谊，用户参与拼单，完成拼单以后，微信端被告知还有0元拼单券没用、还可以0元领华为手机，点击页面直接跳转到下载页面，出于被诱惑和好奇，下载了APP，查看订单时发现自己被欺骗，0.01元只是参与了抽奖，在用户参与之前怎么从来没有提过，这时候拼多多开始推专属拼单优惠，各种精美图片、低廉价格、更优免单福利，用户稍稍有些安慰，对电商产品的质量抱有一丝好奇，在这样自我怀疑的情况下压住了被欺骗的不悦。

在微博搜索“拼多多”，发现满是客户投诉，满是被欺骗的微博，对拼多多就更加的讨厌了，想去解绑微信，解绑手机号、收货地址发现没有入口，无可奈何的卸载了拼多多，这应该是很多用户的行为及心理路程了，一款这样的产品，不注重品控，光靠抖机灵获客，它大概也是走不远的吧。

本文作者@Eric|王亮由(靠谱运营)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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