抖音企业自播多少人停于冷启动（抖音直播冷启

光是直播间冷启动这一步，就把83%的商家卡在门槛外。有很多品类是撬动不了自然流量的，因为自然流量非常地泛。如果你的素人主播没有人设，那你想撬动自然流量就更难了。那么抖音企业自播，具体该怎么做？01关于运营其实就我看来，每个品类它的运营……

光是直播间冷启动这一步，就把83%的商家卡在门槛外。有很多品类是撬动不了自然流量的，因为自然流量非常地泛。如果你的素人主播没有人设，那你想撬动自然流量就更难了。那么抖音企业自播，具体该怎么做？

01

关于运营

其实就我看来，每个品类它的运营模式，它冷启动的方式是不一样的。大家做直播，要看最终的结果，这个结果是什么？就是你做直播赚不赚钱。

如果你做投放你赚钱，那你就做投放，如果你靠自然流量赚钱，那你就去撬动自然流量，如果你的品类专门搞短视频往直播间导流，那你就招一个团队每天生产大量的内容。

直播间的流量来源付费的，免费的，视频流量，付费流量和自然流量占据主要的流量来源，每个品类直播间的流量来源是不一样的，每个直播间的模型也不一样的。

有很多同学运营到走火入魔，他按照卡广场等方式运营，但效果不好就非常受挫，哪里也想不明白。

其实在我看来，不管你用什么方式做直播间的冷启动，做直播间的模型，只要它赚钱，你就可以去做。

以及有很多品类是根本撬动不了自然流量的，比如你卖一些小众垂直的品类，你又不拍视频，你也不做人设，你怎么能撬动自然流量？

直播间推送给你的流量，是因为你能转化这个流量，你能转化这里流量，这个流量才会推送给你，如果你对付费流量的转化效率高，你对付费流量的消耗就会更快。

如果你对自然流量转化效率更高，在赛马机制里面比别人对自然流量转化好，那么你就能获得更多自然流量的推荐。

有些品类是天生没有办法去转化自然流量的，因为自然流量非常地泛。

我们知道，其实就比如说我们自己，我们做了很多地标品直播间，而且是美妆护肤类的标品直播间，而且在我看来，美妆护肤类目。

如果你的主播没有人设，属于素人主播，那你想过多地撬动自然流量，真的太难了。

你卖的客单非常高，所以很难撬动自然流量。

如果你是卖食品饮料的直播间，那费比肯定不用太高，因为食品饮料它是属于高频，低成本，高复购。

，客单和毛利都不会特别地高，像一些生鲜品类，这些品类如果你去投付费，那你ROI不是很好的话，就会亏钱。

那这些品类，你肯定是要想办法，通过你的场景，通过你主播的话术，通过你的短视频，往直播间带流量。

不同品类的直播间毛利、客单都不一样。

每个直播间起号的模型，方式都不一样，适合自己的才是最好的，别人都在撬动自然流量的时候，你花钱也能赚钱，那我认为你也是找到了一个捷径。

02

关于供应链

一开始我们做直播带货的时候，我们找一些产品，其实在市场上蛮有竞争优势的，一拿到直播间就很好卖，因为做的时间也早，赚了很多的毛利。

后来有个账号，就开始抄我的视频，我的视频模板她抄的一模一样，直播间的话术也抄的一模一样，他卖的产品也跟我一模一样。

然后呢，他去投相似达人，投我的粉丝，比我的产品卖的便宜，就在很短的时间内，我的很多粉丝给我发私信说，他卖的东西和我一样，比我卖的便宜。

我无话可说。

就是因为当时我没有自己的供应链，我只能从市场上找货，自己从市场上找货就会面临这个问题。

我们只会运营只会卖，很短的时间内，我的直播间的老粉新粉会在直播间看到别人跟我卖一样的东西，讲一样的话术，卖的比我便宜。

因为我没有核心的产品，我有个朋友遇到这个问题后，他就立刻去贴牌，做了自己产品，可能产品跟大家是一样的牌子，他花了很多钱，然后搞供应链。

但这个模式也是很重的。

如果单纯拼价格的话，那这个事情就没什么意思了，我们当时不播也是因为没有合适的产品，没有合适的供应链，所以一开始做直播时，我觉得产品没那么重要。

我当时觉得只要流量搞得好，哪怕你的直播间产品比别人贵，你的直播间还是能卖得出去的。

但后来我发现，哪怕你的竞争对手不投相似达人，抖音也会给你的粉丝做相应的推荐，这个叫通粉。

抖音的逻辑机制是非常明显的，它就希望所有的商家在大草原里面，大家公平竞争，你卖的东西就要性价比高，才能留住客户。

如果现在大家做直播带货，大家擅长的地方是不一样的，有的团队擅长流量，选品都是从外面找的，有的团队有强大的供应链，基于大家基因不一样，我认为抖音直播做到现在，好货回归C位，是非常重要的事情。

我在很长一段时间之内，我都不认可产品这个东西特别重要。但我后来发现，你要在抖音上卖东西，好货是非常重要的。

大家从一开始卖货，就要搞定供应链，就要搞清楚自己在抖音上卖的什么产品，卖的东西有什么优势。

因为流量的竞争是越来越激烈的，产品的竞争是自己背后核心的竞争吧。

而且大家知道，抖音是一个追爆款的一个模式。如果你的产品足够好，你的直播间不用投钱都有源源不断的自然流量，你发现这个品可以帮你转化更多的用户。

不重视供应链，不是长久之计，势必会受到很多局限。

你只有买好货，才能收获好的店铺评分，好的体验分，好的口碑分，DSR等等，这些东西都会影响你前端的流量。

因为抖音全程都是在劝大家在做长效的事情。

你直播间的粉丝不是你的，是抖音的，你花钱买来的粉丝你没办法让他们做到复购，因为他们明天就会发现，会有直播间做的比你好。

用户就是这么毫不留情。

03

关于内容

抖音不鼓励你只做直播间，不搞短视频的内容，抖音毕竟是一个短视频内容平台。

如果你能做内容有能做直播，不是有两条路可以走？

不是说短视频团队要有多牛逼，短视频你只要拍就比不拍好，内容从一开始做运营的时候就要做。

做直播带货的短视频内容，大家就记住这6个字，低成本可复制。用数量去博质量。

你找到一个可以复制的模板，这个模板最好有用且有效。

大家不用担心质量好不好，而且抖音电商罗盘有一个数据，那个数据可以看到每场直播结束，你首页的视频往直播间引了多少流量。

而且有的类目真的天生吃视频流量，所以非常建议大家做直播一定要拍短视频。

的话

虽说今年很多商家，包括我们部分做传统电商的老师，也开始入局抖音。但毕竟传统电商和兴趣电商在打法上依然有很大的不同。

光是直播间破冷启动这一步，就把83%的商家卡在门槛外。

兴致满满开播，悻悻关播的商家大有人在。每次转变生态时，最忧虑的往往是那些当初走在传统电商前沿的商家。

如果你想玩抖音电商，先转变思维，理解新生态，怀着空杯心态去学习。