通过夺宝类APP看用户运营的套路

双十一期间，别人在剁手的时候，我在撸活动的文案，一天把脑干榨汁了写了8份倒计时文案，顺便把海报也设计了一下。先放图整体感受一下系列文案背景双十一期间，混沌大学策划了大促的活动，广州分社配合总部进行宣传和运营。在双十一前一天临时决定加……

双十一期间，别人在剁手的时候，我在撸活动的文案，一天把脑干榨汁了写了8份倒计时文案，顺便把海报也设计了一下。

先放图整体感受一下系列文案

背景

双十一期间，混沌大学策划了大促的活动，广州分社配合总部进行宣传和运营。在双十一前一天临时决定加入活动启动前一天文案持续预热的任务，于是着手计划，最终决定以倒计时系列海报的形式进行预热。

目的

做了个系列文案，一方面需要突出混沌大学的卖点，另一方面需要和倒计时8-1的数字结合，比单纯的主题系列难多了，不过也是一次锻炼。

思路

找产品卖点→分析阅读场景→确定文案转化策略→文案撰写→海报设计

找产品卖点

第一步，需要考虑的是我们的海报需要传递什么样信息给用户，从而促使用户转化成付费用户。我思考的一个方向如下

产品角度（从4P出发思考）

我们产品的定位是什么？产品有什么卖点？产品的卖点在产品上以什么方式呈现出来？

比如

混沌大学有很多大咖导师，李善友、卫哲什么的课程都是线下现场导师授课+线上直播互动

用户角度（从4C出发思考）

用户是谁？用户的需求是什么？我们是怎样满足用户的需求的？用户有什么反馈？

比如

用户想学商业模式，想学运营用户学完之后很满意，有用在工作生活上为了让用户学到底层知识，我们是2-3个月打磨一堂课程给到用户

到此，我们可以得到2份清单，分别是产品卖点列表和用户需求列表，基本普通的系列文案差不多就够了。

倒计时系列海报并还没有结束，还要思考如下的问题

12345678这些数字有哪些词语的拓展？数字及其拓展词和两份清单可以有哪些关联？

比如我会联想8可以拓展出“上班8小时”、3可以拓展出“三顾茅庐”。

我们可以获得3份列表，和期间的关联。

分析阅读场景

第二步，着手考虑用户阅读文案的场景。

用户会在什么地方看？当时用户会在做什么？用户有多少时间阅读文案？

按照本次策划，用户大部分是会从2个渠道看到这些海报，微信群和朋友圈，其中朋友圈为主。而在朋友圈的场景下，用户是在刷信息流，给到一条信息的阅读时间通常只有几秒。

文案转化策略

在短时间阅读的情况下，所对应的文案策略自然是——吸睛第一。

主文案文字字数不适宜太长，基本控制在了10个字左右，分行不超过3行。主文案本身需要能引发好奇，让阅读者感觉有趣，有兴趣继续仔细看海报的其他内容。海报设计上有多简洁就简洁，突出数字和主文案，色调选择比较刺激的。其他文案简单说明活动和引导至活动详情页。

文案撰写&海报设计

现在，可以拿着3份列表根据策略写文案了。

再根据实际场景进行优化，以及根据短文案写作的一些原则进行勘误和调整便可。（其实从上面8张海报可以看出我期间一直有做细微的调整）

成型

可改进地方

，也存在很多可以改进的地方

提前计划和这部分工作，所有工作提前进行，预留出灵活调整优化的时间。海报其实可以做到更好，在有设计师的情况下可以让设计师承担这部分工作，提前根据内容设计好海报，而不是像我一样因为设计水平和时间限制只能多简单就简单。，文案也可以专心想文案。

双十一过去很久了，这次倒计时系列文案，是一次新的尝试和挑战，也是一次锻炼。

在写文案的时候想找一下倒计时系列海报这方面文案的参考，发现没有参考，大部分是单纯的倒计时321，好一点的会有附上一句文案，并没有把数字和文案融合在一起的，觉得有必要对此进行复盘。

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