机锋:利用爱施德资源撬动手机服务市场

A股企业爱施德日前发布公告，宣布已完成对迈奔灵动（即机锋网）第一部分股权收购，直接持有迈奔灵动67.88%的股权，为迈奔灵动控股股东，还将寻求全资收购机锋网。爱施德近年来一直在寻找移动互联网业务最佳入口标的，很快将获移动转售牌照，间接使得机……

A股企业爱施德日前发布公告，宣布已完成对迈奔灵动（即机锋网）第一部分股权收购，直接持有迈奔灵动67.88%的股权，为迈奔灵动控股股东，还将寻求全资收购机锋网。

爱施德近年来一直在寻找移动互联网业务最佳入口标的，很快将获移动转售牌照，间接使得机锋网将拥有其他第三方应用商店所不具备的管道特权，爱施德最终希望打造成一个“虚拟运营商”+“手机经销商”+“移动分发平台”的内部生态圈，实现在产业链的布局。

机锋网无疑在爱施德向移动互联网转型中扮演关键角色。那么，在软银1亿美元投资豌豆荚、百度19亿美元收购91无线后，机锋网如何突围，爱施德和机锋网有怎样的整合计划？

知情人士指出，当前爱施德正筹备虚拟运营商牌照申请，预计春节后获批，爱施德虚拟运营商团队也在筹建，机锋网将承接爱施德主要线上业务，虚拟运营商业务会为机锋网助力。

机锋网COO杜昀对腾讯科技表示，爱德施每个月手机中转量达几百万台，一年至少有几千万手机从爱德施渠道出售。不过，爱施德与消费者关系并不紧密。小米模式给爱施德很大启示，如小米手机等硬件产品销售出去后，小米经营粉丝经济，出售周边产品还能获得收益。

杜昀指出，小米一年出售吉祥物小米兔子营收都达1亿元。这说明除销售手机产品外，爱施德可以有很多作为，爱施德正延伸与消费者沟通链条，机锋网也将开拓手机维修等服务。

实际上，机锋网CEO谈毅谈得更明确。谈毅称，未来应用市场有3种角色，第一种是360、百度、腾讯，这些大的player争入口。第二类是手机厂商，具备足够大的能力，占领移动互联网入口。第三类，是类似爱施德这样的渠道批发商和零售商，成未来移动互联网入口。

在谈毅看来，渠道商价值被低估，没有发挥自身潜能。爱施德如此庞大的售货能力，加上机锋网的互联网经验，完全可转化成爱德施移动互联网入口掌控能力。

承接虚拟运营商线上业务

随着360手机助手做大、百度并购91无线、豌豆荚获软银投资，应用分发市场已发生急剧变化，机锋网在应该分发市场早已不再是第一阵营。

对此，杜昀认为，应用分发中很多数字比较虚幻，如手机助手下载QQ，一天QQ下载就上百万次，但这一百万QQ下载对整个项目来讲没有任何意义，第一挣不到钱，第二不会有资源，第三除占它带宽和成本外没有其他用途，关键是真正有价值的下载占多少。

对机锋网来说，其控股方爱施德的虚拟运营商业务或许会为其应用商店等带来更多机会。

去年12月，工信部向11家民营企业发放首批虚拟运营商牌照，被视为首批虚拟运营商热门的爱施德未进入榜单。这并非意味着爱施德对虚拟运营商业务不重视。去年底，中国联通(微博)市场营销部总经理周友盟被曝年薪300万加盟爱施德，重点负责虚拟运营业务。

知情人士向腾讯科技透露，爱施德未进入第一批虚拟运营商名单主要是递交材料不及时。不出意外，爱施德将进入第二批虚拟运营商名单，并在今年3,4月获得牌照。

机锋网对爱施德虚拟运营商业务充满期待，机锋网极有可能承接线上业务部分，并在与爱施德探讨各种可行合作模式。杜昀对腾讯科技表示，做虚拟运营商业务最重要的可能不是流量免费，而是后向变现。这种商业模式和爱施德不一样，当前爱施德的变现和收入来自线下。

这种模式类似360推下载免流量。杜昀认为，360免流量策略是比较高明的策略，即用户下载游戏，可以产生更多收益，360就把流量免掉，这是虚拟运营商的一种战略模式。又如阿里巴巴推来往免流量，即公司花钱买流量，用户上来后再靠其他方式将流量费赚回来。

从虚拟运营商发展规模来看，西欧和北美的MVNO发展比较成熟，占据整体市场份额的7-10%左右，预计未来5年我国虚拟运营商用户将达1亿。

光大证券日前指出，爱施徳凭借渠道和产品方面优势在移动转售市场份额在10%-15%之间，虽然短期内不会贡献太多利润。随着用户数上升到500万户以上，虚拟运营商不再以批发零售赚取差价作为唯一盈利模式，包括广告、内容分成等可能成虚拟运营商新的盈利模式。

提供手机维修解决方案

无论是阿里巴巴、百度、360还是腾讯，在互联网流量入口方面都具有很强优势，机锋网和爱施德根本无力抗衡。不过，爱施德却拥有很强的线下渠道优势。

资料显示，爱施德是三星、MOTO等国际著名品牌在中国的核心代理商，中国移动(微博)的战略合作伙伴，在手机分销领域中位列全国三甲，是国内最大的移动通讯产品代理商之一。

机锋网与爱施德的合作打造了一种线上线下结合模式，并可能向其他业务领域延伸。

杜昀对腾讯科技表示，爱施德拥有几万家直营和供销体系门店，且门店面积都在几百平米以上，如今在苏宁等零售渠道开辟了店中店，与线上结合就拥有了很多可能。与爱施德整合后，机锋网定位发生改变，机锋网定位已变成打造中国第一手机服务平台。

线上线下结合最佳触点是手机维修。当前很多人在机锋网论坛，不少人遇到手机维修问题，机锋网的想法是，把一些共性的问题，比如三星屏幕碎掉现象打包成一个紧急、可行的解决方案，通过爱施德渠道推广给用户，一旦用户遇到类似问题可以到机锋服务平台解决。

杜昀说，类似手机维修方面的需求用户非常迫切。“360让大家很简单的用电脑。QQ让用户很简单的聊天，百度帮助用户很快找到信息，小米提供一整套完整解决方案，降低大家理解难度和操控难度。爱施德和机锋网要做的是，改善国人用手机的整体痛苦程度。”

机锋网会建立比较大服务团队做这项工作。这也带来非常显而易见好处，以前爱施德将手机出售后，消费者跟爱施德基本没有关系，但现在通过手机维修，爱施德与消费者间又多了桥梁。杜昀指出，未来或许爱施德在出售手机后，通过机锋网应用商店和游戏继续获得收益。

爱施德线下店或铺设显示器

上个周末，爱施德高层刚刚到北京与机锋网管理层开会，过去几个月，双方已就合作有过多次磋商，机锋网获得爱施德管理层比较大的授权，未来可进行单独的投资并购。

承接手机维修业务仅是机锋网与爱施德合作的一部分，机锋网也会利用互联网思维对爱施德线下店进行改造。

据杜昀透露，双方正探讨在爱施德线下店放显示器或电视，或举办PK赛，用户通过显示器接入手机，在爱施德的店面可以直接玩游戏，感受手机硬件性能，这会有良好用户体验。

当前机锋网很大一部分收入来自游戏。机锋网与爱施德有对赌承诺2014年度、2015年度及2022年度净利增长率分别不低于100%、30%、30%，2014年度、2015年度及2022年度的承诺净利润4000万元、5200万元及6760万元，完不成机锋网会进行赔偿。

这并不意味着机锋会将自研游戏内置到爱施德设备中。杜昀说机锋做的是重度游戏，机锋做的是比较重度的手机网游，不适合爱施德的这些设备。，机锋网已经测算过，完全可以实现这些业绩要求，从战略层面，机锋网与爱施德融合愉快，爱施德渴求全资收购机锋网。