酒仙网：无源之水白酒迷局（神仙之水酒）

3月19日下午，酒仙网召开新闻发布会宣布成立“酒快到”子公司，推出一款名为“酒快到”的APP产品，正式进军O2O领域。虽然截至老友记发稿之时，在苹果应用、豌豆荚、安卓市场等还没有搜到这款“酒快到”产品，但进军O2O无疑是酒仙网拓宽销售渠道又……

3月19日下午，酒仙网召开新闻发布会宣布成立“酒快到”子公司，推出一款名为“酒快到”的APP产品，正式进军O2O领域。

虽然截至老友记发稿之时，在苹果应用、豌豆荚、安卓市场等还没有搜到这款“酒快到”产品，但进军O2O无疑是酒仙网拓宽销售渠道又一大举措。

但电商连接上下两端，上游酒企厂商进货渠道，以及下游销售渠道。酒仙网在下游发力的时候，近期上游却连连出问题。

近期，茅台官方微博“国酒茅台”发布声明，称除了子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司旗下运营的三个网络电商平台及授权京东商城，消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务，这意味着茅台并不认可酒仙网的销售渠道。

古蔺郎酒销售有限公司及红花郎酒事业部则更为直接，发文要求经销商停止向酒仙网、1919及其关联企业供货。

这背后到底有什么故事?

得“茅五剑”得天下

酒仙网除了公开宣称自己是B2C电商平台之外，还是国内170多家各类酒企的代运营服务商。连五粮液的天猫旗舰店都由酒仙网代理运营。

能为这么多酒企做线上电商品牌代理，是酒仙网“学而优则仕”的结果。仅仅用三年时间，酒仙网把自己打造成垂直电商领域的知名平台，并在2013年攀上白酒行业的“顶峰”。

7月9日，酒仙网宣布成为茅台首家网络授权经销商，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。，郝鸿峰还对媒体透露，酒仙网与五粮液、剑南春也达成了战略合作。

在白酒行业，得“茅五剑”者得天下。有了顶尖品牌加入，国内大小白酒厂商纷纷跟风，不仅把酒仙网作为一个重要的经销渠道，也希望能在酒仙网的帮助下提高自己的品牌影响力。

酒仙网该项服务报价不菲，报料人声称，酒仙网提供了三个品牌营销方案，报价分别为298万、198万、98万。对于营销费用充足的酒企来说，前两个价位是销售主力，最低价位几乎无人问津。老友记从报料人处的得到的资料显示，截止2013年底，酒仙网代运营的酒企旗舰店为177家。按照最保守的算法，此项业务也带给酒仙网2亿元以上的收入。

据该知情人士说，不到三年的时间，酒仙网员工从300多人扩展到近3000人，平均每个月新招员工在70个以上。酒仙网专门请了猎头公司来为其扩充人手，很多酒类电商的中层、高层都被挖过去不少，这些员工都为代理运营酒企电商服务。

看起来，酒仙网进入一个良性循环的轨道。顶尖酒企加入、平台地位提升、为规模酒企做电商营销服务。

可万一失去上游酒企，酒仙网会怎么样?