如何正确地使用漏斗分析,提升转化?(什么是
昨天晚上,微信后台出现重大改版(微信团队真的很喜欢晚上搞事情),新版公众号变动如下在微信公众后台左边菜单栏【素材管理】-【新建图文素材】,在图文列表下栏点击“+”字符,可以选择添加“图文消息”、“视频消息”、“音频消息”、“图片消息”……
昨天晚上,微信后台出现重大改版(微信团队真的很喜欢晚上搞事情),新版公众号变动如下
在微信公众后台左边菜单栏【素材管理】-【新建图文素材】,在图文列表下栏点击“+”字符,可以选择添加“图文消息”、“视频消息”、“音频消息”、“图片消息”和“分享”。
也就是说,新版公众号多条图文推送中的任何位置,都可以单独插入图片、视频、音频或图文内容。以前只要你想发图片、视频或音频,就只能单发一条,不能发其他内容了(比如很早之前罗胖60秒就用这种方式)。
旧版公众号只能单发音频和图片
新版变成了什么样呢?请看案例我们这次一共推送了4条内容,第2、3、4条就分别是视频、音频和图片,这在以前是实现不了的。
1.此次改版对内容从业者意味着什么?
此次改版,视频内容有了更高的辨识度,推送视频的权限从1条增加到了8条,视频内容还能与图文、音频等内容推送(以前推了视频就不能推其他的,而且只能推1条)。
显而易见,现在最火的风口之一就是短视频。@夏之南在新榜公众号中对此做了分析,认为这次改版对于短视频内容创业者很可能是重大利好。
推火网小编认为,这次改版确实能让短视频内容创业者在订阅号有更好的生存土壤,把它作为主阵地,恐怕不太乐观。理由如下
1)订阅号有更强的变现能力
这个观点来自@夏之南,笔者做一些展开和延伸。
抖音、快手等短视频平台,虽然流量巨大,对于内容创业者来说,有一个致命的问题——变现困难。
这种困难源于此类平台中心化的流量分发机制。
流量分发,目前有3种主流方式。
●编辑推荐,比如网易新闻客户端。
●算法推荐,比如抖音、快手、今日头条。
●用户订阅,比如微信公众号、得到APP。
编辑推荐和算法推荐是中心化的流量分发,用户订阅则是去中心化的流量分发。
说得通俗一点,中心化的流量分发就是“用户看啥,平台说了算”,去中心化的流量分发就是“用户看啥,自己说了算”。
在“用户看啥,别人说了算”的中心化的流量分发机制中,一旦创业者想要变现(比如做个广告、卖个东西),就会遭到平台的打压(限流、删帖、小黑屋……);
而在“用户看啥,自己说了算”的去中心化的流量分发机制中,创业者变现的方式是非常多的(我们就经常用订阅号赤裸裸地卖课程以及招生)。
至少截止到现在,抖音、快手等平台的创业者,成功变现的还不多。60天在抖音拿下400w粉丝的躺倒鸭创始人@张克南也坦言,对于多数创业者,抖音“能赚到钱,但很少,更多的价值还是品牌曝光”。
,订阅号已经被无数创业者验证过的变现能力,可能对短视频内容创业者有着很大的吸引力。
2)可能孕育着进军微视的巨大机遇
笔者做个大胆的预测,微信很有可能借此打通微视。如果果真如此,将在短视频行业掀起一场不小的震动。
在说微视之前,介绍一下抖音的流量分发机制
①你发布一个短视频,无论质量好坏,抖音都会给你一定的播放量,从几十到上千都有可能。这个初始的播放量叫做「流量池」。
②之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。
简单来说,就是表现好的视频会越来越好,表现差的视频会越来越差。
,每一个短视频内容创业者都会做的一件事就是在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完,提升它的表现。
,这里有一些显而易见的困难
①你能发动的力量很有限;
②微信最近在某种程度上封杀了抖音(如下图)。
一下就是,抖音创业者想通过微信给自己赋能,越来越难。
说回微视。
如果订阅号打通了微视,那么抖音创业者在微信上的劣势,恰好就会是微视创业者在微信上的优势。比如,你在每天公众号的常规推送中,加上一两条微视视频,那你的微视视频很快就能获得很好的表现,得到算法的推荐。
依个人浅见,这件事是很有可能发生的。
在今年两会期间,马化腾就表露了进军短视频的想法。
最近,一份微视要通过大量补贴,引入优质短视频内容创作者的内部文件,也在网络上疯传。
如果在订阅号中,玩微视有极大加成,玩抖音则处处受限,创业者们会作何选择呢?
,笔者认为,为了扶持微视、对抗抖音,腾讯将公众号和微视打通,是很有可能的。
3)很难作为短视频创业的主阵地
对于短视频创业者来说,订阅号或许只能用来“打辅助”,而无法将其作为主阵地。原因有三
①订阅号的操作太复杂
用户走完这个冗长的流程,如果只是观看了一条15秒的短视频,会有“不划算”的感觉。假设你一次推送了8条短视频,用户想把它们看完,需要把「点击进入→退出」这个步骤操作8遍,麻烦至极。
②一天只能推送一次
据抖音老司机@张克南介绍,运营抖音,一是每天需要发多条视频,因为单个作品的体量太轻,需要多个作品叠加势能;二是作品之间最好有半小时左右的间隔,否则会互相稀释流量。
如你所知,这在订阅号上是做不到的。也就是说,订阅号的推送规则,天然就和短视频的运营模式有着不可调和的矛盾。
③用户的消费习惯难以调整
如经典的定位理论所说,一个产品在用户心智中占据的位置是很有限的,而且一旦成型就难以变更。,美团才要给“美团打车”单独做一个App,滴滴外卖的独立App也应该会在近期推出。
人们“看图文去订阅号,看短视频去抖音”的认知,短期内很难改变,要逆认知将订阅号作为短视频创业的主阵地,恐怕很不明智。
一下
1)微信这次改版,提高了图文、视频、音频等内容的辨识度,将不同形式的内容在流量入口处作了明显区分。
2)由于这次改版,视频内容在客观上获得了更高的权重。
3)如果微信将这种权重独家授予微视,或将对短视频行业造成不小的影响。
4)短视频内容创业者或将拥有更强的变现能力,并且利用订阅号为自己的短视频创业赋能。
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